服装搭配平台营销策略研究

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［摘要］随着时代的进步和科技的发展，我国真正迈进了移动网络时代。随着手机、平板等智能移动终端的大众化，服装搭配平台的优势在这样的时代背景下不断显现，传统的服装搭配模式显然已经无法满足现在的市场需求。因此，为了保证男大学生服装搭配平台的优势和竞争力，将移动互联网与自身业务相结合，把握移动互联网的特点，总结出男大学生更易接受的线上线下服装搭配新模式。基于此，文章主要对男大学生服装搭配平台的营销策略进行了研究。

［关键词］服装搭配平台;营销策略;大学生

当代市场蓬勃发展，家庭的经济收入有所提升，所以大学生购物可支配的金额也同样有所提升，由此对服饰搭配的需求也同样增加，然而私人形象顾问是一般普通人所无力聘请的，而网店客服的建议，并没有一定的客观性。较多男大学生并不愿意把时间花费在出行购物，只在网上看到顺眼的衣服进行购买，同时网络上男大学生的服装搭配网站基本为空白，不能满足其服装搭配的需求。一般大学生没有能力请专业的设计师来进行设计，同时男大学生衣服款式少，固定，给他们选择空间更少，因此针对男大学生服装搭配平台的需求期望较高。

1男大学生搭配平台问题现状分析

1.1营销模式缺乏创新

虽然现在互联网的技术发展非常迅速，但是很多营销人员在营销方面依旧被传统观念所束缚，这样就不能给予营销人员以科学的合理指导，销售人员在搭配营销理念和方法上就不能很好地使用合适的营销策略，使得搭配业务还是较为落后，在市场上得不到充分的发展。当下的服装搭配平台销售服装时，只能提供一些特定衣服的平面搭配海报，就像淘宝、唯品会、聚美优品等，但不能让消费者更明显的体验到是否适合自己的身材。

1.2缺乏市场调查

我国还是采用相对落后的生产理念和销售理念以及传统平台的管理模式。当下，服装市场更多的是产品供应量大于市场需求额的买家市场，但一般来说，许多盲目追随时尚潮流的平台依旧运用传统的营销观念，总是没有市场调查，盲目销售产品，导致产品积压和资金运作存在同题，不利于平台的发展和运作。因此，传统的营销策略不能很好地适应网络时代的经济现状，以及不对消费者的需求和实际销售情况进行真实的调查和研究，也不结合当下市场的需求所产生的营销理念及创意，而是走捷径的引用其他成功的营销模式及经验，最终只会失去市场。

2行业及市场前景

根据四年前埃森哲发布的报告，预测未来几年B2C的电子商务市场保持15%的年均增速，同时预计在2020年全球跨境电子商务交易额将达到9900亿美元，而且中国也有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。因此男大学生服装搭配平台能够有一个有利的发展前景。有一定消费能力的大学生群体为了满足自己的服装搭配更加时尚和潮流，激发出更大的消费潜力。各大以服装搭配为卖点的平台如小红书等App，推出了女装搭配吸引女大学生以此迅速抢占市场。但由于男装搭配版块的缺失，男大学生用户不知道在哪里买、怎么搭，而且大量服装搭配信息的堆积也使得男大学生了解后不能很快进行鉴别和抉择，这样模糊的自主搭配使平台搭配成果的风险大幅提高，男大学生也对此产生担忧和不确定心理而放弃购买。由此服装搭配平台以男大学生为核心用户作为切入点，成功开辟自己的市场。通过问卷、访谈等一系列调研，根据数据得出较为客观的结论，发现并不是男生对穿搭没有追求，而是他们没有一款合适的设计平台，因此为迎合男大学生的需求，专门为男大学生设计一款服饰穿搭网站平台，让男大学生能够在各种场合展现自身的魅力，取得成功，是可行的。同时平台还加入了创意元素，独特开辟出了情侣版块、色彩搭配版块、服饰礼仪版块等，与其他搭配平台形成不同，有独特的优势。总之，只要做出一款符合男大学生的服装搭配平台，将来一定有很大的市场前景。

3男大学生服装搭配平台的优势

第一，为了区别于大多数服装搭配网站平台，此平台独具匠心地面对个别群体———男大学生。随着其对衣着越来越重视，同时好的着装更能体现男性魅力，平台将男装进行分类，按日常出行进行分配，家居、旅行、面试、约会等面对不同场合选择不同的服饰。同时平台针对男装色彩搭配有优势。第二，开辟服装商城，包含各类男装，品牌店与自营店相结合，满足购物的良好体验，同时在论坛中的服装搭配图片可以直接点击链接就可以找到想要选择的衣服，同时也为男大学生推荐相关搭配，方便购买。第三，平台用简洁的论坛方式和更直观、更快捷的获取信息的方式，满足大学生的时间紧问题，也就是利用碎片化时间进行浏览平台，同时搭配心得内容重视视觉冲击，又加入了短视频，很好地提升了平台的体验感觉。第四，用户在网站内可以快捷地学习衣着搭配，在手把手教学下更能懂得如何搭配，也有评论区可以交流，方便交友，避免不会穿衣的尴尬。第五，根据图片为情侣选择穿搭，方便交流，更可以使感情升温，使他们更喜欢这个软件。第六，服饰礼仪，男性在出席重要场合时对着装的要求很严格，什么样的领带搭配什么花纹的西装，明面花纹，暗面花纹，平台都可以教你如何搭配。

4平台的营销策略

4.1用“免费”进行宣传，吸引用户

在海报中着重宣传平台提供私人订制功能，前期设置为限时免费模块，免费享受私人订制增加了客户体验，提高对网站的忠诚度。在进行营销推广过程中，一定要让用户心理建立起“免费”的思维，不是真正的免费，而是在任何一笔免费的交易中，都可能会存在一名卖方，通过另一项“服务”向买家收取费用，就比如线下陪同搭配就是有偿的;也可以存在另一项搭配的商品或服务，比如发来个人资料和照片或者视频，给予设计同时指定商户购买，吸引大部分的消费者使用。

4.2人员推广，提供交流平台

在大学里寻找到服装搭配时尚的学生，推荐他使用，让其成为平台的推广者，在微信朋友圈内发链接或文章，宣传推荐给身边的同学使用。将这些熟悉或不熟悉的用户加入在一个圈子里，提供一个服装搭配的分享平台，同时用户互相分享穿搭者提供穿搭和购物的攻略。长期在交流平台里获得真正的搭配感悟后，就会让用户自愿地推荐给身边的更多的人使用，真正实现口碑营销。

4.3用户参与模式

平台确定自己的人群定位为男大学生，开通微信公众号及微信小程序，供男大学生用户添加关注，这样就可以让用户很直观地了解平台的搭配信息，同时设置留言功能，进行文章评价，同时在固定时间内将评价有自己独到见解的留言整理出来发布到平台上，让用户感受到参与感和自己的价值，让用户了解平台的同时，不仅增强平台信心，也提升自己。

4.4广告推广模式

广告的植入不能大面积投入，而是在能够吸引男大学生群体目光的相关内容上，如一些游戏中、电子书中、常浏览的学习网站上，也可以将广告投放到那些下载量比较大的应用上都能达到很好的推广效果。同时也可以植入论坛、微博等媒体，将大大增加平台的知名度，而且依靠链接、二维码等形式提高浏览量，以及活动的开展增加用户的活动。通过本文的浅析，要想更好地让男大学生服装搭配平台在市场及行业上立足，只有抓准市场存在的痛点及问题，提供智能化的服装搭配、更加人性化和一对一的服务，才能真正赢得男大学生群体的喜爱，获得长久的发展。

参考文献:

［1］钱萌.大数据环境下的移动互联网产品营销策略［J］．海峡科技与产业，2018(12):19－21.

［2］管珊珊.手机APP营销策略研究［D］．郑州:郑州大学，2015.

作者:古桑拉姆 赵天意 卫彬 李爽 徐孝刚 单位:长春工程学院