中小企业新媒体营销管理策略浅议

前言：本站为你精心整理了中小企业新媒体营销管理策略浅议范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。

摘要：新媒体时代，中小企业无论在资金上还是营销资源上都比较有限，无法和大型企业相提并论。因此，中小企业如果不能及时对自己的营销路径进行创新，就很容易会陷入到困境之中。本文从新媒体的概念出发，从各个角度分析了目前中小型企业在营销管理方面存在的问题，并制定了相应的市场营销策略，希望可以加强我国中小型企业的营销管理水平，促进我国市场经济的稳定持续发展。

关键词：中小企业；新媒体；营销管理；策略研究

随着经济水平的进一步提升，互联网技术得到了显著发展，信息技术的传播途径越来越丰富，新媒体得到了广泛的认可和青睐。众所周知，新媒体覆盖的范围非常广泛，我们平常使用的手机和电脑都是新媒体时代的产物。与传统传播媒介不同的是，新媒体可以给更多中小型企业的发展带来更多的机遇。越来越多的企业增加了曝光的机会，出现了多种类型的销售模式，也出现了网购模式，改变了人们的消费观念，打破了持续已久的消费习惯。

1.新媒体概述

新媒体是美国提出的概念，是指在新时代背景下与传统媒体不同类型的传媒内容。它依附在网络信息技术和互联网中，主要利用卫星设备保持与用户端的联系，提供给公众更多图文与信息，能够在一定程度上满足民众对娱乐化的诉求。新媒体概念并不是一成不变的，而是处于动态化的更新之中。在此过程中，比较直观的变化是各种各样的网站、频繁出现的社交软件，以及多元化的信息传递模式，民众搜索信息的速度也会随之加快。此外，新媒体还有两点比较明显的特征。

1.1使公众在主导位置主动获取信息资源

传统媒体时代，公众需要通过读报纸和杂志去了解更多的资讯报道，而随着新媒体时代的到来，公众可以凭借手机知晓天下，获得更多的新闻资讯，也可以积极参与到信息传播中，展开实时的互动交流。近年来，各大新媒体网站都涌现了大量的热点新闻，公众的关注度越来越高，形成了巨大的舆论导向，很多民众的问题也可以得到及时有效的处理。

1.2信息传递比较有针对性

新媒体环境下的信息传递模式比较有针对性，很多的内容都不是枯燥的长篇大论，绝大多数的形式都是短小精悍的，而且很多都是视频与图片形式。这种资源往往会通过微信和微博平台进行快速传播，吸引更多的观众。另外，多数的新媒体软件都有智能化功能，可以根据大数据来分析用户的个人喜好，推荐给公众适合自己的文章和视频，非常具有智能化和针对性。

2.中小企业在新媒体时代营销的现状

中小企业并没有多少优势，规模比较小，组织结构也比较简单，没有高素质的人才队伍，从而制约了它的生存与发展。因此，在先天劣势状态下，中小企业需要不断完善自身的营销管理才能，从而在激烈的竞争里获取一席之地。在众多因素的干扰下，中小企业目前的营销管理工作有几方面的问题需要解决。

2.1营销方法依赖低价手段

大部分中小企业寻找产品竞争优势时，经常会将自己定位在低价方面，它们认为低价竞争才是扩大营销的重要手段。经营同种产品的中小企业，它们的技术往往属于一个层次，为了在有限的市场中赢得更多机会，它们会利用压价进行营销。但是，价格战并不一定会拉动营销，反而可能会造成经济损失。低价竞争导致所有中小企业都被迫用压低价格的方法进行营销，从而进一步压缩了利润空间，使得资金周转变得紧张。中小企业难以对其他营销方法展开思考与创新，使得营销策略陷入恶性循环。

2.2营销人才稀缺

目前，很多中小企业市场的营销处于饥饿状态，企业缺乏完备的市场营销策略，部分企业的市场营销人员团队不完整，往往会在激烈的竞争中被淘汰。这些企业的营销管理人员和一线销售工作者都没有养成良好的营销管理意识：上级没有制订出科学有效的营销方案，导致下级无法认真落实工作；企业缺乏一定的向心力，导致团队的管理比较松散，内部管理人员无法在企业中树立威信，无法形成模范带头风范，企业的整体工作状态没有激情。

2.3品牌建设不坚定

部分中小企业在营销初期并不重视品牌的建设，只是重点关注企业的销售业绩，导致企业的后期市场份额快速下滑。很多中小企业并没有意识到品牌建设的重要性，往往会突然在品牌建设方面加大资源投入，但由于没有良好的品牌建设基础，导致品牌建设并不稳固，无法带来良好的业绩。另外，中小企业的品牌建设还面临较大阻力，销售人员没有意识到是品牌力薄弱导致了企业的业绩压力比较大，反而将资源又投入到了销售层面，品牌建设又变得可有可无。所以，中小企业的品牌建设往往会忽高忽低，阻碍了企业的营销效果与最终收益。

3.新媒体时代背景下中小企业营销的策略研究

随着新媒体时代的到来，中小企业的营销管理有了崭新的路径选择，具体包括如下几点。

3.1根据消费者需求调整营销方向

在新媒体时代，中小企业要善于运用新媒体技术明确消费者的需求，及时调整营销方向，实现营销路径的创新目标。中小企业要利用信息化平台开展市场调研，将自身发展的需求作为基础，结合市场调研结果和营销计划进行优化调整；利用新媒体开展营销宣传，制作简短有趣的视频，将企业的营销信息传达到消费者，打造一个全新的营销环境，提升营销效果。中小企业不可以完全放弃传统营销工作，而要坚持两者并行发展，强化企业营销的现代化。中小企业也可以用交互功能的信息化平台，获得更多消费者对产品的评价和反馈，更加有针对性地调整营销策略，从而提高企业的营销水平，帮助企业更好地适应当前的积极的市场环境，带动企业的经济效益。

3.2集中企业和营销网站的优势力量

中小企业由于自身的规模比较小，往往没有充足的资金和资源，如果想彻底提高企业的营销水平和效益，就必须依靠新媒体时代的营销方式和营销网站。通过营销网站进行营销，中小企业就能有机会构建营销网站。中小企业也可以加入到知名的成熟的电商销售平台，从而向更多消费者进行销售和服务。中小企业要重视自身的营销网站建设问题，定期进行安全管理，加强对技术人员的培养，提高招聘操作，制订完善的培训方案，让网络优势充分发挥出来，降低网络中的风险，提高中小企业的营销能力。中小企业是国民经济的重要部分，数量也非常庞大，如何在激烈的竞争中突出自身优势是当前的难点，也成为企业的营销目标。企业可以利用新媒体技术，精准把握消费者的需求；也可以利用新媒体技术，分析所在领域的其他企业卓越的营销方法，从而找到自身的优势，加强自身的个性化生产，实施差异化发展战略，抢占更多市场份额。

3.3丰富营销广告的方式

新媒体时代的到来，让电视剧、电影等不再仅仅局限于电视传统媒介上，网络已经成为当前的主流模式。中小企业可以利用互联网媒介，在网剧中植入广告，加强自身的产品营销范围。因为电视平台播出的影视作品成本比较高，而网剧的制作成本却并不高，所以网剧中广告植入的成本相对较低，更加适合中小企业。中小企业寻找和自身产品有一定关联性的网剧平台，可以避免生硬化的植入，提高观众对产品的好感度，从而可以更顺利地开展高质量的营销活动，塑造更好的企业品牌形象，促进企业长远发展。

3.4加强人才队伍建设

中小企业要注重营销人才队伍的建设工作，广纳贤才，提高招聘门槛。优秀的人才可以达成理想的市场营销管理状态，让企业的营销管理常态化地运行。企业要重视人才的选择问题，也要关注人才的教育问题，加强对工作人员网络销售知识与技能的培训力度，进一步加强人才队伍建设，从而保证营销策略可以更加优质，为企业发展服务。

4.结语

综上所述，在新媒体时代背景下，中小企业想要得到稳定的发展，就要与时俱进，认真对待市场营销管理工作，不断加强对市场营销策略的创新，保证自身更加优质地发展。

参考文献：

[1]张芬芬.新媒体时代中小企业营销路径创新研究[J].企业科技与发展,2021(06).

[2]邱彩华.新媒体时代中小企业营销整合策略研究[J].老字号品牌营销,2021(02).

[3]陈丹彤.新媒体时代下中小企业营销方式转变路径探索[J].产业创新研究,2020(17).

[4]袁晨钊.新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析[J].商讯,2020(22).

作者:李姗伊 单位:湛江科技学院