品牌营销策略论文

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旅游文化分析1

摘要:文章运用实地考察法、访谈法，对迪卡侬现有本土化营销策略进行分析，总结出迪卡侬在中国营销推广的基本经验:注重运动“大众化”、消费者定位清晰。发现迪卡侬本土化过程中存在产品营销策略单一、产品精细化不足等亟待解决的问题。通过以上分析，得出如下启示:我国体育品牌在推广过程中应加强体验营销、拓宽营销路径、建立科学合理的调价机制、变革传统渠道分销组织形式。近年来，随着全民健身战略的深入实施，为了满足健康需求及运动乐趣，越来越多的人开始寻找适合自己的运动项目，我国体育用品迎来了发展的黄金时期。迪卡侬自2003年入驻中国以来，发展势头非常强势，销售规模和市场占有率连年上升，其独有营销策略、经营模式吸引了一大批顾客群体。受到新冠肺炎疫情影响，我国体育用品市场竞争日益加剧，从业者亟须创新和拓展营销模式，以扩大消费人群，提升市场占有率。因而，对迪卡侬入驻中国多年以来的营销策略、经验、问题进行分析，为我国本土体育用品企业的发展提供启示，具有重要的实践价值。

关键词：非物质文化遗产；草编；大数据；电商

1迪卡侬现有的营销策略

1.1产品策略

1.1.1产品种类多样化迪卡侬所拥有的80多种产品类别几乎涉及了所有的运动项目和人群。在群众体育中普及程度较高的诸如羽毛球、篮球、足球、乒乓球等项目的服装、器材一应俱全;休闲骑行、滑雪等近些年来的时尚项目，以及针对特定年龄段的体育项目也有有效供给。从婴幼儿到老年人，都能在迪卡侬买到合适的运动服装、器材，多样化的产品种类吸引到不同项目的全年龄阶段的顾客。

1.1.2产品定位多元化不管是线上商城还是实体店，都将产品按照每周运动频次进行划分:初级体育运动者、中级体育运动者以及高级体育运动者。迪卡侬针对体育运动者不同的产品需求，把产品性价比、产品的技术含量作为体育运动者的购买指标，从而帮助体育运动者能够在迪卡侬找到满足自身需求的产品。迪卡侬全渠道经营模式省去中间许多环节，最大程度压缩成本。正是因为迪卡侬拥有自己的研发团队，确保了同等技术含量的产品比其他品牌产品更具价格优势。

1.2价格策略

1.2.1渗透定价策略迪卡侬在进入中国市场前，已经是一家全球连锁、具有相当市场份额和口碑的运动品牌。为了短期内迅速打开国内市场，实施渗透定价策略，保证产品质量的前提下，以相对较低的产品价格吸引到更多的消费者。西北地区第一家迪卡侬在西安开业时，货架上的商品几乎售空。西安南二环店负责人介绍道:“我们店在第一天开业时，就创下了70万元销售额的记录，至今尚未打破。”可见迪卡侬渗透定价策略为其在开拓中国市场，并站稳脚跟奠定了坚实的市场基础。

1.2.2差别定价策略迪卡侬根据不同地区的季节变化状况，将一年分为四季或者两季。例如，Kanlenji(跑步运动品牌)在每个季季末会对货架已有商品进行打折出售。同一产品在不同的季节价格有差别，比如冬天购买短袖，要比夏天折扣力度大。1.2.3组合定价策略一站式购物是迪卡侬区别于其他运动品牌的优势之一。研究表明，主产品与附加产品组合线下销售会更具吸引力［1］。迪卡侬针对不同的季节推出了将衣服、鞋子、背包、帽子等合理搭配的套餐，并进行一定折扣定价，给消费者带来了一定的吸引力，同时也增加了销售数量。冬季是滑雪运动最热门的季节，迪卡侬针对青少年滑雪夹克和滑雪裤进行组合搭配出售，价格比单独购买降低了18%。例如，在每年九月份开学季，各个运动部门会将产品进行组合，推出儿童开学运动装备套餐，其中包括书包、衣服、鞋子、水杯等组合出售。

1.3渠道策略迪卡侬作为一个整合了体育产品设计、研发、生产、品牌、物流和零售的产业链，从源头上就能够确保产品质量，并且降低寻找产品分销渠道的成本的优势。就零售终端而言，选址采取租赁或者自建购物中心，从而确保区域覆盖和便利的交通［2］。迪卡侬运动超市的特点是覆盖面积大，购物中心将所有产品分类清楚地放在货架上，以增强顾客的快速独立购物体验，周围的体育用品体验区也起到增强消费者吸引力的作用。近年来，随着互联网的迅速发展，在线购物渠道逐渐完善［3］。迪卡侬不仅与天猫、微信合作建立了官方商店，还建立了第三方在线商城，以进一步扩大在线销售范围［4］。迪卡侬在拓宽销售渠道方面不断努力，2021年，迪卡侬与支付宝达成合作，会员信息能够通用，用户在支付宝直接搜索“迪卡侬”生活号便可获取所在城市附近门店信息，消费用支付宝买单会员积分直接到账。此外，消费者在支付宝的商品浏览页面能够直接跳转到淘宝的购买页面，购物后线下超过230家迪卡侬门店支持自提服务。数据显示，2021年7月，活动期间，商品日访问量较2020年同期增长17倍。迪卡侬市场营销总监表示:“目前世界范围内数字经济发展迅速，截至2020年支付宝用户量突破七亿，已经成为我国重要的数字平台，也是阿里巴巴生态服务系统的重要部分，未来迪卡侬期望在中国市场高度数字化的趋势之下，增加与消费者之间的粘性。”

1.4促销策略

1.4.1营业推广策略迪卡侬门店的体验式营销对于国内体育品牌有着较大的借鉴意义。在迪卡侬运动超市各个门店都可以轻松找到各种各样的试用品，体验区以独有的形式吸引了大量的人群，胜过各种广告和宣传语。例如，陕西西安的辛家庙迪卡侬设店的商场外有400平方米的运动场为周边居民提供免费的运动场所，每到周末或者节假日都会吸引大量的运动爱好者，这些运动爱好者也都成了迪卡侬的忠实客户。

1.4.2公共关系策略迪卡侬有专门的微信小程序以及专门的网站，注册会员成功以后，不仅可以享受会员价，更可以加入迪卡侬的会员俱乐部。西安的迪卡侬跑团，固定时间地点有专业人士对群众进行免费健身指导，优化用户体验，从而达到促进产品销售的目的。迪卡侬十分注重环保，商场内随处可见一次性衣架的回收箱;跑步部门的“首推价”短袖，是由回收塑料瓶制作而成。截至2020年9月，迪卡侬在全球范围内发起三百余场公益活动，共计清除垃圾18.5吨;在新冠肺炎疫情期间，物资严重匮乏的情况之下，迪卡侬向相关机构累计捐赠30万副全干式浮潜面罩，经过改装后为医务人员的防护和患者呼吸治疗提供支持。迪卡侬承担起了企业应有的社会责任，通过这一系列的公共活动，在消费者心中建立了优秀的公共形象，能够使得消费者更加信任迪卡侬以促进产品的销售［5］。

2迪卡侬在中国营销推广的基本经验

2.1注重运动“大众化”相比于国内外其他运动品牌争相花重金签约明星进行代言，赞助各类体育赛事，希望通过这种方式在消费者心目中留下印象，迪卡侬在广告宣传方面较为低调。访谈时，迪卡侬西北地区负责人认为，迪卡侬的宗旨是:“让大众共享运动欢益。”同时，“迪卡侬相信任何一个体育强国的实现，都离不开广大的群众基础。随着人们生活水平的不断提高，对于运动健身的需求也逐渐加大。我在迪卡侬工作已经有十年的时间感触颇深，近几年所接触到的顾客对于运动健身的了解越来越深入，有的顾客在某些运动项目方面甚至都比我们的营业人员还要专业!所以我们更加关注大众运动的推广。”

2.2注重体验营销在国外，典型的迪卡侬商场占地面积约在2000平方米至10000平方米，建在离市区较远的郊外，商场内外设置多种运动项目的场地，便于顾客进行免费体验［6］。但是由于中国人口众多，城市中商业用地比较紧张，根据中国这样的特殊情况，迪卡侬在入驻中国后制定了符合中国的发展战略。店铺选址在当地原本运作成熟的大众体育场馆和公共体育设施旁，方便更多普通市民参与到运动中来。

2.3消费者定位清晰当你到迪卡侬线下店面购物时，就像走到了一个大型运动场，你可以在商场里体验射击、投篮、骑行等多种运动。这样到店体验的新型购物模式在中国深受消费者的喜爱，迪卡侬在中国的影响力也逐渐扩大。迪卡侬吸引的人群是全年龄阶段的，在商场里可以看到两三岁的孩子在尝试平衡车，也有八十几岁的老奶奶在拍篮球。消费者主要是以家庭购物为主，这种体验式购物在体育用品的未来发展中极具潜力。不可否认新冠肺炎疫情对零售业的影响。对此迪卡侬西北地区负责人谈道，“其实挑战无处不在，金融危机、品牌竞争等，但是对于我们来说做好产品是第一位的，能够得到更多消费者的认可是我们一直所追求的。只有在始终秉持“让大众共享运动欢益”的理念，不断创新，才能使得迪卡侬在大环境并不向好的趋势下迸发活力”。

3迪卡侬本土化营销策略存在的问题

3.1营销模式单一相比于其他进口品牌而言，迪卡侬在宣传方面较为低调，每年在广告方面的预算严格控制在1%以内，营销模式以体验营销和口碑营销为主。在走访调查时发现，很多顾客认为迪卡侬是商场内所有商品的品牌，对于迪卡侬子品牌并不了解，甚至一些老顾客也叫不出各个品牌的名称。由此可见，迪卡侬现有的营销模式还不能深入人心。

3.2产品精细化不足在迪卡侬所购买的任何产品都不额外提供包装袋或者包装盒，所以在卖场经常会看到顾客将鞋子直接提在手上的现象。其目的是压缩成本让顾客以最低的价格买到最高性价比的产品。迪卡侬在秉持节约成本、环保理念的同时，忽视了一部分顾客对于产品包装的需求，包装也是产品的一部分，在部分顾客购物的考量范围之内，应给予适当的重视，根据顾客需求进行人性化的调整。

3.3产品本土化不足迪卡侬创建于欧洲，品牌名字直接由法语音译而来，绝大部分的产品设计团队都是由国外设计师担任。但是，中国人在语言习惯、身体形态、审美与国外人存在较大差异。例如，迪卡侬服装尺码都是以国外服装尺码为标准，与国内常用尺码分类标准存在差异，对顾客选择尺码时会造成一定的困扰。4迪卡侬对我国体育用品企业的启示

4.1加强体验式营销营销活动的主要目的是提高销售额，如今顾客获取信息途径的多样化使得购物时更加趋于理性，体验式营销将会是未来营销活动的趋势。据调查显示，顾客在体验后进行购买，能够降低退换货的概率。迪卡侬在商场内设置体验区，商场外自建场地供顾客免费体验产品，取得了良好的效果。目前，我国体育用品市场处于供大于求的阶段，体验式营销将消费者作为营销活动的核心，提供的服务更具有针对性，在顾客体验的过程中会对产品留下深刻的印象，有利于企业提升业绩，同时能够增加顾客对于品牌的忠诚度，在未来的市场竞争中占得先机。

4.2拓宽营销路径传统的营销模式在竞争中的优势逐渐减弱，天猫、淘宝几乎每一家体育用品经销商都有合作。随着互联网的迅速发展，新的软件层出不穷，也不断改变着人们的生活方式。小红书、抖音、微博等测评视频以及直播影响力不可小觑，迪卡侬在广告方面的投入不大，但也在逐步尝试，疫情期间与淘宝直播平台合作，销售额十分可观。近年来，国内各类新媒体营销模式关注度逐年提高，我国体育用品企业可以利用出现的新鲜事物，抓住时代的机遇，不断拓宽营销路径，实现可持续发展。

4.3建立科学合理的调价机制我国本土体育品牌竞争激烈，部分企业为了实现销量目标，大打价格战，低价倾销，不但加剧了不良竞争，而且还在消费者心中留下了劣质低价的印象。迪卡侬作为进口产品，竞品众多，相比于大多品牌选择高端路线，迪卡侬科学合理的调价机制使得企业入驻中国多年以来发展良好。科学合理的定价机制，要求体育用品企业搞清影响体育用品价格的主要因素以及定价方法，逐步建立起科学合理的调价机制。

4.4变革传统渠道分销组织形式目前我国体育用品企业大多采取“代理+经销模式”的经营模式，其中包括经销商和终端销售渠道商。企业给予各门店管理人员一定的权利，经销商能够独立进行款式的选择，使得统一的促销策略变得难以落地实施。因此，我国本土体育用品企业应该将企业内部的组织架构和渠道分销商的组织形式进行链接，完善整个供应体系。

作者:吴硕 张金桥 赵敏 太虎 刘朝阳 单位:陕西师范大学

旅游文化分析2

品牌是会展企业核心竞争力的外在体现，是外界对会展企业的服务、文化理念、社会形象正面评价形成的认同和信任。从会展行业的发展趋势来看，世界各国都意识到了会展品牌化的重要性，并纷纷开始塑造会展品牌的行动。随着时代的发展，会展依托城市具有先天优势，拉动了地区经济发展，提升了城市品质，增进了人民福祉，促进了对外开放。但相比发达国家，我国会展行业的发展历史较短，与发达国家还存在一定差距，主要表现在开展会展行业的城市数量少、各城市会展行业同质性高等。基于此，应大力支持会展行业的发展、塑造符合各城市特性的会展品牌，促进会展行业的健康发展、提升城市的综合实力与竞争力。在新的时代环境下，会展品牌化对促进会展行业及相关行业的发展有着重要意义。打造会展品牌与打造一般品牌既有共同之处，又存在明显区别，需结合会展行业的要求制定完善的品牌塑造策略。在进行会展品牌的打造时，要学习一些发达国家的先进经验，既做到“师夷长技”，又要结合我国的特殊国情进行创新。

1会展品牌系统构建的必要性

品牌作为一种无形资产，能为项目活动带来高效益、高附加值、高市场占有率，促进信息文化的传播交流。近些年，随着社会的发展，会展品牌系统的塑造与构建显得尤为必要。

1.1城市营销的现实需要城市营销指的是整合各种资源对城市进行的各种营销活动，通过这样的活动能够提升城市的知名度。会展企业发展是依托于城市进行的，企业所从事的品牌构建活动实质上是营销活动，通过这些营销活动，城市的知名度能够得到明显提升。通过构建会展品牌系统能够为城市规划发展方向、提供城市发展模式、对城市进行战略布局。

1.2会展业发展的内在要求构建会展品牌体系是提升市场竞争力的有力手段，也是会展行业发展的持续推动力。当今，国际会展行业竞争日趋激烈，推动会展业的品牌化是我国会展业发展的必然趋势，也是国家推动会展行业发展的重要战略。会展品牌构建是会展业发展的内在要求，我国的会展业要通过构建会展品牌体系提升自身竞争力，在促进自身发展的同时为城市经济增长做出贡献。

1.3参与全球经济竞争的必然要求当前，全球化已经成为世界经济发展的主要趋势。在这样的背景之下，各国之间的会展业竞争日趋激烈，中国会展业面临着新的挑战与发展机遇。为了提升中国会展业在国际竞争中的地位，需通过构建会展品牌体系提升整体实力，包括坚持正确的政策引领、充分利用市场资源等。

1.4转变经济格局的必然选择会展行业具有高投入、高产出的特点，这也意味着办好会展活动能为城市经济的发展做出重大贡献。会展业的发展程度，也能从一定程度上说明一个城市的经济发展程度。例如，北京奥运会就是一个明显的会展活动，该活动的举办促进了北京的经济发展，同时举办这一活动也能够说明北京当时的综合实力已经达到了一定的水平。目前，我国的会展业总体发展水平较低，举办会展活动的城市较少，而通过会展品牌的塑造在各大城市开展会展活动，能够为城市经济的发展做出突出贡献，让城市经济实现良性发展与循环发展，同时也能改变国家经济发展的格局。

1.5满足观众品牌体验需要会展空间作为受众直接能体验到的空间场所，将是其品牌形象传播最直观的呈现载体，观众更容易在参展过程中获取对品牌的直观体验感。因此，要构建会展品牌体系，必须利用好会展空间设计，基于视觉、听觉、触觉等多方面的感官触点去营造良好的体验环境，给受众带来感官上的享受。尤其是对于一些大型会展活动而言，更需要做好品牌元素的整合设计，打造多层次感知的品牌环境，使其清晰地向大众传达会展项目的定位、主题、内涵及形象特色等品牌信息。

2城市营销背景下会展品牌系统构建举措会展品牌系统的构建应是多层次、立体化的，因此，会展品牌的塑造应围绕品牌定位、品牌设计等多个方面展开，以彰显城市营销背景下会展品牌的影响力和创造力。

2.1找准会展品牌定位找准定位是品牌塑造的前提与基础，定位不准会导致最终构建的品牌与城市不相契合。每座城市都有着自己的文化、环境等，有着不同的定位，作为品牌营销者需要找准城市的定位。品牌定位要从城市的区域划分、主题、文化特性等方面进行。例如，西安是一个地域文化鲜明的城市，对西安进行会展品牌定位时，可以结合其地域文化的属性和优势，如“丝博会”借助秦汉古老历史文化打造了一批令人耳目一新的文创产品，并展示了大量富有当地特色的陕菜美食，成了“丝博会”上的一道亮丽风景线。再如，哈尔滨文化特色最突出的是“冰雪文化”，利用哈尔滨的冰雪文化打造专门的冰雪节，可以吸引对冰雪世界感兴趣的人到哈尔滨参与会展活动。充分发挥城市自身的优势、融入城市的文化特征进行会展品牌的塑造，能够充分发挥会展品牌的优势，提升城市的知名度与影响力，同时也能为城市的发展提供支持。

2.2注重会展产品设计构建会展品牌体系，需要考虑方方面面，从空间、观众多种主体，使观众在最短的时间内对品牌产生正确认知。在现代社会快速发展的背景下，大众的审美不断提升，设计概念不断扩大，设计领域不断交叉，这就更需要利用整合性的设计思路为会展品牌构建提供新的角度与维度。首先，应加大主体产品的设计投入力度，做好主体品牌的营销活动。可以根据主体品牌的特色开展一系列营销活动，如设计与当地地域文化契合的主体品牌纪念品，或者结合城市文化，开展富有特色的主体品牌形象设计比赛等。主体产品与城市的标准相结合，能够加深大众对城市的正面印象与好感。在注重主体产品的设计时，还不能忽略会展衍生产品的设计水准，如前期的宣传材料、与会展活动有关的文创产品等，这些都能在很大程度上引发受众的共鸣。其次，从视觉设计上提升品牌形象。一方面，要注重视觉识别系统设计。为了形成独特的品牌形象，必须挖掘会展品牌的核心理念，对品牌内涵进行提炼与把控，包括文字、颜色、尺寸等，运用可变多元的图形符号元素，来传达品牌的精神内涵，表达品牌的文化理念，引起观众体验与会展品牌之间的认知共鸣，升华会展品牌的视觉识别系统；另一方面，要从细节设计上提升品牌氛围。如色彩搭配能够给人带来强烈的视觉记忆，每个品牌项目都有其独特的色彩标识，在会展空间的色彩处理中，首要的工作是对品牌主体色的提取，整个会展空间的主色调应与品牌主色调保持一致，使其品牌风格统一。此外，还要考虑到色彩搭配的视觉层次性，利用与主色调互补或相近的色系作为辅助基调，使得会展项目形成既统一又丰富的色彩体系，最大限度地发挥出“视觉营销”的作用。在不同阶段的设计过程中，都应注重创意性相统一、品牌化相协调、情感化相融合原则，并且注重融入传统民俗工艺元素、装饰纹样元素、建筑形态元素、历史文化元素，使会展品牌彰显独具一格的魅力。总之，产品是品牌的核心，会展品牌的营销应做到主次分明，将产品营销放在首要位置，通过科学合理的设计做好产品，彰显会展及其衍生品的活力与美感。

2.3整合资源进行会展营销会展行业是一个能够带来明显规模效益的产业，如果某个会展活动能够达到一定的规模，那么该会展活动将出现收益明显大于成本的情况。对于会展行业而言，进行资源整合无疑是赋能增效的重要手段。会展营销资源丰富多样，可借助各种营销资源建立会展营销模式，从而不断提升会展营销的整体水平。具体而言，会展营销的模式包括双营销模式、网络营销模式，以及整合营销模式。其一，双营销模式指的是“线上营销+线下营销”。所谓的线上营销主要是通过微信公众号、官方微博等方式进行的营销；而线下营销则主要是利用电视、杂志、广播等进行营销。在全媒体背景下，一届成功的会展必须注重双营销模式的应用，只有这样才能将会展理念、精神、产品广泛地传达给受众。其二，网络营销模式。网络营销主要是通过网络进行营销，为了让这样的营销活动取得良好的效果，可以对会展的网页进行优化，例如，增加实时讨论模块，为浏览者自由发表意见提供机会；利用移动互联网工具，或借助微信、微博、抖音等平台开展营销推广活动，实现精准营销的目的，增强受众对品牌的感知和印象。其三，整合营销模式。会展的工作人员需全身心投入到会展营销活动中，让参与会展活动的人员感觉到会展活动有着专业的服务。此外，在进行会展营销时应结合社会热点，让观众感觉会展营销活动与他们的日常生活息息相关，从而提升会展营销的效果。

2.4加强会展品牌管理建立完善的会展品牌管理机制，能够让会展品牌的管理更加规范化。一方面，应做好会展产品质量管理，推出更符合人们实际需求的会展产品。可采取如下措施：其一，成立专门的市场调查与研究的小组。小组成员负责的工作包括：提前进行市场调研活动，了解消费者的偏好；根据消费者的消费偏好，设计符合消费者实际需求的会展展品等；其二，制定会展人员服务的标准。会展人员的工作是做好会展设施的建设、提供高质量会展服务。基于此，提升会展人员的素质十分有必要。会展人员需要掌握基本的会展服务事项，以认真、负责、专业的态度做好会展服务，从而提升人们对会展品牌的满意度；其三，院校作为培养卓越人才的主阵地，应主动承担起相关人才培养的重任，使学生综合掌握美学、营销学、设计学、传播学等多方面的专业知识，通过人才培养和输送切实为会展品牌的管理夯实基础。近些年，随着城市会展国际化进程的发展，具有国际视野的人才对于会展品牌塑造的重要性更是日益凸显。另一方面，应做好品牌危机管理。一是要制定完善的品牌危机管理细则，在品牌出现危机时及时采取合理的应对措施。及时进行危机公关，能够将负面影响最小化，对于品牌的发展十分有利；二是要做好会展品牌的舆论监督工作。对会展品牌进行实时舆论监督，能够及时发现负面的舆论，并且采取措施避免舆论发酵；三是要合理利用法律保护会展品牌，包括明确侵权行为的各种要素、做好品牌商标的注册与保护，尤其是在国际化背景下，会展及其相关产品的商标保护显得更为重要。

3结语

综上所述，在城市营销背景下，我国会展行业的竞争日趋激烈，陷入了同质化的陷阱。构建会展品牌体系，能够有效增强会展项目竞争力，满足观众品牌体验，提升会展品牌品质。因此，应通过整合策略实现设计与会展品牌的联结，其中要明确品牌系统塑造要素、品牌系统构建思路、品牌系统指标体系，并通过找准会展品牌定位、注重会展产品设计、整合资源进行会展营销、加强会展品牌管理等措施，实现会展品牌的全新构建和合理设计，进而满足全球化竞争和城市营销发展的现实需要。

作者:夏佳华 单位:陕西服装工程学院

旅游文化分析3

随着5G技术的普及、搜索引擎营销和大数据营销的升级与优化，以及对于非物质文化遗产的保护力度逐渐加强，使得网络自媒体成为文化和知识的重要输入口和输出口，成为全新的传播渠，充分利用抖音、快手等平台的传播效应，可以将草编的文化的传承和创新带入新的阶段。然而，包括草编工艺在内的很多古老的手工艺仍在传承和创新方面遇到了许多难题，并没有享受到大数据时代、电商时代带来的红利，这意味着需要更专业的人员、更具创新性的手段才能使草编产品的营销推广带入全新的阶段。事实上，关于草编行业的发展既有来自行业、产业领域的关注与投入，也有来自学术界的关照与反思。

一、草编行业发展现状概述

（一）国内研究现状在国内已经出版很多与草编相关的书籍，例如吴山的《中国工艺美术大辞典》，其中记载了各种编织相关工艺，涉及到衣、食、住、行、用等各个方面；王连海的《草编与扎制》中主要是详细介绍草编的起源、历史、分类、原料与加工、编织方法、制作范例以及产品的种类、主要产区及艺术特色等。目前研究的内容和方向都较为传统，偏向于整理草编的一些历史资料，大部分都是沿袭以往的草编制品的种类及风格，只有传承没有发扬，没有创新路径，没有很好地将现代元素融入其中。通过对于2016年～2020年的草编以及非遗的国内研究现状进行研究发现，现如今国内的草编行业相关发文数以及非遗文化相关发文数基本呈现上升趋势，不过通过对于草编相关发文数与非遗文化相关发文数进行计算，得出相应的百分比，通过上面的数据进行观察，草编相关的发文数在非遗文化相关的发文数的占比不足2%，并且占比数逐年降低，由此可以看出，草编的国内研究尚需努力。与草编相关的文献占非物质文化遗产相关研究的比重在逐年下降，一方面说明草编相关的研究并没有得到足够的重视，每年发表的文章不超过50篇，另外方面则说明，非物质文化遗产的保护和发掘在学术领域的影响力在持续增强，从2016年的2479篇攀升到2020年的5272篇，2021年发表的文章预计也在5700篇以上。在文旅融合、文创融合、非遗研学旅游、非遗旅游纪念品开发、非遗文化衍生品开发、乡村振兴发展发展、非遗数字化保护、非遗影像化创作、传承人培养等方面仍有较大的研究空间。

（二）电商发展现状随着电商行业的不断发展，越来越多的线下企业选择转型发展，积极走上电商发展之路。虽然中国电商行业仍在稳步发展，但近年来增速有所放缓，这意味着电商行业的竞争将更加激烈。在此阶段的电商发展背景下，一个全新的具有突破性的产业出现，会很快被推向风口，所以在互联网方面推广提供了新的机遇，但同时也带来了挑战。传统的草编产品以及草编文化的推广以实用性为主。但是没有完整的产业链，没有将草编产品的经济价值深入挖掘，更别说的文化价值。电商的发展为草编的推广带来了新的机遇，各种视频、自媒体软件的发展，为消息和文化的传播带来进一步的突破，可以打破时间和空间的限制，将产品和文化在更广阔的范围内进行传播。对于抖音、快手等电商短视频行业进行调查，如表2所示，截至2021年12月草编相关话题抖音播放量数据以及草编相关用户抖音、快手粉丝数据可以看出，其实草编的互联网传播能力还是存在一定的局限性。

二、草编产业发展优势

（一）原料便宜易得草编的原料一般来自农作物，经加工后剩余的秸秆，叶片等这些饮料通常没有太大的使用价值，其抛售价格低且数量巨大甚至每年都会出现因秸秆无法处理而出现的问题尤其是在东北三省，尤其是吉林地区玉米等农作物多，其生产剩余下的秸杆和叶片等为草编提供了广大的原材料供应。因为数量多，价值低，所以批量进购秸秆等原材料能有较大的优惠，其成本也大大降低。所以，草编厂家和农户签订合同，可以达到互利互赢，共同致富的效果。对草编产品以及推广进行研究寻求突破性的提升，很明显有利于解决等农业生产剩余品的问题，一定程度上加大了对家的需求和消耗，解决了农户处理秸秆的要求，从农户手上收购废弃的秸秆、玉米叶等等，也能给农户带来一笔新的收入，一定程度上也符合了乡村振兴政策。同时又使其作为再生产的对象，在劳动的加工下成为了新的产品，有了新的价值。

（二）促进环境保护从草编的原料上看，原材料取自植物的秸秆、叶片。这些原材料都是在对农产品的加工时所剩余的、废弃的材料。以往一般采用的处理方式是对这些废品进行焚烧或者填埋，这种方式是便捷和快速的，但是对土地和空气的污染是长久的和持续的。而草编这种手工艺制作秉持着可持续发展的理念，始终秉承着科学的发展观，从草编的产品延伸入手，再到产业的发展探索处理等，农作物剩余品通过合理的方法让这些所谓的废弃品和“农业垃圾”发挥新的价值。通过对草编的使用价值进行分析和探讨，找寻草编在社会实践以及日常生活中所处的地位。利用草编为原有的工艺品增添新的实用性功能，比如草编画、草编帽，草编收纳筐等。这些具有实用性、家居性以及通用性的商品出现若能得到较好的推广，能被社会大众所接受，一定程度上的减少对塑料和工业纤维的使用虽然减少的数量有限，但也是对环保节能、可持续发展的探索和实际行动上的落实。

（三）操作简单方便草编工艺品的外观精美复杂，不过整体的操作相对简单而且容易上手，从生产者角度看，现在已经有很多地区开设草编传承培训班来传授草编的制作工艺，传承草编文化和草编工艺品的制作手艺，在农闲时节可以增加收入，这对一些贫困地区的脱贫致富以及乡村振兴工作起到一定的帮助作用，很多农村人能够进行一些基础的草编操作，很多的孩子小时候就用草来做玩具，所以在这一方面来说，操作比较简单，用双手将普通的秸秆、玉米叶制作成一个个的手工艺品。同时也有草编厂家通过与非遗手工艺人达成协议，并且与培训班进行合作，通过这种方式能够比较快速的把基础实用的草编手工艺传承下去，并且能够大幅度提升劳动生产率，在售卖草编工艺品的同时，传播并继承着草编文化。同时，因为其基础操作简单易懂，还可将基础的草编手艺和技巧以课程的形式出售。同时，随着互联网平台的发展，可以让草编技艺在短时间进行广泛传播。

三、草编产业发展劣势

（一）产品生产效率较低从总体上看，草编生产的效率较低且规模较小，没有形成完整的产业链，现如今的市场上主要以小作坊生产为主，很少能够进行大批量的生产，虽然随着互联网产业的发展，草编产品以及产业链有所提升，但是根据数据调查研究表明，其生产效率还是普遍偏低，生产时间和周期较长且成本偏高。主要成本是人工成本，短时间内能够学会草编技艺的人数有限，而且草编属于创新性的产品艺术，不同的人、不同的双手制作出的产品仍然存在不同差异，正如世界上没有完全一样的东西，就连树叶也没法完全相同，因此做出产品基本不可能完全相同，因此无法进行大规模的量化，草编属于非物质文化遗产技艺，由于草编技艺本身的产品特性，无法进行大规模机械化生产，因此产品生产效率较低。

（二）并未形成品牌效应从市场层面上看，现如今市场上的草编产品以及种类正在呈现逐年递增的状态，并且产值和销量也在不断递增，但是经过观察发现，在草编发展呈现上升态势时，并没有牵头的龙头企业以及固定的发展模式，产品样式都是单一类似、独立以及分散式的小型商家推广模式。不可否认的是，这种模式灵活性强，投入成本低，适合个体商家的发展，但是从整个草编行业来看，缺乏强有力的龙头企业，尽管没有出现垄断现象，市场之间存在着良性竞争关系，但是这种情况下，对于质量关的把控是不利的。市场上没有形成一个体系，没有聚合起大部分草编产品以及草编课程售卖等一系列生产活动为主体的企业，未能形成品牌效应和大规模影响力，宣传方面成为难点和痛点。

（三）市场价格管控较弱现如今，草编行业的市场管控比较宽松，因为草编行业的市场规模相对较小，曝光度比较低，缺乏专业性的规则、条例等对市场交易进行管控。因此导致市场上所出现的草编产品质量参差不齐，出现很多手工制品和机器制品混杂一起的状况，使得市场上对于手工制品与机械制品无法区分。不仅如此，现如今市场上的同一类产品的创意性降低，出现很多造型相近、品质相同、原材料相似，但是在价格方面却天差地别，这大大的影响了消费者在选择和购买时的判断，以及其在市场中购买草编产品的基本权益，对于很多的原创手艺人的权益有所损害，而且价格差别导致市场上的价格逐渐降低，市场上的价格战不断，利润降低，原创手艺人的人数也在不断缩减，对草编市场的长期发展有较大的阻碍。

四、草编产业发展建议

（一）建立统一价格体系通过现阶段的电商平台上面的草编产品的价格数据来看，在电商平台上面，相同的产品图片的价格相差几倍，有很多相同的原料的产品的价格相差也很多，在不同商家或平台中相同产品的价格参差不齐；草编产品变化多样，风格迥异，价格也跌宕起伏、不稳定等。因此，建议树立全新的市场规则，建立统一的价格体系，对于价格方面进行严格管控，而且不仅要对质量进行严格管控，尤其是网络市场的质量与价格，对网络上的草编产品以及草编课程的价格建立统一体系。市场的特征是无序性和滞后性的，正因为如此，更加需要一只看得见的手对于外在的宏观市场价格进行调控，通过规则的制定来使无序的市场变得有序，通过这种方式来维护原创手艺人的利益，来维护整个草编市场的稳定。由此可以看出，建立统一价格体系的建立对于维护草编市场的稳定起到关键作用。

（二）建立品牌营销模式若要把草编文化发扬光大，从长远发展来看，建立品牌营销模式也是其发展的重要一环。重点打造草编品牌，突出弘扬草编非遗文化，建设引领草编发展的龙头企业成为建立品牌营销模式的关键。既要建立起涵盖多方面，多领域，既兼备实用性又兼备艺术性的多功能品牌，也要建立起专注某一领域，某一方面的特殊性品牌。这是既要看到矛盾的特殊性，又要看到矛盾的普遍性原理在草编品牌营销上的表现。以线上加线下的模式对品牌进行推广，加大网络宣传的力度，比如通过短视频推销和公众号文章等发表让草编文化潜移默化地融入到人们的社会生活中，加大品牌的影响力和推广力度形成品牌效应，以品牌效应带动草编文化发展，以点带面、以小见大才能让草编更有深度更有广度的发展，由此可以看出，建立品牌营销模式对于草编文化的长远发展是非常必要的。

（三）建立电商融合推广“互联网+草编”是时代的趋势，也是草编发展的必然方向，现阶段有很多互联网企业对草编文化以及草编产品进行开发和探索，但现在草编电商的发展仍然处于小规模，刚起步的状态其特点有灵活性高，推广性小，利润较低，风险较低。没有形成统一的电商融合推广模式，不利于长期性草编文化的推广。所以，建立电商融合推广平台是现阶段乃至未来都要重点考虑的。如：将视频宣传平台与带货平台相结合，使草编的经济效益和社会效益以及文化效益相结合，多利用抖音、快手等流量大、用户多、传播快的媒体软件来宣传产品。各大电商之间互通有无、全方位、全平台的大力推广，通过互联网平台的应用来宣传和推广草编文化，可以使草编的推广更有效率，由此可以看出，通过建立电商融合推广模式可以将草编文化宣传推广，让草编文化深入人心。

五、结语

随着当今世界经济、政治、文化相互交融，文化在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出，文化传承不仅成为综合国力的重要标志之一，而且还作为一种牵引力和内驱力。非物质文化遗产是我国传统文化中最瑰丽的奇葩。让非物质文化遗产在当代也能够发出不同的光和热，在与时代文化碰撞的同时，产生出更绚烂的火花，不会因时代变迁而被人们逐渐遗忘。希望这篇文章可以对草编文化的传承和发展起到一定的作用，同时也希望在未来、在不久的将来，草编文化和草编产品等等的非物质文化遗产可以真正做到深入人心。

参考文献：

[1]吕鞠澍亭，崔晓磊，董华君.现代柳编家居软装产品的设计创新研究[J].家具与室内装饰，2019（05）：74-75.

[2]邓羚.黄河流域麦草编的工艺特点与创新设计研究[D].江南大学，2017.

[3]郑媚媚.徐行草编艺术研究及创新设计实践探索[D].浙江理工大学，2020.

作者:程晓雪 杜阳 单位:通化师范学院经济管理学院 通化师范学院长白书院