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新能源汽车市场营销策略分析

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新能源汽车市场营销策略分析

摘要:在低碳环保的大环境下,新能源汽车产业得到了发展,其行业竞争更加激烈,为了保证自己的利益,必须做好汽车营销。本文对低碳环保背景下的XX新能源汽车营销策略展开了分析,以期为企业营销提供对策,其营销策略主要有:创新营销、突破营销理念等。

关键词:营销策略;新能源汽车;低碳绿色

目前,新能源汽车的普及程度较高,这种技术的产生符合了我国的发展策略,能够降低由于常规车辆的应用而带来环境污染,推动汽车产业的绿色发展,不仅可以改善生态环境,还可以推动我国制造技术的进步[1]。但是新能源汽车行业竞争激烈,其营销策略也需重点关注。

一、新能源汽车的特征

随着我国生态环境日趋恶化,传统能源日益紧缺,以石油为代表的传统能源价格持续上涨[2]。目前,各国在节能减排方面已经达成了共识,低碳经济成为趋势。这也倒逼我国汽车行业快速转型升级,向绿色污染小、可持续的新能源方向寻找出路[3]。与此同时,我国对这一类汽车行业的发展非常关注,给予了较大的政策利好。新能源车特点鲜明,它的噪声低,乘坐体验感好,马达的运转噪声较低,且振动不大,制动较稳定。其次是节约能源,可以降低尾气的排放量。新能源车往往以电等为动力,其成本低廉,能实现节能减排和环保,所以受到了大家的欢迎,市场前景较好[4]。

二、XX新能源汽车销售情况

2021年,以XX新能源有限公司为代表的造车新势力的汽车销量都显著增加,且呈现持续增长趋势,刷新了新车销量的历史纪录。表1为XX新能源有限公司2021年的销量情况,可以看出XX新能源汽车销量同比增速较快,且是月销量首次突破1.6万辆的车企。如表2所示,XX新能源有限公司销量最高的车型是XX新能源P7,2021年XX新能源P7的销售量占公司总销量的61.7%。总的来说,近两年XX新能源有限公司汽车销量呈现不断增长的趋势,且增量显著,2021年11月和12月,其汽车总销售量均超过1.6万辆,营业收入达到86亿元,同比增长200%以上,未来XX新能源有限公司的销售量和营业收入会继续增长。2021年XX新能源汽车产品销量具体情况如表2所示:如图1所示,XX新能源有限公司2020年第二季度的营业收入为5.95亿元,2021年第一季度的营业收入为29.53亿元。2021年第二季度的营业收入为37.62亿元,同比增长536.75%,环比增长27.52%。

三、XX新能源汽车营销分析

社会环境、政府对于新能源汽车税收等优惠政策、新能源汽车相关技术等都会影响XX新能源汽车的营销情况。

(一)社会环境影响XX新能源汽车销售社会环境对XX新能源类型汽车销售有一定的影响。中国拥有世界上人均最汽车占有量,拥有汽车的可能性也正在增加,这给新能源汽车的销售提供了广阔的市场[5]。中国具有很大的潜在汽车市场,大多数人都在为改善自己的生活而奋斗,以及人均收入的增加,许多家庭将不满足于一辆车,乘用车的实际数量将增加,这将影响新能源汽车的销售。近年来“低碳生活”理念的逐渐深入人心[6]。一方面,XX新能源汽车作为绿色汽车,更能适应低碳经济的发展潮流;另一方面,通过购买新能源汽车可以表达消费者对环境和社会的关心和支持,因此越来越多人开始购买新能源汽车,其在国内的发展潜力也很大[7]。现下,汽车已经成为人们生活必不可少的产品。根据国家统计局的相关数据可知,2022年我国拥有驾驶证的人数已经达到5亿人,其中汽车驾驶人数相比去年增加了25%,每年驾驶人数的增长趋势为新能源汽车创造了一个潜在的市场。此外,新能源汽车性能较好、运行成本低,对于新司机来说是较好的选择,因此,能够对XX新能源汽车的销售带来促进作用,但是,当前XX新能源汽车产品存在弊端,例如充电麻烦、续航性低等,这也在一定程度上给XX新能源有限公司的产品销售带来了阻碍[8]。温室效应危害重大。因此,二氧化碳的排放受到了全世界的关注。中国大气环流指数显示,中国二氧化碳排放居世界第一,且2018—2021年二氧化碳排放持续增加。但是,在2022年的第二个季度,经济却下滑了8%,这是10年来最大的跌幅。传统汽车消耗汽油或柴油作为能源,产生的汽车尾气严重污染环境与国家提倡的“绿色低碳”发展相悖。近年来,国家大力推行环保政策,倡导绿色低碳。随着国民素质的提高,环境问题受到广泛关注。绿色出行得到提倡,公共交通出行方式受到大力推崇。新能源汽车企业响应绿色低碳发展要求,研发出的新能源汽车在市场上进行大面积推广。

(二)汽车销售具有税收优惠从政策上来说,这类车在出售的时候,可以享受到一定的税务优惠。购置税增加了购车成本。但是,为了提高新能源汽车的销量,对于新能源汽车的制造和引入,国家都会在税务上进行补贴,不管是进口的,还是国产的,税收补贴都会减少其消费成本[9]。随着全球经济的发展,我们国家的进口税率也降低了,因此,进口车在我们国家的汽车行业内将具有一定的竞争力。除此之外,这类车还需要缴纳增值税和消费税,不过国家对这类车还是很支持的,因此对这类车也有一定的补贴。所以,这种高端豪华、国产品牌的此类汽车,都可以得到政府的优惠政策扶持。最终,对于XX新能源汽车,也实行了限购政策,希望能够达到降低能耗的目的,这对XX新能源汽车是有利的。

(三)汽车技术不断发展成熟新能源汽车技术的逐渐完善,对XX新能源汽车的市场推广起到了推动作用。国内技术进步很大,有些技术已经走到了国际前沿。在研发自主品牌汽车方面,XX新能源汽车公司非常重视新能源类汽车的开发,许多汽车的生产厂商也在关键技术上取得了突破,所以在XX新能源汽车的销售和生产中,也得到了技术上的支持。但是,XX新能源汽车还应该继续探索,降低汽车生产成本,让车辆的价格更加便宜,保证电池更加安全、稳定,从而在市场上增加自己的占有份额。

四、新能源汽车营销策略

通过以上研究,本人觉得在XX新能源汽车市场中,应该做到创新营销、突破营销理念以及追求多元化发展等,具体如下。

(一)创新营销在XX新能源汽车的销售过程中,还必须对其电子商务进行有效的市场组织创新。在销售XX新能源汽车的时候,不仅可以通过传统的店铺来实现营销,还可以利用网络来形成其多元化文化,吸引用户对XX新能源汽车的关注度,使其对这类汽车技术的发展给予更多的重视,让XX新能源汽车与人民生活结合起来。市场销售者可以与网络的推广者进行协作,共同创建XX新能源汽车的多种品牌,将其作为一个突破口,从而扩大汽车在网络上的影响力。

(二)突破营销理念在市场上,要重视对“绿色环保”市场理念的创新,并指出“绿色”是XX新能源汽车的最大特色,也是市场营销上要重视的焦点。由于这款车要在市场上推广,其主要的竞争对手就是传统轿车。因此,在市场上,要强调环保的概念,凸显绿色低碳的特点,这样才能在新的发展背景下,促进xx新能源车辆的开发与推广。在市场推广的时候,要跟顾客们形成一个很好的交流,营造出XX新能源汽车的企业文化,并利用各种各样的售后服务,让消费者感受到XX新能源汽车和它特有的文化,最终对XX新能源汽车品牌产生认同,从而提升其在市场中的知名度。

(三)追求多元化发展在国内,要想促进XX新能源汽车在市场上的销量,就必须推动其产品和品牌的多样化发展。目前,XX新能源汽车公司的新能源车辆,由于其自身的特性比较简单,而且与其他牌子的车型存在着一定的相似度,这给用户带来了一定的困扰。如何打造出更具个性的XX新能源汽车,是在销售这些车时需要考虑的问题,唯有在创造出更适合消费者需要的XX新能源车后,让汽车消费的低碳生活方式,在新能源车的市场中占据主导地位。而在低碳经济的大环境下,XX新能源汽车也将需要形成更具个性化和层次性的产品结构。对于XX新能源汽车的一些消费者而言,由于男女在消费上的差异,因此,要避开其特点,满足各种性别顾客的特定需求,用这样的方法,使自己的商品体系变得更有特色,才能吸引顾客来买XX新能源汽车。

(四)做好网络营销在互联网日益发达的今天,越来越多的网友加入了网上销售,能够让更多的人了解到XX新能源汽车的优势。同时,在购买XX新能源汽车的过程中,大家也愿意与他人分享自己的经验和感受。因此,在市场推广的时候,应当为人们提供一个可以让他们在上面进行沟通的XX新能源汽车网络平台,确保让顾客明白XX新能源汽车的利弊,最终让顾客安心购买。通过网络销售,同样能够为XX新能源车带来大量客户,这相对于在汽车直销店中直接采购更加便捷和节省时间。

(五)绿色营销新能源汽车最大的优点就是它的节能环保,应该向全社会推广,形成一种低碳绿色消费文化,让所有的大众消费者都去购买新能源汽车,而不去使用传统的燃油汽车。XX新能源汽车可以利用各省对旅游景点、公交车辆进行电动化,宣传新能源汽车的节能、环保等特点,提高人们的低碳环保意识,提高人们的社会责任,使人们认识到,买新能源汽车,既是对环境的一种保护,又是一种对生命的一种追求。此外,XX新能源汽车公司还应当加大对中小学的宣传力度,如举办公益讲座,举办各类体育比赛,举办各种环保活动等,以此来提高人们对环境保护的关注程度,并为新能源汽车的发展提供更多的可能。

五、结语

新能源汽车作为朝阳产业,备受消费者关注。这样的市场前景下,XX新能源汽车公司,要注重改变营销的方式,注重消费者的特定需求,与其进行积极的互动,才能取得成功。市场竞争日趋激烈,因此,新能源汽车在发展过程中,要更加重视营销策略的转变,创建更加多样化、拥有更高竞争能力的汽车品牌,让产品结构更加丰富,更多的顾客可以认识到它的价值,这在新能源汽车的发展中具有十分重大的意义和价值。

参考文献:

[1]于永初.新能源汽车的发展推动了制造技术进步与创新[J].汽车工艺师,2022,228(07):3.

[2]丛威,李鑫尧,孙楚钰.实现“碳中和”石油企业保障中国能源安全发展路径分析[J].中国能源,2021,43(4):27-33+37.

[3]王舒娅.V2G模式有望成为传统汽车和能源行业实现低碳绿色转型的重要路径[J].中国战略新兴产业,2021(4):112-114.

[4]曹寒冰,高军侠,陈尚,等.郑州市新能源汽车使用现状及节能减排效益分析[J].汽车实用技术,2021,46(23):8-11.

[5]高艺鹏,黄钰峰.从消费者权益探析新能源汽车的现状与发展趋势[J].汽车实用技术,2019(10):41-43.

作者:陆周 单位:湖北工业大学