供销社工作总结及工作要点

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第一部分：工作总结

我们按照县委、县政府和上级社的要求，坚持实践科学发展观，自觉服务“三农”，知难而进，全力干事，较好地完成了年初制定的工作目标，在发展农村现代流通、促进绿色农产品发展、服务社会主义新农村建设等方面取得了较好的成效，被省、市供销社分别评为度先进单位，这是我社历史上继、后第3次荣获全省供销社系统先进单位，自以来连续7年荣获市供销社先进单位。

一、发展合作经济，抓好主营业务，提升供销社地位

1、农民专业合作社健康发展。一是新办了2家专业合作社。一家是年3月成立的以生产经营鸡为主的“县辰阳农业专业合作社”，注册社员33户，注册资金10万元；一家是7月成立的以生产经营绿色农产品为主的“新保时绿农业专业合作社”，社员55户，出资50万元。二是规范了2家专业合作社：我们按照《农民专业合作社法》要求，开展专业合作社规范化建设，供合蚕桑专业合作社、新保时绿专业合作社通过了市级规范化专业合作社达标。三是扩大了2家专业合作社规模。农合杨梅专业合作社、山里人家土鸡专业合作社，通过市农业局验收，成为了市级规模型达标专业合作社。四是杨梅基地建设有重大突破。，农合杨梅专业合作社被评为“省优质杨梅种植领先示范基地”；被列为全国供销总社“农业标准化示范基地”、“农民专业合作社良好规范试点基地”。五是合作社发展有“三力”。我县供销社归口的专业合作社已达16家，总股金270.7万元，其中供销社占股金总数的41.1%,具有较高的参股控制力；我们已经有2家国家级示范专业合作社，2个省级科研成果奖，4家市级示范专业合作社，8个产品获无公害农产品认证，2个产品获绿色农产品认证，4个合作社基地取得了无公害农产品产地认证。“仙”牌杨梅、土鸡，“保时绿”农产品，“仙盈”牌食用菌等一批产品已销往全国各地，其品牌具有较强的影响力；与临海、缙云、萧山等地供销社开展合作，将农产品打入他们开办的“农产品配送中心”销售，并开展了网上销售、快递销售等业务。六是农副产品销售得到拓展。各专业合作社农产品销售总额达3577万元，比去年同期2807万元增长27.43%，其中销售杨梅370吨，销售额680万元，专业合作社组织发展具有很大的后劲力。

2、主营业务稳定发展

农资市场供应稳定。受宏观经济影响，全国农资进货价格起伏波动很大，先是大涨，平均涨幅在40%以上，后又大落，这给农资经营带来了不利因素。对此,县恒丰农资公司积极发挥农资经营主渠道作用，一方面想方设法组织货源，不惜提高经营成本，到省外进货。铁路运输紧张，就想方设法通过水运到椒江，再转运到，做到了不怕麻烦，储足货源，保证供应；另一方面，加强价格自律和价格检查，实行微利定价原则，最大限度让利于农，在各农资连锁店实行明码标价，确保农民买到质优价廉的农资商品。县恒丰公司被评为“～全国百佳（优秀）农资经销商”。

烟花爆竹经营安全无事故。一是配合有关部门做好烟花销售网点调整。为防止意外事故发生，撤销了人口密集地方的烟花网点，改向郊区、人员分散的地区发展。二是配合有关部门做好销售网点经营人员的安全培训。全年共培训了300余人次，平均每个网点达2.5人次。三是把好进货质量关。县永安烟花有限公司严格到经省安监局批准的生产厂家进货，保证产品质量，做到不经营非法产品。四是投入56万元对茶溪烟花仓库进行了全面改造，使其符合国家C级安全标准，保障烟花爆竹安全经营。经过几个月紧张施工，工程通过竣工验收、安全评估，并正式投入使用。

食盐经营形势平稳。因为上年12月份食盐抢购风潮，食盐销售比上年同期略有下降。一是宣传工作常抓不懈。县盐业有限公司与县消协、县卫生部门一起多次在城关、朱溪等地开展食用碘盐知识及法律法规宣传，发放宣传资料近1000份；接受咨询500多人次。二是盐政执法工作不放松。全年共出动检查人数600人次，没收私盐1吨，罚款500元。

蚕茧业务不断开拓。一是新发展桑园100多亩。县兴合土特产公司三年来到外地调运优质桑苗42.5万株，为此贴补运费、旅费等近3万元，为改良和新发展桑园计达600余亩。二是积极拓展外地蚕茧业务。县兴合土特产有限公司与县社再次合作，共同发展平镇蚕茧市场。这是继街头茧站成功合作后的再次携手，为该公司在拓宽经营范围、扩大收购网点、提高蚕茧收购量打下更加扎实的基础。三是成功入注国内最大的茧丝绸市场交易席位，尝试网上经营交易，取得了较好的经济效益。

3、积极推进连锁经营发展。生活资料连锁经营方面：与华联合作新开办华联超市2家。农资连锁经营方面：一是抓网络发展。继续抓好商务部“万村千乡市场工程”试点工作，新发展农资连锁店5家，使农资连锁店达到62家；增加公司直营店2家,使直营店达到8家；并对设施比较落后的10多家农资网点进行了重点改造，网点商品配送率达到80%以上。二是抓商品质量。县恒丰农资有限公司配送中心及其连锁店经营的化肥、农药经省市工商、农业执法部门组织的抽样检查，经省权威机构的严格化验，商品合格率达到100%；全年农资经营安全无事故，深得农民信赖。三是抓服务创新。举办了以“放心农资下乡、维护农民权益”为主题的宣传咨询活动，接受农民咨询数百人；实行商品售后田头跟踪反馈制度，做好支农技术服务工作。四是抓业务培训。举办农资经营人员业务培训班2期，举办种植大户农资安全使用、水稻病虫害防治等实用技术培训班2期，参加培训人员达1000多人次，有效提高了销售人员、种植大户的素质，更好地服务农业生产。

4、全力办好绿色农产品专卖市场。我社参股经营的绿色农产品专卖市场为农民开辟了一条致富门路，为农产品的优质优价搭建了平，为城市居民安全消费提供了保证，取得了很好的成效，被授予市级农业龙头企业称号，其经验在全省供销社系统农产品购销网络建设工作会议上作了典型介绍，省、市等有关领导也多次来市场视察工作。11月，市场组织绿色农产品在全省农业博览会上进行展示，受到各方好评，省委书记赵洪祝、省长吕祖善、副省长茅临生均亲临展位，给予了充分关注和肯定。

（1）狠抓服务创新，强化绿色消费理念。一是在各媒体大张旗鼓地开展绿色农产品基地、市场监管和农产品质量安全知识宣传，增强消费者和生产者、经营者的质量安全意识，提高市场的品牌知名度。二是开发绿色环保礼品菜系列，将各种时令蔬菜、食品根据消费者需要进行组合，配上环保的包装和美观的宣传单，起到“引领绿色消费新时尚，倡导健康消费新理念”作用。我们推出的绿色礼品菜，在年关、节日、周末供不应求，受到消费者的欢迎。三是依托旅游资源优势，与县旅游局、旅行社合作共同开发绿色农产品观光购物游项目，让更多的人了解绿色农产品生产过程，促进绿色农产品销售。

（2）积极探索市场营销模式，努力扩大销售配送额。绿色农产品专卖市场由一开始的农户直销，到由市场统一向专供基地收购、实行超市化经营，再向各消费单位配送、向各县市配送中心供货，我们一直在努力探索和创新营销模式。除零售外，市场产品主要向县内各部门的员工食堂、宾馆饭店进行配送，现县内配送单位已有30多家。部分绿色农产品已在、杭州、上海等城市进行了设点配送。我们还积极发挥供销社优势，与临海、缙云、萧山等地供销社开展合作，将绿色农产品打入他们开办的“农产品配送中心”，打响绿色农产品品牌。市场开业以来，销售配送金额达4000多万元。

（3）加强硬件设施投入，完善市场功能。今年以来，市场投入100多万元，添置了电子大屏幕、两辆配送车等设施，并启动了市场二期工程建设，努力提升市场品位。

5、积极开展“三位一体”试点。一是通过创办绿色农产品专卖市场，为专业合作社搭建了产销合作的平，使农产品产销一体化得以实现，真正形成了上连市场、下连基地的格局，促进了合作社的发展。二是与县信用联社合作，在官路农资连锁店，设立了一点一卡一服务平，为专业合作社社员提供购买农资商品的信用结算业务，使50户杨梅合作社社员无需农信担保，就能享受到便利、优惠的贷款服务。

6、重视基层社规范化建设。我们把基层社规范化工作重点放在城关供销社。一是对参股建办的2家专业合作社加强管理和规范，加大基地建设和产品销售力度，全年销售农产品380万元；二是对乐城商场进行了改造和新一轮招商投标，提高企业收入；三是通过盘活资产，开办了新张记酒店；四是完善了各项管理制度，使内部管理更加规范；五是对办公场所进行装修改造，提升了供销社形象。

二、整合资产，开放办社，促进资产保值增值

县供销社从促进企业可持续发展出发，进一步转换经营机制，完善社有资产监管和经营者绩效考核办法，努力盘活资产，增强企业活力。一是改造了城关供销社南门原生产资料仓库。该房产原只有160平方米作为营业用房出租，其余大部分只能用作仓库或空地，收益微薄。年初，投入210万元对此进行了改造，由原来房屋面积不足600平方米扩大为营业面积822平方米，开办了新张记酒店，有效利用了街面房产，扩大了经营范围。二是城北综合市场新一轮的承包取得了圆满成功。

三、强化管理，抓好党建，提高精神文明建设水平

1、抓好学习教育，统一思想认识。制定了学习计划，坚持每周一次机关干部集体学习、每月一次中心组学习制度和每月二次的党员远程教育，统一思想认识，激发干部职工昂扬向上的良好精神状态。

2、抓好主题教育，重视创业创新。一是到挂钩乡联系村开展蹲点调研促“两创”活动。二是县社机关全体党员以党日纪念活动的形式，深入挂钩乡镇，了解农情，体验生活，开展了“结对联系、助推两创”活动，促进新农村建设。三是在“服务工业、推进项目”百日行动、“百名科长”进企业活动中，为联系企业想办法、出主意，使资金等难题得到有效破解。四是开展了“创业创新破难攻坚”活动，全力破解较为突出的资产承包企业改制前退休人员医疗保险费问题。五是对事关企业发展的烟花仓库改造问题开展民主听证活动，既解决了企业的实际问题，也落实了办事公开的制度。

3、加强工作作风建设，提高工作效率。一是建立和完善了20多项管理制度，规范干部职工行为。二是开展争创“人民满意机关”活动，扎实推进机关作风建设。三是大力推行“一线工作法”，深入一线蹲点调研和解决问题。四是加强党风廉政建设和民主制度建设，坚持办事公开、民主，全社班子之间、干群之间团结合作、关系融洽，形成了强大工作合力。几年来本系统没有出现违法违纪事件。

四、做好政策对接调研，解决改制遗留问题，维护企业稳定

县供销社改制早、人员多、改制模式多样、情况复杂，信访问题层出不穷，工作量极大。我们着力做好政策对接调研，解决实际问题，维护企业稳定，并取得了一定的成效。一是根据（）第12号县长办公会议纪要的精神，就供销社9家资产承包改制企业解除劳动关系人员优抚待遇问题，想方设法与有关单位做好协调,使全系统221名资产承包企业解除劳动关系人员的档案移交、《再就业优惠证》办理等问题得以落实。二是努力争取将资产承包改制企业改制时在职职工医疗保险折算年限问题，列入全县其他改制企业改制时在职人员一同解决。使全系统1072名改制时在职职工的医疗保险折算年限问题全部得到落实。三是因企业改制时在职职工医疗保险问题的解决，引发了资产承包改制前退休人员的医保问题。为此，我们积极会同县发改、财政、劳动社会保障等部门，开展了9家资产承包改制企业341名改制前退休人员有关情况的调研，提出解决问题的思路和方法,并形成调研报告，被列为县长办公会议议程。，共办理自办信访件3件、县转交办信访件4件，按时报结率100%。配合市政府做好信访复核件2件，均为“维持原处理意见”。在信访件办结过程中，尤其在引导信访人按《信访条例》规定上访方面做了大量工作，全年我们上法院打了3件5起官司，全部胜诉，为企业发展壮大创造了一个稳定的环境。

第二部分：年工作思路

年全县总销售收入比上年增长10%以上，利润指标与上年持平，继续保持全系统无亏损企业。重点围绕“两抓、两促”开展工作，着力实施“新网工程”，继续开展“三位一体”试点，做强做大专业合作社；创新社有企业经营机制，实现经营管理水平的提高；整合社有资产，增强系统发展实力；做好改制后续工作，维护企业稳定，构建和谐供销，为服务社会主义新农村建设作出新的贡献。

一、抓主题教育，促进队伍素质提高

党的十七届三中全会，更加鲜明地提出把解决“三农”问题作为全党的中心工作。这为我们进一步做好“三农”工作、推动供销合作社事业的发展，提供了难得的历史机遇。我们要认真学习宣传贯彻党的十七大精神，开展深入学习实践科学发展观活动,以“创新合作服务，转型升级增效，推进供销社事业科学发展”为主题，以“强化科学发展新理念、展示合力干事新形象、实现发展新跨越”为实践载体，积极开展一系列科学发展观主题实践活动，进一步解放思想，改革创新，着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，解决影响和阻碍供销社科学发展的突出问题，努力把科学发展观贯彻落实到供销社工作的各个环节，做到认识有新突破、发展有新思路、改革有新举措、各项工作有新进展。全面加强党的思想、组织和作风建设，坚持以人为本原则，实施“人才兴社”战略，建立一支肯干事、能干事、干成事、善共事、不出事的干部队伍。

二、抓“实力工程”建设，促进服务功能上阶

1、巩固壮大专业合作社。在专业合作社建设方面，年以“规范管理，促进发展，巩固基础，壮大实力”为工作目标，以“生产标准化、基地规模化、经营品牌化、管理规范化、社员知识化、产品安全化、服务高效化、营销市场化”为工作要求，以“引导农民发展优势产业和优质农产品”为发展方向，不断提高合作社组织和经营能力，不断壮大合作社经济实力，提高农民进入市场的组织化程度，提高农产品的市场竞争力，助农增收。一是以发展优势产业和绿色农产品为方向，积极向外拓展业务。二是抓好专业合作社的规范化建设，帮助和指导合作社建章立制。三是成立工作小组和技术实施小组，抓好全国总社“杨梅农业标准化示范基地”、“杨梅GAP试点基地”二个重点项目建设。

2、加强基层社建设。基层供销社要积极创造条件，继续开展基层社规范化建设，大力推动、发展合作制，积极探索与农民联系的新途径和新机制，提高基层供销社综合服务职能，真正为社员服务；要学会用市场化运作方式真正把供销系统资产整合好、把网络建设好、把合作社领办好，想方设法拓展业务、扩大销售、壮大实力，努力提升系统形象，促进企业发展。

3、继续抓好“三位一体”试点工作。在推出的一点一卡一服务的基础上，争取建立农信担保公司，开展农信担保业务，开设更多的支农授信、支农服务平，为更多的农民社员致富创造条件。

4、提升社有企业实力。供销合作社所具有的行业优势、为农服务的功能和作用，很大程度上体现在社有企业身上。我们要在拓展经营领域，打造企业的核心竞争力上下功夫，着力培育一批骨干企业，切实发挥社有企业在“新网工程”建设和农业产业化经营中的龙头带动作用，努力形成集团化、多元化发展格局。三家有限公司已届满要换届，我们将借此机会，完善和创新企业经营体制机制，研究探索新时期加快社有企业改革发展的规律，理清做大做强社有企业的思路，又好又快发展社有企业。

三、抓“新网工程”建设，促进经营方式创新

1、优化农资经营网络。一是继续抓好商务部“万村千乡市场工程”试点，加强农资连锁网点建设与管理。二是围绕我县创建绿色农产品基地建设，积极推广并扩大经营符合绿色农产品生产的污染少、低毒和生态的肥料、农药。三是借鉴生活资料连锁超市模式，开办生产资料开放式的连锁超市。四是按照县府“十小行业整治”三年规划要求，对农资网点全面进行改造。五是制作并使用恒丰农资配送商品的标识，每个网点都达到“二票”即进货发票、销售发票齐全，每只商品都有信誉卡，进一步打造供销社“放心农资”品牌。六是进一步健全和完善配送、信息和科技服务功能，开展农民经纪人、农资销售员、农技指导员的培训，发挥供销社系统农资供应主渠道作用。

2、完善日用消费品经营网络。一是以华联为立足点，走联合发展之路，用连锁经营方式将网络不断向乡村辐射。二是继续加强食盐网点管理，做好食用碘盐知识宣传，严厉打击和查处私盐。三是加强烟花经营网点的管理，积极配合有关部门打击非法走私烟花，保障人民安全。

3、健全农副产品购销网络。实施“市场带动”战略，以基地建设为基础，以绿色农产品市场为龙头，以现代物流配送为手段，构建生产、加工、配送到终端卖场一条龙的农副产品市场购销网络。一是以绿色农产品市场为龙头，逐步扩大销售网点、增加配送单位，重点是拓展杭州、销售网络和省市级机关食堂的配送，扩大农产品直销和配送业务；加强绿色农产品专卖基础设施建设，搞好市场二期工程建设，扩大市场面积，争取建造一个绿色农产品配送中心。二是利用各专业合作社的购销网络，搞好农产品生产和销售。三是以系统内四家农业龙头企业为载体，扩大农产品进超市、跨地区销售。四是重视蚕茧套期保值业务，运作好网上茧丝绸交易平，降低经营风险。

四、加强资产整合，促进系统科学发展

整合资产是供销社谋求更大发展的物质基础。在资产盘活、开发利用的问题上，我们必须以积极的态度，加大协调力度，主动创造条件，想方设法整合资源，变资产资源为经济资源。一是继续争取“供销物流中心”土地的落实。要抓住西门片区重建机会，利用西片区安置的回建用地，尽快建造供销物流中心。要落实人员具体把这项工作抓起来，早日办理用地手续，认真进行项目的规划论证和投资效益论证，争取年内规划、体制、立项三确定。二是搞好系统房产的整合利用。各单位，尤其是基层供销社要把资产运营、资产整合当作主要工作任务来落实，进一步加强资产的规范监管和运营，提升社有资产运营质量，不断增加社有资产的经营收入。

五、强化内部管理，促进企业稳步发展

一要加强基层党组织建设和党风廉政建设，建立党内监督机制，按照党建工作要求落实好各项措施，为做好供销工作提供政治保障。二要继续推行企业经济目标管理责任制，建立完善的考评机制，实现系统无亏损企业。三要加强审计、财务管理，做到政务公开，管理有序；四要加强推进机关作风和效能建设，牢固树立为“三农”、为企业服务思想，踏踏实实为“三农”为企业服务好每一件事。五要加强安全生产管理和综治工作，做到认识、措施、监督、整改四到位。六要正确处理改革与发展、稳定的关系，做好职工信访排查处理和改制后续工作，进一步解决职工关心的热点难点的遗留问题，尤其要重视群体性信访事项；对无法解决的信访老户，引导通过法律途径解决，构建和谐供销，为企业发展创造稳定的环境。