脐橙果品营销工作方案

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为做好今年我镇脐橙果品营销工作，促进脐橙果品适时、适价、顺畅销售，确保果农增收，根据县有关文件精神，结合我镇实际，特制定本方案：

一、指导思想

以巩固拓展国际国内市场，提高市场占有率，做大做强脐橙品牌，促进脐橙产业健康持续发展为总目标，加大脐橙营销龙头企业扶持力度；增加脐橙果品贮藏量，处长应市期；巩固拓展市场，规范脐橙营销秩序；以产地销售龙头企业、脐橙营销联合体和销售市场城市总经销商为主体，逐步建立内联果农合作社、外联市场总经销商，产销对接有序、销售顺畅的脐橙市场营销体系。

二、工作原则

1、政府搭台服务，生产主体联合，企业市场运作的原则。

2、扶大扶强脐橙销售龙头企业，经果业公司、合作社为主体，明确主攻城市，明确营销目标，统一协调调度的原则。

3、发展贮藏保鲜，处长应市期，实现均衡上市的原则。

4、产销对接，实行销地市场总经销和定点直销相结合的原则。

5、果农与经销商风险共担、利益共享、利润分配相对合理的原则。

三、主要措施

（一）加强组织领导

成立镇脐橙果品营销工作领导小组：由镇长邹芬芬任组长，武装部长郭洋生为副组长，领导小组下设办公室，办公室设在果茶站，由刘长生任办公室主任，负责脐橙营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。

成立脐橙营销管理办公室，与营销工作领导小组办公室合署办公。工作人员从果茶站抽调2人，果业合作社中选聘2名有营销经验的果商，长年开展脐橙管理工作。

（二）健全营销组织体系

4、由果茶负责，安排专人收集脐橙果品价格、供求信息，用手机短信平台并通过信丰脐橙网及时通晓广大果农。

5、开展果农宣教活动。由果茶局牵头，在全镇开展一次“果业发展我发展”为主题的果农宣传活动，引导果农树立正确的营销观念，强化果农的品牌、质量、市场意识，教育果农“没有目的不进市场、没有组织不闯市场、没有销售商承接不入市场”。

（三）多形式开展促销活动

通过政府搭台，尽最大努力促成我县果业合作社、果品营销公司及果农大户与外地果品经销商洽谈，揽订单，促销售，通过脐橙节活动销售脐橙果品30%以上。

2、鼓励“抱团促销”。一要充分发挥县、乡果业协会作用，组织带领广大果农闯市场，拿订单。二要规范果业合作社建设，要求95%以上的果农加入到当地的果业合作社。各果业合作社要派出精干力量组织出去开拓市场。三要多方培训合作社负责人和成员，增强合作社闯市场的能力。四要积极探索建立销地果品经销商+产地果品经销商+合作社+果农或销地果品经销商+合作社+果农等营销模式。

3、搞好“对接促销”。一是广泛开展产销对接活动。鼓励本地合作社、经销商，走出信丰，了解外地市场信息，并与外地果品经销商对接，充分发挥他们销售网络优势，实现“对接促销”，为信丰脐橙快速开拓新市场寻找一条快捷通道。二是加强市场对接。支持信丰裕和果业公司做大广东市场，宏大果业、宝俐果业等其它28家果品营销公司及已注册的合作社要继续巩固好北京、上海、南昌、南京、广州、深圳等传统市场，突破厦门、哈尔滨、山西太原、天津、武汉、内蒙、新疆、广西恭城、云南昆明等市场。

5、做好“设点直销”。分别在华东、华北、华中、华南设立十个“信丰脐橙直销点”，以此作为信丰脐橙对外展示窗口。具体安排为：安西镇脐橙场在哈尔滨市设立直销点；佳园果业合作社在北京市设立直销点；绿信果业合作社在天津市设立直销点；黎明果业合作社在南京市设立直销点；金橙果业合作社在南昌市设立直销点；龙腾果业合作社在东莞市设立直销点，并组织举办信丰脐橙东莞推介品尝会；宏大果品公司在深圳市设立直销点，并在深圳组织好信丰脐橙品尝会；瑞尔顺果业合作社在佛山市设立直销点，并组织参加在佛山举办的全国农产品博览会；康源果业合作社在广州市设立直销点；红色油山果业合作社在广西恭城设立直销点。十个信丰脐橙直销点要求每个点销售脐橙果品100万斤以上，并做到“六统一”：统一悬挂信丰脐橙营销授权牌，播放统一的宣传广告片，散发统一的宣传资料，悬挂统一的宣传条幅，统一使用信丰脐橙包装箱，果品统一贴信丰脐橙证明商标。

7、抓好“保鲜促销”。一方面，积极引导果农建设简易贮藏保鲜库，力争年内建成100个以上脐橙简易贮藏保鲜库。另一方面，全面普及保鲜袋单果包装贮藏技术，推进脐橙冷藏库建设，尽可能延长脐橙保鲜上市期限。

（四）多措施整治营销环境

2、加大脐橙销售市场整治力度。从县公安、工商、质监、果茶、农业等有关单位抽调人员，组成“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”。抽调人员在脐橙营销期间（10月20日起至明年2月底）集中办公，负责维护县内批发与零售脐橙市场秩序，依法查处不按规定生产、经营脐橙包装的厂家、经销商；禁止采摘销售青果，杜绝染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等现象和行为。乡镇要抽调人员组成执法组，经常到果园和分级包装厂巡回检查，发现问题及时处理，并上报“县统一赣南品牌管理办公室”。要鼓励广大果农及经销商举报不法行为并对外公布，举报电话，对举报有功人员一经查实给予奖励。

3、及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立脐橙果品营销纠纷调解组，及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售，调解组要主动介入，帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”处理。

（五）“四统一”规范品牌管理

1、统一采摘时间。朋娜等早熟品种开采时间定为10月20日，纽贺尔等品种开采时间定为11月1日。县统一赣南脐橙品牌管理办公室将不定期到果园巡查或上路检查，一经发现早采现象，坚决按有关规定予以处罚。

2、统一脐橙品牌。在统一“赣南脐橙”品牌的基础上，规范使用原产地保护标识、“信丰脐橙”证明商标和绿色食品标识行为，加大打击外地脐橙冒充信丰脐橙的力度。所有销售的脐橙果品，都要求贴上“信丰脐橙”或“赣南脐橙”果贴商标或防伪标识。

3、统一脐橙包装。继续使用去年全县统一招标设计的包装箱样式，客户可以调整包装箱的颜色，但包装箱上必须印刷醒目的“赣南脐橙”4个大字和信丰脐橙证明商标，包装箱内要有统一的说明书，说明书要求说明信丰脐橙的营养价值及食用方法。允许各经销商、厂家在包装箱上注明自已的商标、产品地名及联系方式。所用包装箱样式由县果茶局或县脐橙协会授权，所用包装箱原则上由县果茶局公开择优指定厂家定点制作。

4、统一使用赣南脐橙和信丰脐橙广告语、宣传片及宣传单。

三、扶持政策

（一）县脐橙产业发展基金安排30万元，专门用于果品营销彩铃制作、宣传资料、采访、座谈会、品尝会、联合执法、营销补助和奖励等经费开支。

（二）县农业银行、农发行、农信社等金融部门要大力扶持县内重点果品营销公司、果业合作社及营销大户，尽量满足其贷款需求。

（三）对使用“赣南脐橙”、“信丰脐橙”果贴和产品说明书的，县果茶局要免费提供，经销商和果农可到果茶局或乡镇果茶站领取；对使用信丰脐橙短信防伪标贴的，县果茶局要按成本价提供。

（四）对按“六统一”要求在外设立的10个信丰脐橙直销点，销售量达到100万斤以上的，每个点奖补1万元，用于弥补档口租金和推介费用。

（五）对简易脐橙贮藏库建设，新上脐橙分级加工生产线等奖补，继续执行《信丰县产业发展扶持优惠政策》(信府字[2007]112号)有关规定。

（六）评选脐橙营销工作先进单位和个人。对乡镇营销工作实行单项考核，评出一、二、三等奖各1名，分别给予4000元、3000元、2000元奖励，并作为乡镇果业工作目标考核的重要内容；在脐橙营销做得好，有特色、有创新的龙头企业（合作社）中评选出3个“脐橙营销先进单位”，分别奖励5000元；在广大果农、经销商中口碑较好且销量达到50万斤以上的果品经纪人中，评选出10名“优秀果品经纪人”，分别奖励1000元，并在有关会议上进行表彰。