公路施工企业市场拓展工作方案

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为积极拓展公路施工市场，取得公路施工项目，促进企业生产经营工作发展，创造良好经济效益，根据当前公路施工市场情况，结合本企业实际，特制定“公路施工企业市场拓展方案”，具体如下：

一、指导思想与工作目标

以科学发展观为指导思想，积极调查分析公路施工市场情况，掌握第一手资料，通过刻苦勤奋工作，努力拓展公路施工市场，取得公路业主的信任和满意，获得公路施工项目，为企业增加施工业务，创造良好经济效益。

二、拓展公路施工市场工作

(一)熟悉掌握拓展公路施工市场法律法规

近年来，为适应公路建设迅速发展的需要，国家进一步规范了公路施工市场，相继出台了《项目法人负责制》、《招标投标法》、《施工管理法》、《施工监理法》等一系列的法律法规，我们要认真学习，牢固掌握，能够按法律法规要求，拓展公路施工市场。

(二)做好拓展公路施工市场的攻关工作

我们要通过开展公共关系，展现自己的技术水平和业务能力，与公路业主建立良好合作关系，使公路业主认可我们的施工能力和技术水平，放心把建设项目交付我们，从而使我们获得公路施工市场。

(三)积极参与公平合理的竞争

得到公路业主的认可，我们要积极参与公平合理的竞争，在投标过程中，我们要从自己的优势出发，精心做标，充分展示自己的施工能力和良好的社会信誉，使自己立于不败之地，努力实现中标。

(四)认真履行承包合同

我们中标后，要认真履行承包合同，充分展示自己的施工能力及管理、技术、设备等状况，把工程做成优质工程，让公路业主满意，树立自己的良好形象和信誉，为今后拓展公路施工市场奠定扎实基础。

(五)巩固和发展公路施工市场

我们占领公路施工市场，通过认真履行承包合同，树立自己的形象信誉后，要不惜余力地对它进行巩固和发展，使众多公路业主了解我们企业，信任我们企业，愿意把公路施工项目交给我们企业，从而使我们企业不断壮大起来，取得更多的公路施工项目。

（六）建立与公路业主负责人的良好关系

拓展公路施工市场，关键在于有众多的公路业主，其中与公路业主负责人建立良好关系是关键。在与公路业主负责人建立良好关系中，在平时要多打电话、多发短信表示问候，增强他们对我们企业的好感，进一步维护合作关系。碰到节假日，要登门拜访，听取他们对我们企业的意见，向他们征求我们企业发展的建议，送上慰问品，对他们长期以来支持我们企业发展表示感谢，为今后拓展业务夯实根基。

三、有关工作要求和保障措施

(一)切实加强领导

企业要把拓展公路施工市场作为基础性、全局性的重要工作，切实加强领导，更加有效措施，扎实有效推进拓展公路施工市场工作深入发展。

(二)明确落实责任

企业要把拓展公路施工市场工作布置给相关人员，明确落实责任，使拓展公路施工市场工作人员增强工作责任心和工作紧迫感，积极努力、顽强拼搏，取得拓展公路施工市场的好成绩。

(三)严格落实奖惩

企业在拓展公路施工市场上，要制定奖惩措施，落实到位，做到奖励不封顶，惩处不留情，坚决杜绝干好干坏一个样，激励拓展公路施工市场工作人员增强信心，鼓足干劲去工作，取得实际成效。