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鸿翔电器五一促销活动方案

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鸿翔电器五一促销活动方案

五一促销活动方案

鉴于相同市场、相同区域、同类型商场的市场状况。各商场经营相同品牌、相同产品、相同价格商品的市场竞争态势。我商场的短期竞争策略,应用价格促销竞争策略。结合全年度的促销策划,注重促销创新,发挥优势,突出竞争性,并不是单单的价格战。)

?促销目的:

五月份是一个销售黄金时段,在全月里,有几个重大的节日:五一国际劳动节、五四青年节,母亲节。为了更好地促进销售,扩大全品类销量,提高本商场货品市场占有率,打击竞争对手;并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升鸿翔的企业形象。

?促销主题:

鸿翔电器“夏日”战歌,欢乐庆五一

?副题:

庆祝鸿翔第二届空调节盛大开幕

?促销口号:

1、极度热卖爽到底,满就送,特价还赠礼

2、五一逛鸿翔,购物中靓车,缤纷奖赏天天有,款款大礼疯狂送

?促销品类:

空调、冰洗、彩电、AV、厨卫、小家电、数码、手机。

?广告宣传:

?广场活动喷绘(促销内容)、广场条幅、拱门、车身喷绘(主、副题、口号)电梯天井挂旗、灯柱挂旗(主、副题)、宣传折页。

?场景布置:

?广场喷绘(1张),广场条幅(2条)拱门(1个)、天井挂旗(6条)彩球(若干)、灯柱挂旗(2条)、平步梯广告帖纸(若干)、店内特价吊牌、手绘POP、活动宣传X展架、店内彩球(若干)、促销价格标签、专柜促销陈列(礼品、特价品、抢购品、关联品)、广播宣传(喜庆、欢乐)

?活动策略(发挥优势,突出竞争性,维护价格形象)

?一》极度热卖爽到底;

1)满300送60:

用与对手重叠品牌商品的指定型号;

?2)特价产品:

用跟对手有重叠品牌商品,相同型号,实行特价跟价策略

?3)特价+欢庆礼品:

用重叠品牌商品的指定型号,实行特价高于对手,搭配礼品或者返现的策略(礼品,返现又顾客自由选择);

?4)欢乐价+欢庆礼品:世界秘书网版权所有

用自己独有品牌,独有型号的产品,实行高开低走策略;用自己独有品牌、相同价格产品,实行欢乐特价(价略高)+赠品或者返现;

?二》限时抢购品

?拿出库存产品、分时段进行销售,营业前8:00-9:00、下午2:00-3:00进行销售。(跟对手重叠产品尽可能的低价)

作用:清理库存,缓解旺季产品的资金压力,干扰对手销售计划的达成.

?三》五一逛鸿翔,购物中靓车

?内容:顾客消费每满1000元,可获抽奖券一张,有机会赢取价值5000左右的豪华摩托车。开奖时间5月九日。中奖结果见鸿翔电器广场海报。(特价品除外)

?四》五一买电器到鸿翔,缤纷奖赏天天有

?顾客当天购物满500元,可获抽奖券一张、满1000元获两张,依次类推。(特价品除外)每天下午3:00分别抽出下列奖项:

1)会员奖(10)名:鸿翔会员卡一张;

2)咖啡美食优惠卡奖(8名);

3)咖啡美食奖(4名):欧登咖啡厅***元休闲套餐一席;

4)电脑学习奖(2名):永州财经学校学电脑40学时;

5)玩转桂林奖(4名):桂林景点往返车票;

?五》第二届空调节盛大开幕,优惠酬宾

?4月30日-5月8日五项惊喜酬宾:

1)先抽奖,后购物,奖项设计为现金券100,200,300,400,500(限购指定型号产品);

2)买电器送欧登消费券,一次性购买****元,送***元消费券一张;

3)买电器,送电费,一次性购买****元,送***元电费;

4)送电器,送会员服务卡,一次性购物****元,送会员卡一张;

6)买电器,送礼品,一次性购买****元以上,送***元影音一套。

(以上特价品除外)

5月9日启动10万现金、礼品大酬宾活动。

?六》五一买电器到鸿翔,款款大礼疯狂送

?产品:重叠品牌,中高端产品独有型号;独有品牌,中高端相同尺寸规格,相同价格产品

(注重礼品实用,实效,关联性);

?七》5月1日鸿翔第一届“劳动颂歌”文艺演出活动。(具体内容见附件)

?八》五四青年节“青年歌手大赛”

?地点:科达音响?

参与方式:现场报名;

活动方式:得10分,获500元消费券;9分,获400元消费券;8分,获300元消费券;7分,获200元消费券;6分,获100元消费券;(限购指定产品,指定型号使用)

?九》:5月8日:“母亲购物有礼”(母亲节)

内容:凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份(每人每票限送一份);购物满100元以上,凭电脑小票送欧登咖啡消费券一张.(每人每票限送一张)

?十》会员卡友来店有礼:

?1.可优先选购限量抢购产品;2.预购特价商品;3.特价品送货服务;世界秘书网版权所有

4.优先送货服务;5.送精美礼品一份;6.金卡会员,可获得**元欧登消费券.

?目标及费用

销售目标

实物费用

费用目标

毛利目标

净利润目标

200

?

1.5万元

?

20万

?促销期间人员工作安排:

折页发放:由***主要负责.

?

?城内:

时间:4,29号\地点:河西车站,富家桥车站,羊角山车站,百万庄车站,东风大桥,立交桥,南门口菜市场,河西菜市场,潇湘菜市场,徐家井菜市场以及各大物业小区.人数:各区部门抽派.

?城外:

时间:4月28号\范围:城外10公里内,地点:黄田铺集市车站,石山脚铺集市车站,富家桥铺集市车站,接履桥铺集市车站,岚角山铺集市车站,菱角塘铺集市车站.人数:各区部门抽派.

?宣传广告投放:由***主要负责.

?车身喷绘(28号),广场喷绘(29号),天井挂旗.彩球(29号),广场条幅(29号),灯柱挂旗(29号),平步梯广告帖纸(29号).店内彩球(29号).特价吊牌、店内挂旗

?店内广告、标签:由***主要负责.

手绘POP,活动X展架,促销价格标签,广播宣传.

?活动培训,活动现场督促:由***主要负责。

厂方沟通协调工作:由***主要负责。

现场工作组织,现场突发事件解决:由***主要负责.

货物准备,货物配送:由***主要负责.

收营结存款工作:由***主要负责.

安检工作:由***主要负责.

促销活动信息收集:由***主要负责.

促销结果分析总结:由***主要负责.

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