前言:本站为你精心整理了鸿翔电器五一促销活动方案范文,希望能为你的创作提供参考价值,我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文,欢迎咨询。
五一促销活动方案
鉴于相同市场、相同区域、同类型商场的市场状况。各商场经营相同品牌、相同产品、相同价格商品的市场竞争态势。我商场的短期竞争策略,应用价格促销竞争策略。结合全年度的促销策划,注重促销创新,发挥优势,突出竞争性,并不是单单的价格战。)
?促销目的:
五月份是一个销售黄金时段,在全月里,有几个重大的节日:五一国际劳动节、五四青年节,母亲节。为了更好地促进销售,扩大全品类销量,提高本商场货品市场占有率,打击竞争对手;并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升鸿翔的企业形象。
?促销主题:
?副题:
庆祝鸿翔第二届空调节盛大开幕
?促销口号:
1、极度热卖爽到底,满就送,特价还赠礼
2、五一逛鸿翔,购物中靓车,缤纷奖赏天天有,款款大礼疯狂送
?促销品类:
空调、冰洗、彩电、AV、厨卫、小家电、数码、手机。
?广告宣传:
?广场活动喷绘(促销内容)、广场条幅、拱门、车身喷绘(主、副题、口号)电梯天井挂旗、灯柱挂旗(主、副题)、宣传折页。
?场景布置:
?广场喷绘(1张),广场条幅(2条)拱门(1个)、天井挂旗(6条)彩球(若干)、灯柱挂旗(2条)、平步梯广告帖纸(若干)、店内特价吊牌、手绘POP、活动宣传X展架、店内彩球(若干)、促销价格标签、专柜促销陈列(礼品、特价品、抢购品、关联品)、广播宣传(喜庆、欢乐)
?活动策略(发挥优势,突出竞争性,维护价格形象)
?一》极度热卖爽到底;
1)满300送60:
用与对手重叠品牌商品的指定型号;
?2)特价产品:
用跟对手有重叠品牌商品,相同型号,实行特价跟价策略
?3)特价+欢庆礼品:
用重叠品牌商品的指定型号,实行特价高于对手,搭配礼品或者返现的策略(礼品,返现又顾客自由选择);
?4)欢乐价+欢庆礼品:世界秘书网版权所有
用自己独有品牌,独有型号的产品,实行高开低走策略;用自己独有品牌、相同价格产品,实行欢乐特价(价略高)+赠品或者返现;
?二》限时抢购品
?拿出库存产品、分时段进行销售,营业前8:00-9:00、下午2:00-3:00进行销售。(跟对手重叠产品尽可能的低价)
作用:清理库存,缓解旺季产品的资金压力,干扰对手销售计划的达成.
?三》五一逛鸿翔,购物中靓车
?内容:顾客消费每满1000元,可获抽奖券一张,有机会赢取价值5000左右的豪华摩托车。开奖时间5月九日。中奖结果见鸿翔电器广场海报。(特价品除外)
?四》五一买电器到鸿翔,缤纷奖赏天天有
?顾客当天购物满500元,可获抽奖券一张、满1000元获两张,依次类推。(特价品除外)每天下午3:00分别抽出下列奖项:
1)会员奖(10)名:鸿翔会员卡一张;
2)咖啡美食优惠卡奖(8名);
3)咖啡美食奖(4名):欧登咖啡厅***元休闲套餐一席;
4)电脑学习奖(2名):永州财经学校学电脑40学时;
5)玩转桂林奖(4名):桂林景点往返车票;
?五》第二届空调节盛大开幕,优惠酬宾
?4月30日-5月8日五项惊喜酬宾:
1)先抽奖,后购物,奖项设计为现金券100,200,300,400,500(限购指定型号产品);
2)买电器送欧登消费券,一次性购买****元,送***元消费券一张;
3)买电器,送电费,一次性购买****元,送***元电费;
4)送电器,送会员服务卡,一次性购物****元,送会员卡一张;
6)买电器,送礼品,一次性购买****元以上,送***元影音一套。
(以上特价品除外)
5月9日启动10万现金、礼品大酬宾活动。
?六》五一买电器到鸿翔,款款大礼疯狂送
?产品:重叠品牌,中高端产品独有型号;独有品牌,中高端相同尺寸规格,相同价格产品
(注重礼品实用,实效,关联性);
?七》5月1日鸿翔第一届“劳动颂歌”文艺演出活动。(具体内容见附件)
?八》五四青年节“青年歌手大赛”
?地点:科达音响?
参与方式:现场报名;
活动方式:得10分,获500元消费券;9分,获400元消费券;8分,获300元消费券;7分,获200元消费券;6分,获100元消费券;(限购指定产品,指定型号使用)
?九》:5月8日:“母亲购物有礼”(母亲节)
内容:凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份(每人每票限送一份);购物满100元以上,凭电脑小票送欧登咖啡消费券一张.(每人每票限送一张)
?十》会员卡友来店有礼:
?1.可优先选购限量抢购产品;2.预购特价商品;3.特价品送货服务;世界秘书网版权所有
4.优先送货服务;5.送精美礼品一份;6.金卡会员,可获得**元欧登消费券.
?目标及费用
销售目标
实物费用
费用目标
毛利目标
净利润目标
200
?
1.5万元
?
20万
?促销期间人员工作安排:
折页发放:由***主要负责.
?
?城内:
时间:4,29号\地点:河西车站,富家桥车站,羊角山车站,百万庄车站,东风大桥,立交桥,南门口菜市场,河西菜市场,潇湘菜市场,徐家井菜市场以及各大物业小区.人数:各区部门抽派.
?城外:
时间:4月28号\范围:城外10公里内,地点:黄田铺集市车站,石山脚铺集市车站,富家桥铺集市车站,接履桥铺集市车站,岚角山铺集市车站,菱角塘铺集市车站.人数:各区部门抽派.
?宣传广告投放:由***主要负责.
?车身喷绘(28号),广场喷绘(29号),天井挂旗.彩球(29号),广场条幅(29号),灯柱挂旗(29号),平步梯广告帖纸(29号).店内彩球(29号).特价吊牌、店内挂旗
?店内广告、标签:由***主要负责.
手绘POP,活动X展架,促销价格标签,广播宣传.
?活动培训,活动现场督促:由***主要负责。
厂方沟通协调工作:由***主要负责。
现场工作组织,现场突发事件解决:由***主要负责.
货物准备,货物配送:由***主要负责.
收营结存款工作:由***主要负责.
安检工作:由***主要负责.
促销活动信息收集:由***主要负责.
促销结果分析总结:由***主要负责.