招商引资总结解放思想求突破招商引资促发展

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一、充分认识新形势下加强招商引资力度的重要性

在千帆竞争、百轲争流，你追我赶，不进则退，慢进也是退发展，经济发展的大形势下，在“前有标兵、后有追兵”的中间状态下，没有跨越式、超常规发展的意识，很难实现经济发展的新突破。发展经济靠自身积累需要一个漫长的阶段，对此，要眼睛向外，把对外开放，招商引资作为快速膨胀工业经济实力发展经济的重要途径。

二、解放思想，树立开放意识，强抓机遇

每一次经济的突飞猛进，其背后都是一次脱胎换骨式的思想解放。通过解放思想大讨论，深刻剖析阻碍经济发展的陈旧观念，打破束缚手脚的桎梏，寻求县域经济快速发展的良策，把广大干部群众的思想统一到集中精力搞工业上来。对照先进地区快速发展的经验，欠发达县普遍存在：工业基础薄弱，企业总量不足，规模偏小，市场竞争力不强，距离做优做精，做大做强，还有很大差距。要实现跨越发展，必须要加快工业发展，只有工业强县，依靠工业支撑，才能提高实现现代化，要发展工业，只有通过招商引资借助外力寻求新的突破，从而“解放思想求突破、招商引资促发展”的思路应时而生。

三、不断加大投入，加快载体建设，提升外部形象

加快招商引资必须抓好招商载体建设。园区引商已是经济发达地区的成功经验，要继续走政府引导、市场运作、外引内联、多元投入的路子抓好工业园区基础设施建设。增强对投资者的吸引力，发挥园区引商、聚商的作用。没有园区的乡镇，招商项目原则上要全部落户开发区。入园项目建设按统一程序操作，享受园区的一切优惠政策。入园项目纳入乡镇目标考核，投产后实现的税收全部归引进项目的乡镇，切实解决部分乡镇招商项目落地难的问题。开展舆论宣传，切实加大招商引资工作的舆论宣传力度。对内叫响“招商引资是发展的必由之路”的口号，利用多种形式，大力宣传招商引资对县域经济社会发展的重要拉动作用，在全县上下形成抓招商引资、促经济发展的整体氛围。通过各种会展、新闻媒体、招商网站等，广泛宣传资源优势、区位优势、产业优势、劳动力优势、招商引资优惠政策和服务环境，提高自身知名度，树立起对外开放的新形象，增强对外商的吸引力。

四、不断创新，开拓招商引资新方式

⒈积极参加省、市组织的国内外招商活动，实施跟进式招商活动，对签约的新项目，结识了的新客户，应采取招商小分队的方式，分期、分批地做好回访工作。进一步落实项目，温故感情、结识新朋。对各招商小分队回访情况进行调度。

⒉搞好专业招商队伍建设，继续发挥小分队招商作用。一是明确专业招商人员。由于招商引资是一项非常特殊的工作。每个招商项目的落实都需要获取信息、商务谈判、领导决策、经费保障。因此实现有效招商，不仅需要全民参与捕捉信息，部门参与理解服务，更需要各级主要领导的直接参与和各专门招商机构的全力投入。发挥小分队招商作用，带着签约项目和客户主动上门招商。

⒊搞好委托招商，在招引国内外大企业方面搞突破。在经济发达地区设立招商机构，聘请国内外知名大企业、大财团、高层次经济专家担任招商顾问，利用他们的客户资源，进行项目推介、客商联络、项目洽谈等事宜，进一步扩大招商范围，降低招商成本。深入重点招商区域捕捉信息、联络企业、推介项目发挥桥梁作用。

⒋发挥产业招商办公室作用，努力提高产业招商水平。深入开展产业调查研究，明确产业发展方向，规划重点突出主题，论证包装招商引资项目，大力引进规模大、科技含量高、外向度高、产业链长关联度大、对县域经济具有较强带动作用的大项目，努力实现产业招商新突破。以扩大延伸“产业链”为重点，以国内外大型企业为目标，积极开展产业招商。

⒌创新服务手段，提高服务水平。①做好咨询服务，要加强工作人员的业务学习，熟悉掌握政策、规程。以百度的热情，百问不厌的态度，客户满意的心愿，为客户做好咨询服务。②做好洽谈服务，在请进来、走出去的招商活动中，为客户作好项目考察洽谈过程中的服务，努力争取好的洽谈成果。③做好项目建设服务，在招商项目建设过程中，在涉及土地、规划、施工、电力等方面给客户做好协调帮助，保证开工项目的顺利实施。④做好客户投诉服务，落实专人负责接待投诉客商，对投诉事件及时处理，让客户来的开心、留的安心、创业放心。⑤定期召开县外投资企业负责人座谈会。通报县里经济社会发展情况，了解客户项目建设、经营工作中遇到的困难和问题，解答常规性政策和办事程序。为客户营造满意的投资环境