推进现代流通模式构建新型农资服务网络

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化肥流通体制改革已经10年。10年来，供销社由“农资流通主渠道”进入了市场化竞争的转型，虽然在市场上重获主力军位置，但在竞争越来越激烈的环境下，如何更好地服务“三农”，构筑农资流通安全渠道仍是我们面临的紧迫任务。中农集团将农资“新网工程”作为核心发展战略之一，通过直营、加盟和资本联合等多种途径，实现系统内农资企业的联合与合作，在全国推进“中国农资连锁配送网络工程”建设。目前在全国已建连锁配送中心800多个，直营和加盟网点18000多个，经营地域跨越1200多个县，基本覆盖全国绝大多数重要农业产区，成为全国最大的农资连锁经营网络。

在市场竞争中，中农集团坚持为“三农”服务宗旨，以创新求发展，以现代流通模式构建新型农资服务网络，形成了深受农民欢迎的“中国农资”品牌。

以资本为纽带，促进农资系统的联合与合作。针对系统内企业经营较为分散，难以发挥规模效应的实际，中农公司采取多种方式，先后与山东、四川、河北、北京、宁夏等省（区、市）级农资公司实现了资本联合，使双方结成牢固的利益共同体。一方面形成了规模优势，使当地市场得以巩固和统一，避免了同业竞争；另一方面用中农集团的品牌和模式，整合系统资源，有力地提升了省农资公司的信誉度和业务扩展能力。通过联合发展，中农集团在全国的配送中心增加了130多个，增加了7000多个连锁经营网点，推动了网络建设的低成本快速扩张。

以“配送中心＋中心示范店＋加盟店”的模式，稳步推进网络建设。在网点布局上，以县或地区为基础规划配送中心，在中心镇建设中心示范点，以村为基础招募加盟店。统一使用中国农资品牌，统一调配资源，做到经营理念、识别系统、商品及服务、经营管理“四统一”。中农吉林公司根据吉林省为全国粮食主产区的化肥需求情况，率先在各市县设立了配送中心，以此为中心向乡村辐射，大力发展终端连锁店，把销售做到田边地头，成为当地销售的主渠道。

规范化、精细化管理，保证网络安全高效运行。中农集团制定了连锁经营管理机制，要求所有经营网点自觉维护“中国农资”品牌的荣誉，对紧俏农资产品严格执行公司规定的指导价，不得经营假冒伪劣商品，不准短斤少两。一旦发现上述违规行为，立即取消其加盟资格。要求认真做好化肥产品的售前、售中、售后服务。同时利用信息技术提升连锁经营管理水平，积极探索引进远程技术，对各加盟店销售的产品实行条码管理，计算机自动打印销售凭证，便于农民识别以及出现问题后及时查证解决。

完善社会化服务功能，农资连锁配送业务与农化服务相结合。中农公司以连锁配送网络为载体，建立了四级服务体系，为农民积极开展测土配方施肥工作。鼓励科技人员深入乡村、农户和田间地头进行土壤检测，为农民提供质量优良、配方科学、价格合理的农业生产资料，同时开展科学种田技术培训和指导，在销售终端网点设有农化工作站，配有农化服务专员，引导农民科学施肥，提高了化肥施用效果，降低了种地成本。

中农集团用先进的科技手段服务“三农”，在为“三农”服务中提升自己，并将继续通过合作双赢的模式做大做强“中国农资连锁配送网络工程”，成为引领“新网工程”建设快速发展的重要力量。