电力物资公司走向市场的探讨

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走出荆棘天地宽走向市场促进新发展（关于电力物资公司走向市场的探讨）,

电力系统发展第三产业往往只注重本行业所需的电器生产，不注重系统外的产品开发，不能认真注重、对待走出系统的发展，忽视外部市场，其实走向外部市场发展这种第三产业，对我们很有利，因为面向市场的产业，这是一支很有潜力的产业。我们一些人存在着，观念落后、保守的思维，对作为“第三利润源泉”的认识不足，总任为找个和电有关的边缘产业，可以啃“老骨头”，可以吃大户，可以内部消化，一旦办不好企业还可以撂担子。其实供电企业的外部市场早已形成，我们在本地区客户工程所需物资招标（比价）时就已参与了第三方的外部市场。但由于受到计划经济的影响，物资部门形成多元化的格局，集约化经营优势不明显，规模效益难以实现，物资渠道不畅。主要表现在：一方面，经营网络不合理，企业之间、企业与客户之间缺乏合作，存在信息技术未能得到广泛应用，物资企业和客户不能充分共享信息资源，没有结成相互依赖的伙伴关系，服务功能不全，尤其是重视不够。进而影响了我们向外部市场发展的速度。

因此电力企业应采取切实有效的措施，加快走向市场的发展，逐步缩小差距；加快制度改革，激发企业活力，向现代市场转化。特别是规模较大的企业（地级物资公司），一方面要进行内部的整合，优化内部资源配置；另一方面，借助资本市场的力量，使企业得以快速成长、壮大，进入现代企业制度的建立和运作。还要进一步以信息技术应用为核心，加强外部市场网点建设。信息是否流畅是衡量走向市场企业的重要标志之一，国内有许多企业都拥有“一流三网”，即定单信息、招标信息，我们应借助信息技术，企业才能够整合业务流程，才能够融入客户的生产经营过程，建立一种“效率式交易”的管理与生产模式。在加入wto的新形势下，走向市场.实现“两个率先”。在国内扩展，能否有四通八达的网络愈发重要。对市场各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理，形成相互依赖的市场共生关系。培育具有国际竞争力的电力外部市场，实行集约化经营。在市场经济中，一切要靠实力说话。电力企业具备强大的经济实力，具有可靠的资信保证，能取信于人。必须打破业务范围、行业、地域、所有制等方面限制，树立全国一盘棋的思想，鼓励支持强强联合，合理配置资源和健全经营网络，才有可能延伸触角，市场竞争，强化增值服务，发展战略同盟关系。泰州苏源集团通泰、宏泰汽车销售服务有限公司，对通用别克、上海大众汽车泰州经销权。长春一汽与泰州苏源的汽车销售升级项目正式签订，就是向外部市场发展的一个很好的事例。

我们还可以利用各地区电力系统对本地名优辅材料厂商熟悉情况，掌握可行性的第一手资料，因为各厂商对电力部门十分放心，而且愿意由我们出面帮助销售产品，他们也迫切希望加强销售，更希望不断增加产值，创造新的经济增长点。电力系统更应加大的外部第三方市场的参与，为用户提供一揽子服务，还应尝试借鸡生蛋。因此电力物资系统走出去，加入到外部市场是切实可行的。开拓外部市场，借助资本市场的力量，尝试借鸡生蛋，面向外部市场，经过实际运作，泰州供电公司物资管理部在开拓经营中尝到了甜头。该物资管理部对本地区产业进行排查对比，充分利用地方产品资源，选定将优质绝缘材料在系统外销售，确定物资销售的目标，在保证流动资金能在短期内收回的情况下，筛选具有良好信誉的厂家进行联系。了解掌握供需双方存在矛盾的实质，以我们电力企业良好的信誉、为供需双方提供优质服务。他们上网查看有关信息资源、利用网络、电话、传真、电子邮件相配合的方式多次和有关用户进行联系，首次成功开拓第三方物流达近千万元。发展增值服务，真正使第三方企业能降低成本，电力部门进入外部市场是可行的。

不断开拓前进中的电力物资企业，在提供基本物资服务的同时，要根据市场需求，不断仔细分析市场，拓展业务范围，以客户增效为己任，发展增值服务，广泛开展加工、配送、货代等业务，甚至要提供包括物流策略和流程解决方案、搭建信息平台等服务，用专业化服务满足个性化需求，提高服务质量，以服务求效益，还要通过提供全方位服务的方式，与大客户加强业务联系，增强相互依赖性，发展战略伙伴关系。泰州供电公司靖江分公司大胆开拓外部市场，专门生产铁路、高速公路的防护网，他们利用网络优势、查询各省市政府招标项目，因为江苏境内有十几家同行企业，而靖江本地就有四五家。商场如战场，他们远走西北地区，利用电力系统的信誉、拿下了几千万的高速公路的防护网生产任务。

发展外部市场，要领导重视，我们的外部市场的差距，不仅仅是装备、技术、上的差距，更重要的是观念和知识上的差距。只有人员素质不断提高，不断学习与应用先进技术、方法，才能构建适合外部市场。提高企业的整体素质。

发展外部市场是一项系统工程，仅靠物资企业自身的努力是远远不够的，还需要有关行业发挥推动和调控作用，为企业发展创造良好的外部环境。特别是优惠政策的制定和实施，使外部市场的发展有据可依；发挥组织、协调、规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的外部市场，克服条块分割的弊端，避免重复建设和资源浪费现象，促进第三方外部市场健康、有序发展。电力企业更应运用经济发展的加速器开拓外部市场，随着第三方外部市场的发展，电力企业的发展会更加迅猛，前景更加广阔。