招商局发展招商引资座谈会讲话

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同志们:

在市委、市政府的正确领导下，我镇紧紧围绕“建设工业强镇、实施项目带动，加快协调发展”的工作思路，广开门路，拓宽市场，广泛联系*、*、*、*、*等地客商，大力开展招商活动，双定招商工作取得了突破性的进展。开展双定招商活动以来，我镇联系客商*户，洽谈项目*个，签约落户*家，正在洽谈*户，到位资金达600*万元，有力地推动了我镇经济发展和各项工作的顺利进行，同时也达到了宣传新村、广交朋友、全面推介、重点招商的目的。下面，我将新村镇近五个月来的双定招商进展情况做以简单汇报。

一、活动开展基本情况

1、迅速组建招商小分队，实施叩门招商。4月底，我镇积极响应市委市政府的号召，迅速成立了由党委书记敬跃离同志任组长的新村镇“双定”工作领导小组和镇党委副书记荆新发任队长的专业招商小分队。依托*、辐射南方，瞄准*退二进三的企业，重点招商。4月底招商小分队队长荆新发带领招商队员南下广州、*、福建等地招商，在当地经济贸易部门的帮助下，深入当地企业*余家，向当地老总充分介绍新郑的地域风貌、产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽谈项目*个、达成合作意向项目*个。

2、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。镇党委书记敬跃离、镇长马忠杰亲自带队去杭州、福建、*、等地招商，通过落地客商的引见，镇主要领导详细向福建当地客商介绍了我市招商引资的优惠政策和新村镇地理位置优越、交通便利等条件，终于达成了投资7亿多元的钢板生产投资意向。

3、组织力量，大力宣传新郑、宣传新村，走出去招商。由开发区办公室和招商引资科牵头，印制了宣传资料有针对性地赴*、*等地开展项目推介和宣传活动。活动期间，发放招商指南1000*余份，发放招商名片*多张，起到了很好的宣传效果。

4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇与*铁路物资贸易总公司建立了*单位。并聘请了公司总经理彭来宝和*轻工业厅原厅长李英民同志，省政府驻京办科技信息处徐大军同志，*油田常务副总邵先举同志为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。通过外出招商，与北京东方舵手信息咨询有限公司建立了委托招商关系。

二、取得的实效

1、宣传了新郑。招商月活动的目的之一就是宣传、推介新郑和新村，我们把这一宗旨贯彻始终。共印制散发《招商指南》万余份，为招商小分队成员统一设计制作了含有新郑和新村简介、产业特色和政府网站的公务名片，为宣传新郑、开展招商活动奠定了基础。

2、凝聚了人心。通过招商月活动，不但形成了全镇上下干部群众抓项目、抓招商的共识共动，同时在活动中，也充分调动了新村在外人士关心家乡建设，为故乡发展而出力献策的积极性。在北京项目推介会上，新村老乡会成员各抒己见，畅所欲言，纷纷表示愿为家乡的发展做出自己的贡献。情之切，意之真，充分表达了在外新村人的思乡之情，富乡之情。会后不久，镇招商办及有关领导就相继接到十余次电话，咨询招商情况，介绍投资意向。

3、签约了一批项目

sp;通过以上外出招商活动，已有*家规模以上企业在我镇落户。

(1)*三和塑胶再生有限公司征地*亩，投资*1亿元兴建pet再生项目；

(2)*海燕实业有限公司投资200*万元生产汽车配件加工项目，；

(3)*民兴钢制品有限公司投资300*万元的带钢生产项目。

(4)河南镇科伟业沥青有限公司投资600*万元的沥青生产项目。

(5)*康发纸制品有限公司投资*万元的纸杯、纸碗生产项目。

(6)*宏兴印刷包装有限公司投资*万元的印刷包装生产项目。

正在洽谈项目*个：

(1)10亿元的蛋白质生产项目

(2)福建客商投资7亿元创办优质钢板生产线；

(3)*同位素研究所投资*万元高科技电池隔膜生产项目

(4)省国资委、豫纺公司、镇政府正在洽谈的投资2亿元纺织项目

(5)河南化工研究院投资300*万元的高科技化工项目；

三、几点体会

体会之一：诚信服务是招商引资的关键。在招商过程中，环境和服务问题是我们听到反映最为强烈、谈论最多的问题。招来一个客商一个项目可能需要许多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的问题、一个工作人员一小点失误就可能使得前功尽弃。因此，我们要在努力营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围的同时，下势动真营造良好的投资与发展环境。这个问题解决不好，加大招商引资力度，实现经济跨越式发展只能是一句空话。

体会之二：创新招商方式是目前招商工作的现实要求。招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来越大，方式也越来越多。在双定招商活动中，我们深深体会到：要不断发展企业在招商引资中的重要作用，使项目主体切实落实在企业上，政府提供服务，靠优惠政策为企业赢得投资，为地方经济发展保驾护航。一要继续落实“叩门招商”战略，主动出击，广交朋友。二要鼓励社会中介组织、老乡协会、私营企业参与招商，用足用好优惠政策，用市场化的运作模式，吸引和鼓励更多的社会资源参与招商。三要加强招商的系统性和连贯性，切实抓好跟踪落实工作。对有实力的投资商，认识以后就要成为朋友，有投资意向的就要促成正式合同。

四、下步打算：

我们的双定招商工作虽取得了阶段性的成效，但离新村的发展定位还差很远，还需加倍努力工作。还要进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进新村经济发展，社会繁荣。下一步，我们将努力抓好以下工作：

1、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧落实，对意向项目努力加强联系

、定岗定人，决不放弃一个有效项目和客户。

2、进一步科学规划园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施；进一步改善软环境建设，打造新的招商平台，为新村的崛起、振兴而努力。