招商引资讲话范文精选

在全市招商引资暨商务工作会议上的讲话

李大伦

（2005年3月9日）

同志们：

这次全市招商引资暨商务工作会议，是一次十分重要的会议。刚才，新泉同志对今年的招商引资工作进行了全面部署，我完全赞同，请大家认真抓落实。下面，我讲三点意见。

一、要进一步坚定抓好招商引资工作的信心

编者按：本文主要从面对非典，我们及时调整策略，灵活求变，积极应对；面对困难，我们要更加坚定信心，抢抓机遇，迎难而上；面对局势，我们要认定目标，加大力度，再掀高潮，对政府招商引资工作讲话进行讲述。其中，主要包括：面对突如其来的非典，我们及时提出要创新招商方法，主动、积极、灵活应对，并相应采取了委托招商、以商招商、媒体招商、感情招商等招商手段，对外商实行专车接送和提供安全旅馆住宿等一系列措施，想方设法抓好招商引资工作，取得了较好成效、当然，我们应该清醒地看到，受非典影响，我市招商引资工作存在的困难和问题不少，离“一号工程”的要求差距较大、认识再提高重点再突破、领导再加强、加强专业招商队伍建设、开展系列招商活动、继续优化投资环境，具体材料请详见：

同志们：

最近，市政府围绕“抗非典，促发展”这一课题，相继开展了城市化及其重点工程建设、社区建设、科技与人才、社会救助和文教卫工作等七个专题调研，主要目的是尽最大可能消除非典对经济社会带来的影响，进一步理清思路，寻找差距，集中精力，加快发展。今天上午，我和姚向军副市长又赴甘霖、长乐两镇专题调研招商引资工作，下午召集大家一起座谈交流，共同探讨和研究在“后非典时期”如何积极应对，主动出击，进一步抓好招商引资工作。从上午调研和刚才大家交流的情况看，总体情况较好。下面，我再简单谈三点想法。

一、面对非典，我们及时调整策略，灵活求变，积极应对

面对突如其来的非典，我们及时提出要创新招商方法，主动、积极、灵活应对，并相应采取了委托招商、以商招商、媒体招商、感情招商等招商手段，对外商实行专车接送和提供安全旅馆住宿等一系列措施，想方设法抓好招商引资工作，取得了较好成效。一是招商力量得到了充实。现全市共有专业招商人员130人，招商顾问206人，一批优秀专业招商人才在实践锻炼中脱颖而出，有人招商的局面已初步形成。二是招商网点进一步拓展。现已在上海、深圳、昆山、东莞、厦门等地蹲点招商，如甘霖在昆山和东莞设立了两个招商点，并为招商人员落实了经费、住房、交通补贴和非典保险、养老保险等。三是项目信息工作不断加强。现全市共有项目信息103只，有的还重新编印了招商引资项目说明书，明确了招商主攻方向。与此同时，各开发区也进一步加强了基础设施建设,全力为招商引资创造理想平台。

总体来看，前阶段招商工作成效还是比较明显。1-5月份，全市合同利用外资8180万美元，实际利用外资2250万美元，同比分别增长149和62。在非典影响下，能够取得这样的成绩，值得庆贺。

在招商引资工作会上的讲话

同志们：

全县“一会一节”总结表彰暨迎接四川第三届旅游发展大会动员会议刚刚落下帷幕，县委政府就研究决定召开这次项目和招商引资工作会，这充分体现了县委政府对项目和招商引资工作的高度重视，体现了县委政府把项目和招商引资工作作为迎接全省第三届旅发大会筹备工作的重要组成部分，体现了县委政府坚持把项目和招商引资作为名山经济社会发展的主要途径的信心和决心。为确保全年项目和招商引资目标任务的全面完成，为实现2005年项目和招商引资工作第一季度开门红，再创我县项目和招商引资工作的辉煌业绩。下面，我着重讲两个方面的意见。

一、1-10月份项目和招商引资工作的总体概况

今年以来，县委县政府坚持把项目和招商引资工作作为经济工作的重头戏，作为筹办“一会一节”的重要载体和工作支撑点，牢固树立“开放诚信、为民亲商”的理念，紧紧围绕“建设一城、打造一山、壮大一业、做强一园、融入一圈”五大战略重点，着力经营环境，创新招商方式，狠抓工作落实，在全县各级、各部门和企业的共同努力下，项目和招商引资工作取得显著成效。1－10月，全县共实施经济技术协作项目98个，其中，生产性项目60个，非生产性项目38个；新引进项目47个，续建项目51个。引进到位资金49933万元，其中，固定资产投入44712万元，流动资金5221万元，完成县上下达任务4.5亿元的109.92%，同比增长30.78%；按市上统计口径，到位资金47676元，完成市上下达任务3.5亿元的136.22%，与去年同比增长33.4%。湖南艾华制箔有限公司、四川昊柏科技有限公司、南充永健房地产开发公司、成都新人和集团、雅安羌江机械有限公司等10多家具有雄厚实力的大型企业落户我县，雅安天雨、蒙山国际、绿兴环保、长发机械等企业不断扩大投资，发展势头良好，提升了我县的经济总量，为财政增收培植了税源，为扩大就业提供了条件，为“一会一节”的成功举办奠定了基础，助推了名山经济的跨越发展。

我们在看到取得成效的同时，还要正视项目和招商引资工作中存在的问题和差距：一是工作不平衡的问题十分突出。乡镇与乡镇之间，部门与部门之间，乡镇与部门之间在工作力度上，目标任务完成情况等方面出现发展不平衡。1—10月，建山、红岩、百丈等乡镇完成任务率达到90%以上，而新店、马岭、蒙顶山镇等乡镇离时间进度差距较大；人事劳动局、水利局、广播局、文体局等部门已全面并超额完成今年的目标任务；政法委、统战部、党校、法院、气象局等11个部门招商引资到位资金仍是空白；百丈、黑竹、新店、城东等乡镇引进了新项目和投资规模较大的项目；县发展计划局、财政局、水利局、质监局等部门向上争取无偿资金成效显著。二是少数乡镇、部门的工作畏难情绪较大。个别乡镇和部门对项目和招商引资工作重视不够，招商主动性不强，强调客观条件的差异性多，思考创新招商的方式少，在招商引资工作中完全采取守株待兔式的工作方法，推介宣传手段比较单一，信息渠道比较闭塞，更谈不上主动通过各种途径寻找客商和项目。有的乡镇和单位对项目跟踪不及时、不到位，缺乏盯紧盯死的“钉子精神”，导致一些有意向投资的项目与我们擦肩而过。个别乡镇和部门上报的招商引资项目统计表不及时、不规范，还存在虚报现象。还有少数乡镇和部门根本不交每月“一把手”向县委政府的招商引资专报以及安排通知上报的材料。三是投资软环境建设与企业的要求还有较大差距。7月份县委政府安排相关部门分成化工、种养殖、茶叶、机械、酒类、旅游房产等6个行业小组，邀请了70余家企业分别召开了座谈会。通过座谈,企业反映出以下较为突出的问题：一是政务环境方面：企业对个别垂直管理部门及其具体办事人员意见较大，突出反映的问题有:重复收费，弹性收费等。二是法制环境方面：个别执纪执法部门行政执法不规范，政策法规宣传不到位，轻服务，重罚款现象较为突出，政策透明度不高,“三乱”现象时有发生。三是服务意识和诚信意识差，对企业后续服务不到位。盲目承诺的现象时有发生，个别执纪执法部门的工作人员工作中大局意识差，只从部门利益出发，搬条条框框，不能创造性、灵活性地开展工作，工作方法简单粗糙，存在推诿拖拉，工作效率不高的问题，有的已经给企业造成了一定的损失。这些问题，我们要在今后工作中采取切实有效措施，认真加以解决。

这次全省招商引资工作暨优秀域外投资企业表彰大会，主要是总结去年全省招商引资工作，对招商引资先进单位、优秀域外投资企业进行表彰奖励，安排部署今年招商引资工作任务。招商引资工作非常重要，关系全省改革开放和发展的大局。去年，全省经济实现了较好较快发展，这其中，对外开放特别是招商引资发挥了重要作用，取得了显著成绩。去年全省实际利用外资增长43.4%，达到16.5亿美元；引进内资增长95.7％，达到475亿元。这是很不容易的，是各个方面团结奋斗、共同努力的结果。各市（州）、县（市）高度重视招商引资工作，各级商务、经协和发改委、开发办等部门的广大干部职工付出了艰辛努力，做了大量卓有成效的工作。各级各类开发区、工业集中区和域外投资企业以及各有关方面也都做出了重要贡献。在此，我代表省政府，向在全省招商引资工作中做出贡献的同志们和各有关方面，表示亲切的慰问！向所有在*省投资的域外企业家表示衷心的感谢！向受到表彰的招商引资先进单位、优秀组织单位、优秀服务单位和优秀域外投资企业表示热烈的祝贺！

下面，我就做好新形势下的招商引资工作，讲几点意见。

一、进一步提高认识，增强做好招商引资工作的责任感和紧迫感

*年，是全面推进*老工业基地振兴、加快构建社会主义和谐社会的重要一年。我们正处在增强发展基础、积聚发展能量、转变增长方式、加快振兴步伐的关键阶段。中央和省经济工作会议对今年经济工作做出了全面部署，明确了目标、任务和措施。面对新的发展形势和任务，我们要在省委的正确领导下，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，紧紧围绕振兴*老工业基地和构建和谐社会中心任务，做到着力保持经济持续快速健康发展，着力调整优化结构，着力推进改革开放，着力解决民生问题，坚持推动发展、关注民生、创新体制、维护稳定、依法行政，振奋精神，鼓足干劲，一心一意谋发展、千方百计促发展、创造条件快发展，努力开创振兴*、富民强省的新局面。

扩大对内对外开放是振兴*老工业基地的重要途径，招商引资是推动全省改革发展的重大举措。近两年，我省实施了国企改革攻坚、投资拉动、扩权强县、工业提速增效、城市棚户区改造等一系列措施，有力地推动了振兴和发展，招商引资发挥了重大作用，做出了突出贡献。在国企改革攻坚中，全面实施产权转让和项目招商，有力地推动了国有企业的改制、改组和改造。在省属的373户改制企业中，有225户企业通过引进战略投资者进行改制重组，引进发展资金和解决改制成本63亿元。通过招商引资，不仅引进了战略投资者，引进了资金、技术和产品，更重要的是推动了企业机制和体制创新，增强了发展的动力和活力，提升了市场竞争力。振兴*老工业基地，必须保持适当的投资规模和增长水平。近两年我省固定资产投资大幅度增长，招商引资发挥了重要作用。去年利用外资、引进内资占全省新增固定资产投资的比重已经达到60%，在金融“瓶颈”制约、银行贷款不足的情况下，招商引资成为我省实施投资拉动的重要力量，是新增固定资产投资的主要资金来源。随着对外开放的扩大，外商投资企业在全省经济发展中的地位日益突出。去年全省规模以上外商投资企业实现工业增加值占全省的比重已经达到25%以上，外商投资企业进出口总额占全省的50%，吸纳就业超过14万人。

按照省经济工作会议确定的任务目标，今年全省固定资产投资总规模要力争达到4000亿元，任务相当艰巨。围绕工业提速增效，要大力实施“工业项目年”活动，集中向县（市）工业集中区摆放项目。要继续深化国企改革，建立完善现代企业制度，使改制企业都能够启动生产，实现新的发展。我省中小企业和民间资本发育不足、积累不够，民营经济只占全省经济总量的1/3左右。要推动民营经济腾飞，必须大规模引进沿海发达地区的民营资本和中小企业来*发展创业。我省服务业发展滞后，推动服务业跨越式发展是振兴*的必然要求。我们要大力引进国内国际大型商贸物流企业，加快发展现代服务业。等等这些，都要求我们进一步扩大对内对外开放，大力开展招商引资，争取今年利用外资、引进内资以更大的幅度、更高的水平增长，为全省改革发展提供资金、人才、技术等支撑和保障。

同志们：

今天召开规格如此之高、规模如此空前的招商引资动员大会，充分体现了县委、县政府狠抓招商引资的坚定决心。会议的主要任务是，总结回顾去年以来的招商引资工作，明确今年乃至今后一个时期招商引资目标任务和工作重点，进一步动员全县上下认清形势，解放思想，创新方法，硬化措施，狠抓落实，力求实效，再掀招商引资新热潮，实现招商引资新突破。刚才，学龙、明树同志分别宣读了县委1号文件和表彰决定，并对招商引资先进单位和有功人员进行了表彰。在此，我代表县委、县政府向受表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺！希望各级各部门和广大干群，以先进为榜样，真抓实干，争创一流，在招商引资工作中作出更大的贡献。等会，程书记将作重要讲话，我先根据县委、县政府研究的原则，讲四点意见：

一、肯定成绩，找准差距，切实增强强势招商的紧迫感和使命感

招商引资是加快发展、富民强县的“一号工程”，是经济工作的灵魂与杠杆。全县上下务必从战略的高度、全局的高度、创新的高度客观估价、正确认识当前招商引资的发展态势，切实增强抓好招商引资工作的紧迫感和使命感。

20*年，全县各级各部门按照县委、县政府的统一部署，把招商引资工作摆在突出位置，不断加大力度，创新机制，取得了显著成效，主要表现在三个方面：一是引资水平迈上新台阶。引资规模不断扩大，全年引资实施172个项目，合同利用县外资金24.8亿元，实际到位资金10.09亿元，同比增长10.2%。引资质量显著提高，全年引进投资额1000万元以上重点项目48个，总投资23亿元，完成投资7.3亿元；工业及加工类项目86个，占引资项目的50%；工业园进园企业达30家，协议总投资8.5亿元，累计完成投资2.53亿元，16个企业建成投产或即将投产。海螺三期、安玻迁建、220千伏变电所等重大项目相继落户，引资结构继续调优。全年招商引资工作整体呈现大小并举、量质同升的良好局面。二是引资格局展露新亮点。按照“一体两翼”的工业发展布局，10个乡镇工业小区强力启动，快速推进，其中7个小区已初具规模，招商引资的载体与平台作用日益凸现。马庙民营科技园入驻企业10家，新增投资5000多万元；金拱工业小区入驻企业6家，新增投资1000万元；黄墩工业小区入驻企业2家，完成投资1000多万元；石牌工业小区入驻企业2家，完成投资500万元。县工业园一极招商的局面得以改变，一个以县工业园为龙头、上下联动、由点及线、由线及面的全方位招商格局初步形成。三是引资方式闯出新路子。20*年县委、县政府克服困难，聚集财力，集中精力，组建了县招商中心，下设8个招商处驻外招商。半年多的时间，8个驻外招商处跟踪在谈重点项目37个，正式签约项目7个，开工建设项目5个，其中投资突破5000万元的重点项目有综合招商处引进的汽车轮胎帘子布项目、江苏招商处引进的农家福物流配送中心项目、上海招商处引进的太阳能发电项目。充分发挥浙江客商来怀投资面广、数量多的特点和作用，组建了*县浙江商会，利用商会引资。另外，还积极鼓励县内规模企业引资，快速实现强强联合，促进产业升级和规模扩张。三环特纸、金拱塑编、德琳实业等企业均通过引资，迅速扩张了规模，壮大了实力。

科学剖析20*年的招商引资工作，我们必须看到，势头虽然良好，差距依然不小。客观上存在“四多四少”现象。即：续建项目多，新建项目少，新建项目不足三分之一，发展后劲不足；协议项目多，落户项目少，到位资金仅占合同资金的40.6%；内资项目多，外资项目少，境外项目仅有8个，投资总额175.8万美元，仅占目标任务500万美元的35%；小散项目多，集中项目少，项目产业性、牵动性、科技性、品牌性较低。“四多四少”问题的存在，充分说明，我县招商引资的规模和水平与争先进位、追赶跨越的支撑地位还不相称，我们的主观努力还没有施展到位，主要有三大原因。一是思想认识消极畏难。少数乡镇和部门对这一事关全县、全民、全局的大事认识不足，存在招商引资难有作为、难有大作为的消极畏难情绪。有少数同志认为招商引资是县委、县政府领导的事，是招商部门的事，是经济主管部门的事，事不关己，高高挂起；有的存有“守摊子”的思想，殊不知“创业难，守成更难”，在新的历史条件下，你不主动出击，这成守是守不住的；更有人认为，本单位无权、无钱、人少，一心想着组织上给个最后一站，坐坐“热板凳”，即使坐不上“热板凳”，也要找个“热炕头”靠靠，本职工作得过且过，对招商引资作壁上观。二是工作落实流于形式。招商引资工作虽有布置，但人力、财力投入不够，项目编制、资源整合、载体建设、宣传推介等基础工作力度不大。20*年33个招商引资目标管理单位，完成最好的达到200%，最差的仅完成35.5%，有4个未完成年度目标任务。从全县来看，引资增幅明显放缓，20*年境内市外、境内省外完成的目标任务比20*年分别下降46.3%、12.4%。三是优化环境限于应付。个别部门优化环境自觉性欠佳，对全县重点项目及县领导挂点协调的项目服务相对好一些，对其它项目服务质量大打折扣。特别要指出的是县行政服务中心的功能没有得到有效发挥，“中心受理、回局签批”的现象未能得到遏制。也还有极少数部门对“一牌两卡”等优化投资环境的重要规定执行不力，擅越雷池。这些顽症不铲除，招商引资难有新突破、难有新跨越、难有新局面。