招商局投资招商管理上半年总结

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今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕全力打造*特大城市核心区的目标，坚持科学招商、专业招商、规划招商和精细招商，继续全面落实“三个全面”，实施“四个强化”，瞄准“552”目标客户，扎实苦干、开拓创新，全区开放型经济快速发展，招大引强取得新突破。现将半年来的工作分别汇报如下：

（一）指标完成情况

1-6月份，新签亿元以上项目4个，总投资81亿元。其中：“汉之源”项目40亿元、中央国际商务广场项目20亿元、中茵城市综合改造项目15亿元、深国投东三环购物广场项目6亿元。新批外资企业4家（世茂新城、世茂置业、世茂新纪元、吉田建设），增资3家（恒江地产、星辰地产、深国投商用置业），实现协议注册外资12256.9万美元，完成年度计划的140%；实际到帐注册外资10523万美元，完成年度计划的300.7%。指标完成情况在全市位于前列；自营出口预计2700万美元，完成年度计划的55.1%；实现外经合同额134万美元、营业额136.4、外派117人，分别完成年度计划的51.54%、52.46%、58.5%，三外各项指标均实现时间过半、任务过半，其中利用外资在全市六县五区中领先优势明显。

（二）重点项目落实情况

*年上半年，我局或与其他单位共同承担重点项目7项，其中结转项目1项，新开工项目2项，前期推进项目4项，进展如下：

1、结转项目

*国际服饰城项目：土方安装已结束，正在进行地下室的建设，目前正按序时进度进行施工。

2、新开工项目

汉之源综合开发项目：公司注册等各项手续已经完成，注册资金已足额到帐，目前我区正按合同约定在组织拆迁、交付土地。

区机关大院地块商贸设施项目：目前有4家公司即深国投置业、北京华联、*百联、麦德龙对该地块十分感兴趣并相继提出了初步设计方案，近期我区将对4个方案进行分析比较，选择相对较好的一家再进入更深入的洽谈。

3、前期推进项目

*东方置业广场项目：目前正与多家投资商进行深入接触、洽谈，但按照市领导的指示，对该项目的运作暂缓，因此与投资商洽谈仍保持在经常性沟通、接洽阶段。

南郊宾馆改造项目：已与中茵集团签订了框架性协议，对所有问题的洽谈、沟通基本结束，待南郊宾馆关于改制的职工代表大会后进行挂牌拍卖。

第二水泥厂开发项目：目前正与多家投资商深入接触，市规划局正做规划设计要点，已经上会讨论，水泥厂内部职工131户安置事宜正在进行，招商前景十分看好。

大同街商贸中心二期：由于地块较小、纵深较浅，加之红线退让，而拆迁成本很高，招商出现一定难度，正与多家投资商进行洽谈。

（三）主要工作及做法

1、整合资源，梳理项目，强化项目的可谈性。

一是突出重点招商区域，在继续抓好“四大商圈”的基础上，从核心区必须是行政中心和商务中心这一定位出发，加大对现代服务业（尤其是金融业、现代物流业、商务服务业）和都市农业的招商选资工作；二是充分考虑项目的带动性、发展潜力、产出效益、生态环境等因素，精心选编了20个重点对外招商项目，并按照科学化、专业化原则编制了项目谈判方案，切实做到我区推出的招商项目可谈、可运作；三是根据项目的成熟程度，将重点招商项目划分成A、B、C三类，确保年内谈成一批、形成意向一批、推动促进一批。

2、明确措施，责任到人，强化对客商和项目的跟踪落实。

一是对重点招商项目，瞄准世界500强和国内500强及行业20强企业，重点跟踪联系，做到每个人手中有20个以上的重点目标客商，实现每个项目衔接3个以上的目标客户；二是建立重点客商跟踪反馈卡和月度考核卡制度，对每个项目洽谈的动态进展情况和每个招商人员的工作情况进行动态反馈和调度，责任到人，盯住不放，着力推进，对年内没有招商实绩的人员实行末位淘汰；三是根据我局招商人员所熟悉的产业及客商不同，优化组合，精心组织4个重点招商小组，针对东方置业、区机关地块、南郊宾馆、第二水泥厂地块等成熟项目集中优势兵力打“歼灭战”，确保招商成功，同时兼顾推进其他项目。

3、精心组织，借台招商，强化招商选资的成效。

一是组织参加好“*中国*（香港、东莞）投资推介会”。会议期间，应我区的邀请，世茂集团、和记黄埔、恒基兆业、恒隆地产、中茵集团、深国投、广东省江苏商会、深圳茂业知名大企业、大集团的20余名客商莅临会议或参加了会见。会上，我区分别与中茵集团和深国投商用置业有限公司签订了投资总额达15亿元的中茵*城市综合开发改造项目合作协议书和总投资约6亿元的深国投*东三环购物广场项目协议书，起到了宣传*、广交朋友、洽谈项目的目的；二是强化小分队外出招商。上半年，由区领导带队或我局自行组织小分队赴香港、珠三角、长三角、京津等地区外出招商17批次，拜访客商百余家，取得了较好成效；三是强化以商招商。鼓励已投资企业增资扩股，上半年实现增资的外资项目有3个，实现增资额7649万美元。

（四）存在的主要问题

一是重点招商工作取得了一定突破和成效，但是全区“面”上的现代服务业招商引资工作思路需要进一步探索。

二是科学招商工作初见成效，但项目的前期准备工作、中间环节沟通工作还需进一步强化，部分项目策划、包装的科学性、中间沟通的目的性、艺术性还需要进一步提升；

三是专业招商人员素质需要进一步提升，目前我区的招商工作人员的水平离建立一支高素质专业招商队伍还有不小的差距。