网上购销农产品总结

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在年9月18日至10月31日商务部举办的“第三届新农村商网秋季农副产品网上购销对接会”上，丰城市农村商务信息服务工程发挥了信息服务促进农副产品销售的作用，进一步促进了我市农村商品流通。本次对接会实现网上成交11200.07万元，其中实际成交8019.07万元，意向成交3181.0万元，取得了在全国二十个试点县市中排名第二好成绩，也是丰城市参加商务部组织的农产品网上对接会以来的最好成绩。本次对接会通过“丰城金桥商贸网”共供求信息394条，20多家涉农企业和200多农户参与了对接会。涉及禽蛋、生猪、鱼类、羽绒、果木、药村、有机肥等四十多个主要农产品品种，现将对接会工作总结如下：

一、加强领导，宣传到位

在接到商务部开展秋季对接会的通知后，我们及时制订了丰城市“第三届秋季农副产品网上购销对接会”工作方案，成立了由市商业管理办公室主任李里任组长，市商业管理办副主任唐茂辉任副组长，有关单位和各乡镇负责人为成员的“秋季对接会”工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责此次对接会的组织、指导和协调工作。并通过丰城电视台晚间新闻栏目和丰城金桥商贸网、丰城商务之窗进行广泛宣传，公布了丰城金桥商贸网网址和丰城市农村商务信息服务中心电话，为秋季对接会营造良好的氛围，让更多的农户参与到对接会来。为进一步提高了信息员的业务素质，增强信息员工作自信心，我们在九月初第四次对25个信息点的信息员进行业务培训，邀请领导和专家到会讲话和授课，会后，我们的信息员走村串户宣传对接会精神，耐心细致、深入浅出地为种养大户、涉农企业讲解中央的惠农、护农政策和参加网上购销对接的相关知识，使他们真正理解对接会的重要性、实效性，而不是流于形式。孙渡街办鹌鹑养殖户邹雷根，他以前认为自己的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，当信息点工作人员聂丽锋上门劝他参加对接会，他不以为然，后来抱着试试看的心理，了一个供应鹌鹑蛋的信息，没想到自己的产品不仅供不应求，而且价格比过去高，一单生意竟让他多挣了二千多元，尝到了甜头的他，逢人就夸“丰城金桥商网好”！丰城市达溢羽绒制品有限公司的杨成总经理，当时我们去动员他在网上供求信息时，他说“做生意十多年了，靠得是老关系老客户，网上不了解的人哪做得成生意？”通过我们信息员耐心细致解说，他抱着试试看的心理了几条供应鹅绒、鸭绒的信息，结果没几天信息员就接到广东东莞的王老板、江苏苏州刘老板打来求购电话，达溢羽绒制品有限公司在今年羽绒市场不景气的情况下，仅在我们商务部秋季对接会上就做成了1750元的生意。等等很多农户企业通过我们的努力工作，达成了网上购销成功对接，全市受益的几个合作社（信息点）先后给信息中心赠送了四面锦旗，一封感谢信。

二、认真做好信息收集、审核、上传、统计、核实工作

一是在本地农副产品生产规模大、需要跨地区或跨省销售的乡、村，重点开展求售信息的收集工作。尤其各信息服务点，认真动员组织当地种养大户、农村经纪人、协会、合作组织和涉农企业等参加对接会，积极探索信息采集、网上对接的方法和途径。二是组织好本地农副产品加工和流通企业收购信息的采集工作，收集供求产品的相关图片和产品详细说明到“丰城金桥商贸网”相应栏目上去。三是及时核实成交情况。对接会开幕后，要求信息点对成交情况认真填写《农副产品网上成交情况登记薄》。信息中心对各信息点上报的网上对接情汇总后及时以传真形式反馈给市“秋季对接会”工作领导小组办公室。对接会领导小组办公室对市内上报的对接成交情况及时进行跟踪了解和核实，并做好统计，对有关成交证明材料妥善存档，以传真形式上报给上级商务部门。对上级有关部门反馈的成交情况，及时进行组织核实，并上报上级商务主管部门。

三、跟踪问效，努力提高网上对接成功率

我们一发现购销意向，就指定专人努力促成交易，及时排障碍。河南有个叫张小刚的客户，抱着好奇的心理点击了我们的“供鹌鹑苗，传授养殖技术”，我们了解后，马上盛邀他来丰城市恒衍鹌鹑合作社参观学习，最后他真迷上了鹌鹑养殖，一下订苗二万多羽。隍城宏宇黄栀子合作社金水生社长，在对接会前期有一个头疼的事，就是今年初受冷冻灾害的影响，中药村黄栀子的产量与去年相比下降了10％，价格受市场影响也由去年的10-11元每公斤下降到8.8-9.0元每公斤，在培训班上听到我们商网举办秋季农副产品对接会的消息后，立即在金桥商贸网上了供应信息，结果很快就接到了湖南省澧陵市黄神祠商贸行等地的求购电话，卖了200吨干货产品，价格卖到了9.6-11元/公斤，增加了近二十万元的收入。

四、区别对待，力创特色

在对接会上，我们既要对大宗的农产品大力推介，但还要对一些有地方特色甚至是一些在当地没有多大用场的“废物”、“垃圾”，另眼相看，积极为这些“嫁不出的灰姑娘”找到“好婆家”。俗话说，世界上没有真正的“废物”，只有放错了地方的“宝物”，孵化场的老胚蛋，公苗处理一直是困扰孵化场老板和环保部门的一个头疼问题，稍不注意，就会造成环境污染，传播疫病，而没想到，我们的一则“供公鹌鹑苗、死胚蛋、公鸭苗及孵化场下脚料”的信念，钓来了一个“金龟商”，江苏连云港的张先生在网上看到后，马上致电与孙旭初同志联系，沟通后，第三天就来到丰城，达成了购销协议，订购了明年的全部产品，创产值三十多万元。原来张先生是搞肉食性鱼类养殖的，我们的下脚料正是他踏破铁鞋寻觅的“香饽饽”。福建厦门的蔡老板投资的是一家与台商合资的生态农庄，正在为他满园的荔枝树、龙眼树找不到有机肥发愁，而我们的一则“供鹌鹑粪、鸡粪等有机肥”的信息，使他如获至宝，现在，他与我社达成了1600多吨有机肥的合作意向，创产值100多万元。

五、变短期对接为长期服务，实现网上购销对接常态化

第三届秋季对接会已圆满结束，如何巩固对接会成果，以及将对接工作延伸为持续性，长久性工作，变集中对接为常态化对接，巩固客户对接效果，进一步拓展对接领域，是我们后续工作的主要内容。将客户资料归档留存，定期回访，跟踪服务，靠客户带动客户，靠服务感动客户，再创下一届对接会新成果！