市政府年终招商引资小结

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市招商引资服务中心积极主动地加强与各相关部门的沟通联络，今年以来。带领各产业招商小分队，依托经济技术开发区、龙岗新区等招商平台载体，主动反击，广泛联系，先后赴北京、上海、福建、广东、浙江、江苏等地进行招商，多次邀请并接待了一大批客商来鹰考察，充分利用每次与客商接洽的机会，大力宣传推介，客商中树立了良好形象。经过全体队员的共同努力，产业招商取得了初步效果，掌握了一批客商资源，洽谈了一批项目，为今后的产业招商工作打下良好基础。

一产业招商工作开展情况及成效（截止10月份）

1.走访拜见企业情况。市产业招商小分队先后赴菲律宾、马来西亚等境外。并做到每月有近20天在外招商，10余天在家接待客商，节假日不休息，随时待命，准备反击。各分队外出招商期间共摸排企业334家，重点走访了新华联集团、东元集团、德力西、海亮集团、胜华电缆、正泰电缆、中国力邦集团等一大批国内500强企业、行业龙头企业、上市公司等。

2.接待来鹰客商情况。先后接待了维兰德、万宝至、新华联集团、李长荣科技、东元集团、人民电器、正泰电缆、阪和兴业株式会社等来鹰实地考察企业（客商）109批次。

3.正在洽谈项目情况。主要有“远东电缆集团有限公司的电器生产”深圳PCB产业园”连展科技有限公司的LED灯”台一集团的超高压电缆”乐清在沪线缆企业超高压电缆”等47个5000万元以上重大工业项目。

4.签约落户项目情况。除物流等三产项目外。其中内资项目3个，投资额17.2亿元；外资项目1个，投资额4000万美元。分别是浙江平阳华朔包装有限公司投资1.2亿元在经济技术开发区兴办年产2亿元针织网眼袋项目，现已开工建设；深圳大海河动态静心有限公司投资4000万美元兴办龙虎山静心项目；中联机械集团投资11亿元在经济技术开发区兴办工程机械贸易、整车及零部件生产项目;浙江弘能实业有限公司与秦皇岛东亿投资有限公司联合出资5亿元在经济技术开发区兴建的环保管材生产项目。

二主要做法

1.领导高度重视。坚定不移实施大开放主战略，高位推动。市领导亲自登门拜见企业和客商，亲自参与重大招商活动，亲自列席招商引资调度会。各县（市、区）景区、开发区主要领导亲自外出招商，调度推进重大项目建设，协调解决企业困难和问题。各级领导亲历亲为上门招商，进一步坚定了客商投资的信心。

2.创新工作方式。不易统筹布置的情况，市于去年在全省率先组建了专业招商小分队，今年又重新调整小分队组成，形成了联合招商、合力招商的新格局，使之工作更顺畅、灵活。即实行“3+1招商：招商引资服务中心、产业招商办公室、经济技术开发区合为一体，并抽调市直单位优秀干部，重新组建6支小分队招商。各小分队队员奋力拼搏，积累了丰富经验，结交了一批朋友，掌握了一批资源，为我市下一步招商引资工作奠定了坚实基础。

3.内修外练。不时提高招商队伍思想认识与综合素质，使之不仅熟知我市已出台的各种招商优惠政策、企业投资要素及重点产业发展现状、规划、招商政策等，更要快速掌握招商目标产业的现状及前景，目标企业的行业水平、发展规划等，增强招商对接的胜利率。要努力营造招商人员在一起议技巧，谈经验，思教训的良好氛围。及时掌握研究招商工作中面临的新情况、遇到新问题，不时调整思路，创新方法。

4.紧盯重点区域。积极衔接产业转移。依照产业分布，将小分队划为浙江、广东、海西、上海、江苏等五个区域，并明确了各分队要围绕重点产业主攻工业，紧盯项目不放松，确保重大项目招商取得实效。面对当前产业招商工作中出现的热点，采取切实措施，主动反击，积极对接，一是针对56月份“富士康”事件引发的广东沿海等地劳动力利息上升对产业发展的影响，及时进行了跟踪对接，要求五个产业分队集中盯紧广东、上海等地的劳动密集型企业，取得了显著效果，目前，深圳PCB产业园项目已进入实质性洽谈阶段，上海乐清线缆俱乐部项目也在稳步推进之中。二是针对9月份以来，由于节能减排的压力使江浙地区采取拉闸限电对企业造成的影响，两地企业转移外迁意愿强烈的现状，及时调整招商战略，要求各分队把招商重点往这一区域转移，紧盯当地的高耗能项目。中心负责人多次带领小分队队员分赴温州、台州、宁波等地实地考察当地的汽摩配企业和有色金属企业的发展现状，并与华尔达集团等企业进行对接洽谈。对接效果明显，国庆前后，玉环的汽摩配企业、温州的有色金属行业组团赴进行了实地考察。

5.充分利用各类平台。充分利用5.18海交会”香港招商引资活动周”第六届泛珠三角经贸洽谈会”第五届中博会”等省政府搭建的大型招商活动平台，派出小分队积极参与对接；另一方面，利用在市举办的铜产业推介会”郑和舰队企业家行”等活动平台，各分队做到密切跟踪服务，积极洽谈对接，增进了与客商之间的感情，为下一步的洽谈对接打下基础；同时，各小分队还根据各自重点对接产业参与了第五届中国中部投资贸易博览会与衔接产业转移（苏州）项目对接会、第六届中国国际动漫产业博览会、年苏州电路板展览会、年苏州外表贴装展览会等。小分队成员充分利用每一次接洽客商的机会，大力宣传交通区位、自然资源、产业发展、商务本钱、基础设施建设、政务环境等方面的优势，增强了客商关注、投资的信心和决心。

（三）存在问题及不足

致使衔接产业转移工作效果不甚理想；二是相关配套产业不完善，一是由于经济技术开发区和龙岗新区在土地供应、基础设施等方面与客商的要求还存在一定的差异。影响我市对沿海产业的有效衔接；三是由于小分队组建时间不长，经验有待慢慢积累，工作有待进一步推进。

继续实施大项目带动战略。抓住国际国内产业分工调整与大公司、大企业重组扩张的机遇，年工作将继续以科学发展观为指导。积极对接，深化区域合作；实施产业招商，延伸和壮大现有产业链；抓好总部经济招商，注重和联合发展资本、技术、人才、信息等要素市场，全面提高招商引资的质量。