药品经销人员年度小结

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我们始终不能遗忘的一致口号:今日我怀揣美好的憧憬“为开发走进来”明日我要带着成功的喜悦;为制造业绩走出去!努力,再努力!的兄弟姐妹，努力是共同的快乐，在领导精心指点下,打开属于我,做强我的市场，为你理想奋斗吧！

时间飞快，月。不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作疲惫，带走了工作沧桑，带去了工作的压力，留下的历经沧桑的自己！

业绩非常一般的只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，八方医药公司串货有3千多，康民医药公司和慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到一片天，月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

没有跟着医药公司的车下去，这里的操作模式是自己下去。虽然可借着他优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！一片天主要是药房，而对我药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是最大的市场和注入市场的活力，才是销售的最大市场。八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是发展的有力对象，符合我发展，八方我冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等）每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，慧恒和康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

新的领导过来带来新的操作方法，月份。效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，作试点的效果大，一片天是重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！

一村一站或一村多站的定点卫生站，现在很农村合作医疗。最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

让我大失所望，月既是欣喜的又是郁闷的错误开了一场失败的会议。痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！

依然在努力，月月依然是轻轻走了留下的依然在辛勤的工作。奋斗，拼搏。月是艰辛的岁月，要把的每个乡镇都跑透，好好把市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！