医药经销代表年度小结

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一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2如某某省属某某药品中标，即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售。

价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利产品的销售和推广。

3由医药经验上不足，各地的投标报价中。

导致落标的情况时常发生，这点上，需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4一些谈判技巧也需着重加强，电话招商方面。

只要我用心去观察和发掘，话题切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强。药品医院配送模式及药品价格管理进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，省内。真正客户能操作的品种不多，分析主要原因：

1当地的市场需求决定产品的总体销量。

2导致客户在销售上没有了极积性。药品的利润空间不够。