音响商行企划书

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一、策划背景

我是一个特别爱好音响和音乐的音响发烧友（自由撰稿人），这两年随着对音响市场的了解并和一些音响厂商的接触，发现虽然现在的音响市场不再如同上个世纪的90年代初期那样有着暴利，但整体的发展更加正轨，而且从现在来看，音响这种传统的家电行业不会因任何新潮时代的来临而消失，它只会永远存在，且很稳定。

二、筹划目标

我现在意欲选择音响经营。因为现在不再会有代销这一方式，故所需资金是较为庞大的。且现在人们对于音响，已经不再局限于那些低档而无品味的普通组合音响，追求的是更具品味，且档次更高的音响组合，从这点看来若要经营此类音响，其所需资金至少在80万到150万。

三、市场调查

最近一段时间我对音响市场做了一个较为详细的调查，并从一些侧面做了一定了解，目前我国的音响行业并没有一个固定的回报率，但每年基本都固定在15%到20%之间，无论是谁家皆没有太大变化，即便是总亦不过如此。而从销售额来看，每个地方又是有所不同的。从成都地区的销售额来看，销售中高档和高档音响（包括部分中档），其销售额多在年300万至350万之间。当然这和自己的努力分不开。但有一点是值得注意的，对于中高档和高档音响最好选择一线商的一线进口音响品牌。在经过一段时间的发展后，可根据自己的销售情况对现有品牌做出一定调整，当然目的就是为提高销售额。

四、竞争分析

成都作为国内为数不多的几个音响发烧大城。说到音响自然就会想到成都的大发和城隍庙电器市场。但现在的大发和城隍庙仅剩下为数不多的音响商，所品牌也是参差不齐，从低档到高档均有，目前成都，南边仍然是高消费群体的聚居区，且现在进入南边的音响公司只有大型的超音电器、从上海来的爱威影音、新德比电器在商鼎国际租的写字间做演示室，为那些高消费群体并结合有一定消费能力的发烧友准备的，只有超音是真正在航空路华尔兹广场有个店面。也因此带来不少有钱人过去，当然也因为超音近年来的名气越来越大。从成都音响市场来看，南边将是各大音响商行争夺的一个地方，而现在的进入将是一个很好的机会。

五、筹划规模

在成都南边航空路、桐梓林和紫荆路，作为高消费群体的所在，这里有着成都地区最集中的高消费群体，大多在每平米170元——300元之间，我们所需要的店面至少要在150平米或以上，需要建立独立的试音室，可兼职HiFi、HiEnd及家庭影院，面积大概在35—45平米，按照严格的试音室设计并装修费用至少在10万到15万。

六、行销策略

选择经营音响行业，且是专营高档、中高档和中档音响，那么在品牌的选择上将是以进口为主，国产为辅，因为随着多年来国内音响的发展，国货音响不再是低档音响的代名词，已经有了很多值得称道的中档音响和高档音响品牌。所以我觉得当以进口和国产相结合的方式经营。在经营中档、中高档和高档音响的同时还可以顺带做部分唱片业务（均为正版进口和国内发烧唱片），因为这些音响消费者对于唱片也是非常需要的，当然还有一些DVD碟片。