六一儿童节和端午节超市促销方案

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端午节

端午节

一、活动思路

今年的六一儿童节、端午节时间相隔三天，双节同庆，本应是商业的大好机会，但由于受非典的影响，消费者不会大规模聚集购物，尤其是大型超市，从某种意义上说，无疑为社区便利店创造了更大的销售机会，如何为社区提供便利服务，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升门店销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。

二、活动主题

无须东奔西跑，享受无忧生活——远离非典，永葆安康

三、活动时间

2003年5月30日——2003年6月8日

四、活动地点

连锁超市各门店

五、活动方案

1、全员团购活动（附1）

2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛（附2）

3、DM促销

结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时限量抢购。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

4、六一小明星总动员

A、未来的歌唱家

歌唱比赛（表演）

B、未来的艺术家

绘画、书法比赛（表演）

C、未来的科学家

创作展示

D、未来的建筑师

创作展示

E、欢乐蹦蹦跳

跳绳比赛，踢毯子比赛等

F、记忆王（拟保健品厂家赞助）

6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦

5、无须东奔西跑，享受无忧生活

众志成城，抗击非典。XX超市营造放心消费环境，每天对卖场进行消毒处理。非典期间，凡购物达50元以上者，距离门店2公里内，免费送货上门。

购物热线：

6、众志成城，抗击非典

活动期间，凡在超市各门店购物，可免费领取《预防非典小知识》手册一本，送完为止。

7、端阳情，粽子礼（2003年5月30日—6月4日）

活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，6月4可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。

顾客购物登记卡：

8、香甜粽子大饱口福

吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。

六、广告宣传

1、DM传单30000份

2、门店POP广告

七、费用预算

1、DM彩页30000份计划15000元

2、POP广告计划300元

以上费用合计：15300元。

附1：关于开展儿童节、端午节全员团购活动的通知

儿童节、端午节即将来临，为有效抓住商机，提高公司销售业绩，开展全员团购活动，具体事项通知如下：

1、团购小组成员：各部门（门店）主管根据本部门情况成立团购小组，专人负责

2、活动时间：5月15日—6月5日

3、业务指标：

部门经理：2000元/1人，主管：1000元/人，员工500元/人。

门店店长：10000元/人，店助：2000元/人，课长；1000元/人，员工：500元/人

4、注意事项：

A、公司不报销一切费用开支，如业务开展过程中的手机费、差旅费、招待费等；

B、个人业务指标完成后，团购业务结算纯利润的40%返回个人，60%作为经济任务指标上交公司；

C、购物卡业务按照公司财务规定返回所购金额的5%。

5、具体操作流程：

A、当员工联系到大宗业务时，必须马上与门店店长联系；

B、详细了解顾客的购买意图和要求、商品名称、条码、规格、数量；是用于员工、福利或是赠送等；是否需送货上门；

C、根据顾客所订数量马上核实本超市是否可以满足顾客的需求，如有缺货的现象应尽快与相关部门取得联系：

①落实清楚什么时候可以到货；

②与顾客约定好要货数量及时间；

③将顾客的详细资料记录在“大宗业务本上”备查。

D、请顾客交纳一定数量的订金，将订金交给财务，由财务出具订金收据；

E、在允诺顾客交货时间前一天，一定要与相关部门联系落实好货源，确因客观原因导致所订货物不能按时到位，一定要及时与顾客联系，并说明原因，取得顾客的谅解，再与顾客商量解决办法。如：

①再约定到货时间；

②更换其它适当商品；

③退还订金等。

F、送货

①送货前与顾客联系确定有关事项：

——送货时间、地点、接货人姓名；

——是否需开发票；

——商品是否要打小标签、打捆、打包等。

②送货出门原则上要求付款后凭电脑小票或出示物品放行单。当商品未付款需到顾客指定地点结帐时，必须事先征得门店店长的同意，并有店长、经手人和防损课长三人同时签字生效的临时出库单，出口防损员才准予放行。

③送货人接到货款后应立即将货款交财务部，财务部开具收款单据，交送货人员将收款单据交店长或主管核实后到出口外撤消临时出库单，此项工作才全部完成。

G、优惠或折扣：在大宗业务的接待过程中常会遇到顾客提出的优惠要求，对此公司的指导原则是：

①购物卡的最高优惠条件是所购金额的5%；

②赠品代替价格的优惠条件；

③店长可以根据商品的毛利空间做出适当的优惠价格；

④要特别注意顾客套购商品或利用公司连锁店之间的销售竞争而进行压价。

附：2

关于开展门店单品陈列、销售竞赛的通知

为切实加强门店销售管理工作，进一步强化节日主题商品陈列，提升销售业绩，创造最佳经济效益，就六一、端午两大节日，开展盐蛋、皮蛋、粽子销售、陈列竞赛，具体事项通知如下：

一、竞赛领导小组成员：

二、竞赛内容

1、陈列效果

2、销售业绩

三、奖项设置

1、最佳陈列奖1名：奖励现金：300元

2、最佳销售奖1名：奖励现金：300元

对获得最佳陈列奖、最佳销售奖的门店由公司通报表扬，给予奖励；对陈列最差、销售最差的门店给予通报批评。

四、评选办法

1、商品陈列评选标准（每题10分）

A、商品价格标签是否为面向顾客的正面？

B、商品价格标签是否贴在顾客一眼就能看到的地方？

C、POP广告是否规范、醒目？

D、商品是否排列整齐？

E、商品陈列是否丰满？

F、连带性商品陈列得如何，能否便利顾客连带挑选商品

G、商品上是否有灰尘或杂质？

H、是否做到了取商品容易，放回也容易？

I、是否主题突出，提高顾客购买欲望？

J、堆头是否丰满、突出，富有创意？堆头陈列体积大且多量是可以提高销售额的。

2、最佳销售奖以门店粽子、皮蛋和盐蛋实际销售额和毛利水平综评比。

望各门店动员广大员工积极参加此次活动，努力争创先进，为公司创造经济效益。

特此通知。