前言:本站为你精心整理了产品销售市场开发方案范文,希望能为你的创作提供参考价值,我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文,欢迎咨询。
第一部分,开发基础
包含:当地状况,当地市场状况
1、市场调研内容
(1)地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;
(2)人文环境:市场购买力,中档白酒消费习惯,3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
(3)经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;
(4)导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
(5)导入时间及重点渠道的确定;
(6)地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间,广告刊播次数等;
(7)促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬;
(8)重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;
(9)费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;
(10)其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案)。
2、销售费用和销售目标:
包含我方机会点,当地上市原则,市场规划
(1)销售费用预测:
·公关策划活动计划及所需费用。
·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。
·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
·促销人员的费用。
·预计进行的促销活动及所需费用。
·其它费用。
(2)销售目标计划:
·品种计划:
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通,确定首批定单进货品种、规格;
·销售渠道划分:
特供渠道:政府、部队、其它社会团体组织等
商超渠道:卖场的选择、网点建设、促销活动
餐饮渠道:网点数、促销人员设定、促销手段
其它渠道:流通环节、五粮液专卖店
3、目标市场销售额计划:
由营销部将公司全年销售计划(任务)细分
年度细分到月度,
每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点,落实到每个人头,并制定相应的市场管理办法。超级秘书网
第二部分,工作开展安排
进店、进场与铺货
包含:渠道建设策略和进度,各渠道目标:
1、确定进店、进场的数量;
2、根据市场调查结果,并且结合经销商的实际情况,然后应对我方的谈判力量作一个评判,拟订谈判计划,对于不同的卖场要给予不同的谈判周期;
3、注意事项:
①卖场级别
②行业影响力
③社会背景
④费用(帐面费用和灰色费用)
⑤帐期
⑥相关管理人员的性格特征
4、铺货:
根据产品特质,主要是价格参考和适销通路,对卖场进行铺货。
5.其他通路安排:名烟名酒,团购特区等
第三部分,声势与氛围促销
A.相匹配广告宣传活动支持
包含:广告目标,目标群品牌知名度,大众知名度,品牌偏好度广告策略
1.广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
包含电视,电台,楼宇液晶,报纸,户外媒体
B.促销安排
包含年度,季度,月度各阶段,各层面,各渠道促销系列活动安排
促销其本质在于信息的传递和说服,那么,根据现代人新品的整体运作策略,要做好一个很棒的前期SP,声势与氛围的营造就显得非常重要。