农机管理服务站建设经验

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郜家店镇位于西丰县西部，距西丰县城22公里，全镇辖14个村，46个自然屯，幅员面积24.4万亩，其中：耕地面积6万亩。境内有大、中、小河流32条，是一个“六山一水二分田，一分道路和庄园”的半山区乡镇。镇内共有农户5214户，农业人口19315人。农机保有量715台，其中：大型12台。配套农机具540台套，其中：旋耕起垄机12台，其它大型农机具30台。

郜家店农机站位于郜家店镇东300米，辽开公路北侧。总占地面积2100平方米，现有固定资产100万元，新建5机位加油站1座，新购进洛阳产1002型链式拖拉机1台，新建办公室1栋，80平方米。站内现有职工4人，其中：工程师1人，技术员2人，加油站年可销售汽、柴油1000吨，实现销售额300万元，实现利润7万元，站内加上机车作业和其它收入，年可实现利润10万元。

建站年以来，郜家店农机站在镇党委、镇政府的正确领导下，在农机局的大力支持下，发扬了自力更生，艰苦创业的精神，开拓进取，大胆尝试，走出一条自我发展，自我创新之路。

一、适应形势发展，加快自身建设

郜家店镇农机站始建于1988年，建站时什么都没有，只是在原有生产队留下一个破旧的大院里挂起了郜家店镇农机管理服务站的牌子，便开始了艰苦创业的历程。创业伊始，白手起家，相当困难。为找出路，他们四处求人，到处寻找门路，最后他们自筹资金购买机车，创建机耕队，为全镇的农建工程和农田作业服务，这不仅解决了农民春秋整地的困难，同时，自己也增加了站内收入，又给镇内重大水利工程提供了机车保证。经过三年的艰苦创业，苦心经营，农机管理服务站迅速壮大起来。站内固定资产增加到39万元，自有资金达到5万元，年创利润7万元。随着站内收入的增加，站内的自身建设也在向前不断的发展。建设了加油站，创办了修配厂，使农机管理服务站从单一的机耕作业，向综合和多层次服务方面发展，增强了农机管理服务站的实力。

近几年来，由于市场经济的快速发展，农机管理服务站在管理和经营一度不能适应市场经济的发展，特别是经济体制的改革，使我站的发展陷入了困境。站内职工坐下来，在一起认真研究、分析存在的问题，总结出大锅饭和计划经济是造成我站发展滞后的主要原因，要想求发展，必须打破传统的经营管理模式，开出一条适合自己的发展之路。2000年，辽开公路建成通车，农机站原加油站的位置已不能再继续营业，必须搬迁到辽开公路边，借此搬迁的时机，我们召开了全站职工大会，商讨加油站搬迁事宜，经大家讨论决定，搬迁后新建的加油站实行股份制，按建站时投入资金的多少，年终进行分红，把大家的利益同经营上挂钩，利益共享，风险共担。这样，极大的调动了站内职工的工作积极性，大家都使足了劲，工作认真负责，都扎在了工地上，有问题大家想办法，增强了合力，使加油站很快建设起来，建加油站总计投资70万元，全由站内职工自筹解决的，没有向国家和上级要一分钱。新建的加油站年可销售汽、柴油及润滑油1000多吨。农机站不断巩固和发展，增强了自我生存能力，走出了一条自我完善，自我壮大、自我发展、自我提高的路子。

二、苦心经营，不断为农机站发展壮大积累资金。

站内实体经济的发展，给农机站带来了生机，也增添了发展的活力。几年来，我们在面向农业搞好服务的前提下，逐渐地扩大了经营范围，广开门路，把服务广泛推向社会。经过苦心经营、搞活了经济，为自己发展积累了资金。

油料销售是站内实体经济创收的主要来源，是农机站创收的强项。经营的油料主要有汽油、柴油、机油、齿轮油、黄甘油。经营中我们确实是下了一翻苦心。在经营方式上，我们施行了管、供、销一条龙服务，使销售达到计量标准化、价格市场化、管理规范化。为了保证春耕生产油料供应，抓住时机扩大销售量，每年春季，我们都是提前筹措资金，组织货源，备足油料。尽管这样，九四年春天，由于柴油短缺不足。我们站内同志为了保证油料供应，就在阴历五月节那天去辽源组织等柴油20余吨。即保证了农业用油，也方便了过路车辆。在销售方法上，我们本着一切想着用户、一切方便用户的原则，一公斤汽油也卖，一两机油也销。对农机化重点村，还实行了暂时内欠业务，在服务时间上，每天服务时间由16小时延长为24小时，即方便了用户，也增加了销售额。树立子市场观念、效益观念、整体观念。在业务管理上，我们建立了出库入库手续，实行理财不理物，理物不理财的管理制度，特别是实施股份制以后，砸碎了“大酱碟子”，杜绝了“送、漏、洒”现象，把管理、经营、服务融为一体。几年来，我们农机站的同志，没休息一个节假日，就是这样勤勤垦垦、扎扎实实地在“经营”这块沃土上辛勤耕耘。使年销售汽、柴油及润滑油由过去的几十吨增加到上千吨，利润也由过去的一两万元增加到现在的7万元。

在农机配件经营上，我们采取了代购代销、自购自销等方式，积极采购质量好、品种全、价格合理的农机配件，做到“小而全、大而全”，“人无我有、人有我廉”。在销售服务上，我们不怕麻烦，服务到家。农忙季节，我们几个人分别下到养机户，调查农机配件的使用情况，了解掌握农机配件需求量。在经营服务上，我们坚持了信誉是企业生命的原则，从不采购关系户的产品坑害用户，对有个别不合格产品保退保换。赢得了广大用户的信赖。我们经营的农机配件幅射了松树、成平、明德等乡。在开展业务上，为了扩大经营，站内将配件商店又扩大了18平方米。在经营管理上，为了压缩支出，从来不雇车，而是站内同志搭车或乘客车到外地去购买。九七年我们去洛阳曾经七去沈阳、铁岭等地，购件70余种，15000余元，全都由人背回，可以说，我们农机站配件商店是用人背回来的。资金不足，我们采取借鸡下蛋、借水行舟的办法，到沈阳找知青老朋友，在沈阳轮胎厂销轮胎8万元，扩大了农机商店的经营项目。

三、以机养机、协调发展。

农机站组建机耕队是从90年开始的，当年用政策性贷款八万元购买了两台拖拉机，93年还清了全部贷款，除剩下的两台车外还略有利润。94年根据农田作业和水利工程建设需要，站里拿出16万元更新一台70推土机。在秋冬节，又拿出6.1万元购进一台802拖拉机。95年在改造和购买机车上共投资10万余元，都是站内自筹资金，没用一分钱贷款。资金来源一靠站内在经营创收中积累了资金，二是机耕队在农机作业中也积累了资金。这也是机耕队加强自身管理的结果。十几年来，站内机耕队一直坚持朝着标准化、规范化、科学化、效益化方向发展，在机务管理上站内制定了“五制四统一”规范了机耕队的建设。五制是：岗位责任制、使用保养制，机车维修制，机具使用制，安全生产制。四统一是：统一油料定额，统一调动车辆，统一核算成本，统一实行低工资加分成。用制度和政策调动驾驶员的积极性，使他们充分发挥主观能动作用。这样，机车保养的好，成本消耗低，驾驶员通过钻研技术有过硬本领。农闲季节，在外地能找到活，经济效益也高，我站机耕队达到了工作有计划，生产有效益，消耗有定额，人人有职责，个人有贡献的局面。为自身发展积累了资金。

四、发扬勤俭办站作风，坚持增收节支原则。

随着改革的不断深入，站内经营范围不断扩大，实体经济不断发展，农机站的经济条件好了，但是勤俭节约的作用风没有丢。我们深深懂得，节支就是增收，就是农机站的纯利润。我们站内办公室都很窄小简陋，接手的旧办公桌又使用十几年了，但是我们没有把资金用在改善办公条件上，而是用在扩大再生产上。我们站内同志都能从点滴做起，节约一分钱，一张纸，一度电已成全站职工的自觉行动。拖拉机坏了、驾驶员能自修就不买件。为了增收，站内有时一连几个月不发工资，紧缩银根，把资金用在买油上，把油料备足。站内4位管理干部每人都承担两摊以上的工作。近几年，农机站的规模和经营扩大了，但管理人员没有增加，通过兼职加大工作量压缩编外人员，减少了开支。这也是我们能够积累资金、不断发展的一个重要因素。

五、坚持为农业服务方向，发挥农机站的作用。

在五站改革中，我们站内的同志始终牢记农机站的宗旨是发展农机事业，为发展农业服务。几年来，农机站通过办实体、搞创收、积累了一些资金。有了资金干什么，就是要用在扩大再生产，增强机耕能力，为农业服务上。九五年，一年我们就投资十万余元用在更新、添置拖拉机上，壮大机耕队的实力。九五年在各村机耕队充分发挥作用的基础上，站内机耕队进行农田作业300亩，相继完成了水库养鱼池、庆丰河、祥和河、平原河和部分小流域治理工程。秋冬季节又承担了修建寇河大坝工程任务。施工中，驾驶员顶着凛列的寒风，不畏天寒地冻，不畏冰冷风霜，每日从早七点一直干到后半夜一点，一天作业18个小时，渴了喝一口寇河水，饿了吃一口干面包，不停车坚持在生产线上也要坚持不停车。加强员人手不够，管理人员顶班作业。他们身上沾满了泥垢，脸上抹满了油污，有的人风趣地说：“你们远看象要饭的，近看象卖炭的，到眼前一瞧还是农机站的”，还有的同志笑着说我们是“丐邦”。经过二个月奋战，筑坝700延长米，土方达32400立方米。几年来，我站机耕队在农耕作业上，在抗洪抢险中，在兴修水利工程上都起到了很大作用。农机站自身发展了，但我们从来不会忘记为各村服务。在洪来村购买机车组建机耕队时，站内出人给洪来村购买802拖拉机一台、推土铲一台、这两项就为洪来村节省资金五千余元。自由村在秋翻地是时，犁车坏了，为了不影响进度，我们把站内犁柱借给他们使用。九四年春耕生产时，站内经努力，给自由、胜利、洪来机耕队协调平价柴油4.5吨，节省资金五千多元，促进了春耕生产。我们还积极组织、协调、指导各村机耕队的好农田作业。2001年我们又投资13万元，购入洛阳产1002型链式拖拉机一台，以增强我站机车作业能力。几年来，我们充分发挥了农业机械化作用，形成农机站为龙头，村机耕队为支柱，部分养机户为补充的农机作业网，为发展农业做出了贡献，受到县委县政府的表彰。公务员之家版权所有

六、更新观念、加快发展，增强后劲。

我们郜家店农机管理服务站近几年来虽然有了较快发展，但和农村和农民的要求相差的太远，我们一定要立足长远，加快站内自身建设，进一步解放思想，更新观念，扩大经营范围，把维修、配件、农机作业等业务进一步做大做强，发展实体经济，面向农业搞好服务，决心加倍努力工作，把农机站建成高效奋进、廉洁、务实的农机站，争取再创辉煌。