一座边贸商城的崛起

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修水县位于江西省西北边陲，地处偏僻，交通不便，但这里地域广阔，人口众多，市场潜力巨大。近年来，一座边贸商城在这里崛起——通过招商引资开发、建设的宁红大市场人兴财旺，闻名遐迩，成为湘、鄂、赣三省九县边贸商城和物流集散中心。

修水是我省有名的老、边、穷山区县，也是国家级贫困县，开发商为什么会将五千多万元巨资投放在这块土地上，成功地建设并启动了宁红大市场，其原因就在于修水县充分利用优势资源招客商、优惠政策扶客商、优质服务助客商。

优势资源引客商

修水虽然在省内地处边缘，交通滞后，区位劣势明显，但修水却在地理位置上有其突出的特点：东距南昌，西离长沙，北到武汉三个省会城市均在250公里之遥，受大中城市辐射与吸纳相对薄弱，且居赣、鄂、湘三省九县之中枢，具有极强的边贸地域和物流集散之优势。县委、县政府通过分析论证，认为这就是我们修水招商引资的一大优势——资源优势，于是作出决定：为加速修水经济发展，充分发挥修水地处三省九县交界之优势，把修水建设成为湘鄂赣边界大流通、大经贸的商贸中心，以市场建设促进城南开发，决定引进资金在城南刘家埠小区建设一个大型综合批发市场。

项目推出后，众多的投资者纷至沓来，参观考察，市场分析，消费调查，多方求证，友好商洽。然而，由于修水所处的地域条件、交通条件确实太差，绝大多数投资商对投巨资在修水建大市场信心不足，考察后都没有表示投资意向，只听说万山国际投资有限公司及江西金峰进出口公司有建一个大市场的意向，他们正在外省和江西的其它几个市县考察。得到这一信息后，原县招商局局长卢大生同志星夜赶赴万载县，主动找到该公司负责人，租车接他们到修水来考察。在客商考察过程中，详细向他们介绍了修水的特殊地理位置及商品物流向周边三省就县辐射力较强的优势：修水是一个人口大县，下辖36个乡镇，总人口78万，加之相距不足百里之遥的周边三省九县约有400多万生活居民，相当于一个中等地区（市）的人口总数，因而具有极大的消费潜力。而1998年仅修水县全在年消费品零售总额即达9.605亿元，修水县城的批发业所占的市场份额不足全县消费总额的10%。这么大的一个市场空间，竟没有一个规模较大的批发市场，90%的货物都要到南昌、长沙、武汉等外地批发。通过多次分析论证，该公司有了投资修水的初步意向。为了使这一项目真正落户修水，县招商局领导一年内十次赴万载与投资商沟通情况，八次接投资商到修水进行深入的调查、分析、洽谈，投资商终于被修水巨大的消费市场所吸引，被真诚的服务和友谊所打动，董事会一致同意，决定在修水联合开发一个综合型批发市场——修水宁红大市场。一期工程总投资伍仟多万元，占地68亩。开发连体铺面530多套。于1999年10月29日与修水县人民政府正式签订了协议并正式开工建设，经过两年多的努力，宁红大市场于2002年9月18日建成并正式启用。建成后的宁红大市场位于106国道柯龙线、修水县城南段（宁红大道）旁，为湘、鄂、赣三省九县规模最大、功能最全、配套设施最完善的大型综合批发市场。

优惠政策扶客商

为了使宁红大市场建设顺利进行，真正使这个大市场在修水这块古老而贫穷的土地上扎根、开花、结果，造福于修水及周边市、县的的人民群众，实实在在地扶商、安商、富商，达到“让客商发财，促自己发展”的目的，修水县委、县政府出台了一系列优惠政策。主要有：减免许多规费，如市政公用设施配套费全部用于市场内市政公用设施配套建设；承诺在宁红大市场为形成规模前，不开发建设同类商贸市场；进入大市场的经营户，两年内征收的各种地方税总额补助50%给经营户，购买铺面一套者，县政府免费解决购买者城镇户口一个等等。2002年，市场建成后，为了尽快启动，修水县委、县政府又决定，将全县乡镇客运车站（宁红大市场客运车站）设在大市场内，每天有200多辆乡镇客运车辆停泊在大市场内，为乡镇客户进货和市场经营户提供了绝佳的物流便利和大量客流资源，为大市场的迅速启动提供了一个良好的人文环境。县委、县政府一诺千金，逐一兑现了全部优惠政策，正如宁红大市场开发有限公司执行董事兼总经理潘柏全先生所说：“修水在招商引资政策上说话算数，我们提出的问题，县委、县政府都尽量替我们解决。投资修水真的没错”。正是有这些政策的大力扶持与帮助，宁红大市场的开发建设才得以顺利进行，并在短时间内迅速启动。

优质服务助客商

宁红大市场的成功开发建设，凝聚了修水县招商局全体干部的心血和汗水。招商局作为政府职能部门，始终把为客商提供优质服务作为第一位的工作，尽最大的力量帮助客商进得来、留得住、能发展，宁红大市场是修水县招商局直接引进的重点项目之一，为了搞好这一项目的建设，招商局全体干部全力以赴，为投资商提供了全方位优质服务。

项目洽谈之初，我局在接待、协商等各方面做了大量的工作，协议的起草修改、公司创办的各种手续都是我们代办。当时由于签约的需要，我局派出专人，在一天之内为开发商办妥了验资及公司注册手续，高效务实的工作作风使投资商信心大增。尤其是下面几件事情令客商大为感动。

因宁红大市场的建设占用了县纸业公司的出厂公路，经多方协调，该出厂公路要改道重修，为了不影响大市场的正常施工和纸业公司的正常生产，我局主动承担起改道工程的实施工作。全局除一人在家值班，全部开赴工地。当时正值春夏之交，白天骄阳似火，大家挥汗如雨；而夜晚则乍暖还寒，凉风习习，冷得人打颤，但没有一个人退缩，白天全部当班，夜晚则轮班作业，每晚都到12点才下班，在施工最紧张的时候，连续三天晚上都通宵加班。工期终于按时完成，质量也一次验收合格。全体干部人晒黑了，有的还累病了，但毫无怨言。施工队的工人们都说：“招商局的干部真象六、七十年代的干部！”投资商也为之感动，信心倍增。

2001年7月，大市场建设土建工程临近扫尾时，该公司因资金一时周转困难，造成停工待料情况。投资商心急如焚地找到我局领导，请求援助。我局领导二话没说，当即带领有关干部冒着39℃的高温，驱车到九江，找到市农行领导，请求贷款。通过反复工作，终于感动了市农行的领导，同意给该公司贷款，使该公司在一个星期内拿到95万元的贷款，缓解了资金困难的矛盾，使工期进展顺利，按期完工。

宁红大市场的建设，牵涉到方方面面很多的人和事，我局为此耗费了大量的精力，但自始至终，我们一如既往，经常到公司了解情况，主动帮助他们解决困难，有时他们有困难，只要打一个电话，我们就会立即赶到现场，协调各种关系，得到了投资商的高度评价。

宁红大市场的建成启用，为修水乃至周边县（市）直接进入零售渠道的一级批发商提供了一个绝佳的商贸平台，并保证了市场发展空间。现已建成的530余间连体铺面按划行规市的原则分为百货、副食、五金、建材装璜等四大区域经营，现有400多套铺面开张营业，已销售270余套，安排就业1300人，在完全兑现优惠政策的前提下，累计交纳各种税（费）500多万元，有效地实现了政府和企业的“双赢”，获得了较好的社会效益和经济效益。如今，该市场总投资4000万元的第二期工程已完成规划设计，正在实施拆迁工作，不久即将开工建设。

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