梅花香自苦寒来
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走进宜城楚都经济开发区，夺目而来的是梅缘农资公司那高大气派的综合楼。宽敞明亮的门市部、排列整齐的仓储，庭院内花草茂盛，曲径通幽，从外面看俨然一座花园式别墅。这就是方雪梅一手经营起来的公司。
即将步入不惑之年的方雪梅，回想起自己的创业史，欣慰里透露着对往日的感慨。从一名乡村教师到一名普通农业职工，再到一家民营企业的总经理；从一间小门市部起家，发展到一家颇具规模的农资企业。方雪梅凭着她过人的毅力和胆识，运用她真诚的服务和信誉，一步一个脚印地走出了一条阳光大道。
小试锋芒初尝下海滋味
今年三十八岁的方雪梅把公司打理的井井有条，经营得红红火火。有谁曾想，八年前，她是靠借来的5000元钱起家。
在乡村当了五年教师后，方雪梅又在该市测土配肥站工作了六年。*年8月，由于单位效益不佳，她和几位同事主动出来自谋出路。当时，她们开了一间小门市部经营微肥。开业没多久，几位同事因生意举步维艰相继离开。为此，方雪梅家人再三劝她放弃，但她想到自己年纪轻轻，总得找点事干，别人不干了，我干。就这样，方雪梅从朋友那儿借来了5000元启动资金，租了间门面房开张营业。一分耕耘一分收获，三个月下来，一盘点，竟然盈利2万多元。初战告捷，让方雪梅信心大增。她悟出了一条道理：功夫不负有心人，做事要有耐心。
在今后的日子里，方雪梅从种子公司、植保公司选购一些种子、农药，开始小批量向外出售。她说经商之道犹如做人，一个奸商的即得利益只得一时，她要的是一世利益，因此在经营中她崇尚诚信。她说信誉是商家之本，商家没有了信誉就成了无源之水、无本之木，而最终会被淘汰。因此，她从不进假、售假。她从每一个细小的情节入手，严把进货质量关，做到对顾客负责，对自己负责。由于她注重质量，讲究信誉，许多农户都愿意到她那儿选种购药。
机遇总是偏爱有准备的人。从2000年开始，省内外一些厂家在宜城寻找合作伙伴。他们在调查中得知，方雪梅的农资门市部信誉度高，市场前景看好，于是把产品逐步投放到她这里。如果说，过去方雪梅一直在有耐心等待商机的话，那么，到了*年，一股雄心在她的脑海中萌发。要想在市场中占有一席之地，就必须打出自己的品牌。
*年，方学梅注册了自己的公司——宜城市梅缘农资商贸有限责任公司。在当时，这是襄樊市第一家以个人名义注册的农资经营企业。
富而思进大打品牌战略
当年，农业部重点扶持的企业——四川国豪种业向方学梅发出了合作的信号，邀请她到公司洽谈。作为国家“863计划”重点项目，四川国豪种业也想在全国寻找一些合作商，以便更好地示范推广他们的品种，但把一个当家品种交给一家民营企业来做，他们似乎不会太放心。但当分管的副总和方雪梅的一席谈话后，他们就坚定了信心。方雪梅从宜城的农业优势谈到她的市场分析，经营策略，一个个如数家珍，令国豪老总十分信服。从当初只答应给100公斤菜子油到一下给了1800公斤，方雪梅把它们全部推广了出去。
第二年，这个品种的农户大获丰收，“绵油”一下在农民心扎下了根。同样，当方雪梅得知四川“蓉油”在江汉平原十分受欢迎时，她于*年12月在云南参加全国植保会后，立即飞往成都，与公司洽谈，拿到了襄樊地区的总权。
在取得了大公司的权后，方雪梅两眼向下，积极拓展销售渠道。她与镇村经销商联系，开办连锁经营，与他们结成一个利益共同体。梅缘公司通过多种形式对基层经销商进行农业技术、经营方式培训，让他们在卖农资的同时，为广大农民搞好服务。受到农民的欢迎。短短两年时间，他们在全市建立了近50家连锁经营店，遍布全市各地。
公司在优质稻、棉、油地区建立了试验基地。向农民示范推广优质品种。方雪梅深知，作为一家农资企业，一方面靠科技作支撑，另一方面要用服务作保证。于是，聘请了两名农艺师常年为农民提供技术指导。开通了“企信通”短信服务，通过手机短信把农业科技、防治信息及时发送到农民手中。
致富思源知回报献爱心
对农民，方雪梅怀有一种特殊的感情，因为她也来自于山村。方雪梅说，是党的政策让我富了，也是农民朋友让我走上致富路。我感谢党，更感谢农民朋友。几年来，方雪梅致富不忘本，在经营中她奉公守法、诚实守信、文明经商，成为众多业户经营的典范。“以农民利益为重，造福万家百姓”，方雪梅把这作为公司经营的理念，也把它作为追求的目标。每年，方雪梅都要为特困户、残疾人免费提供一批优质品种。五年来，公司为全市的近百家特困户免费提供了优良品种。
现在的梅缘农资公司已经和国内34家知名农资企业建立了长期合作伙伴关系。每年为全市提供了大量的种子、化肥、农药，为农业增产、农民增收作出了较大贡献。公司多次受到上级表彰，方雪梅也被评为“襄樊市民营企业家”。
事业有成的她依然显得很平静，因为她深知，真正的梅花只有深深扎根于沃土，才能傲凝雪霜，清香四溢，才能绽放得绚丽夺目。
