煤炭运销会经验交流材料

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公司运销工作会发言

抓住机遇拓展市场顺势而为强化品牌

200*年，我矿煤炭运销工作在煤业公司的领导和运销公司的指导下，在矿党政的正确带领下，紧紧围绕公司运销工作会议精神和矿上煤炭销售工作的各项任务指标，坚持以经济效益为中心，按照“面向市场，抢抓机遇，提质增效，强化品牌意识”的思路，进一步从健全管理制度，强化责任落实入手，不断地完善煤质管理体系，坚持不懈地开展煤质预报、煤质监督检查和煤质标准化管理，维护“晶虹煤3#”品牌形象；把握市场有利时机，积极开拓新的用户，增加市场占有份额，扩大煤炭销售。200*年，销售煤炭155.56万吨，综合售价实现123元/吨，较目标售价提高了2.94元/吨，实现利润6123万元，煤质管理标准化检查达二级，较好地完成了全年煤炭销售工作的各项经营指标。我们的主要做法是：

一、从源头抓起，实施全过程的质量管理。面对激烈的市场竞争，在煤炭市场有利于买方市场的有利条件下，我矿清醒地认识到产品质量依然是煤炭企业实现利益最大化的基础。为此，全矿上下克服在煤质管理上可能出现的“煤炭市场好转、煤炭质量下滑”的麻痹松懈情绪，强化全矿职工尤其是销售专业人员的忧患意识、责任意识、质量意识、品牌意识，从生产源头抓起，大力实施全程的质量管理。1．从生产源头抓起，优化工作面布置。优化工作面布局是保证煤质的前提。为此，我们将煤质列为重点，根据巷道揭露实测资料，对煤质进行科学预测，并严格按照煤质要求确定工作面布局，为各煤层合理配采奠定了基础。⒉原煤生产严格按照煤质要求实行多轮顺序放煤控制。我矿在组织原煤生产的过程中，按煤质指标控制煤层的生产比例，保证生产过程中的原煤质量，不论生产条件如何变化，不论现场条件多好，始终坚持抓工作面的正规循环和标准化管理，从源头上保证原煤产品的质量。⒊始终坚持按照煤质的好坏执行分装分运分储的管理制度。加强煤炭运输环节过程中的煤质控制，建立了煤质管理每日调度晨会汇报制度。

二、继续健全完善煤质管理考核体系。2004年我矿针对东103工作面过断层煤质下滑的现状，制定了一系列强化煤质管理的16条措施，供销公司和生产部指派专人在生产现场跟踪检查落实。建立健全了全面质量管理体系，充实了煤质采制化专业人员，给煤质化验室配备了煤质电脑分析的相关设备，更新更换了煤质化验设施设置，实现煤质分析数据精确化。形成了矿与运销公司、驻电厂采样员煤质化验和分析结果互相核对的动态管理，及时发现问题，及时落实整改。下发了考核管理办法，建立了合理完善的验收、考核管理机制，将煤质管理纳入各单位内部承包经营责任书中，各单位工程质量验收员也是煤质验收员，将对采制化的考核纳入矿井质量标准化管理之中，做到了每天现场有人检查监督，当月与产量销量联责考核。

三、加强筛选拣矸，提高块煤率。由于机械化程度的提高，矸煤混运的机率大大增加。同时，在筛选过程中煤泥水混合，分辨率低，严重影响着煤质。针对这一现象，我们采取了⒈对水份和含矸率较高的原煤实行落煤分晒后与落地干煤搭配上仓的办法。⒉充分利用两道筛子的功能，增加拣选人员数量的方式，提高手选矸石率。⒊在井下生产现场，改造提升破碎机的调试，减少块煤的破碎，尽量提高块煤率。

四、灵活运用营销策略，增加市场份额。发挥调动专业销售人员的积极性，加强路矿、矿厂协作，做好运销服务和企业形象及企业产品宣传，想方设法扩大销售网络。⒈紧紧围绕主渠道销售，及时与铁路、与运销公司及联办联系协调，想方设法增加煤炭的外运，严格按照运销公司的装车时间要求，保证装车时间和装车质量，确保每月销售计划的完成。⒉发挥专业销售人员积极性，利用各种渠道和关系，积极开展营销攻关，扩大产品用户，先后开发了江苏物资贸易集团等七家新的用户。⒊加强与煤炭用户的联系，经常了解用户对煤炭的数量、质量、使用情况的反映和意见，及时改进工作，对有争议的问题做到有理、有利、协商解决，达成共识，经常联络，增进友谊，促进长期伙伴关系。

五、加大煤款的回收清欠力度。做好陈帐清欠工作是维护矿井利益、防止国有资产流失的一项重要工作。我矿特别重视此项工作，先后两次由矿长主持召开清理回收用户拖欠款专题会议，召集专业相关人员专题研究拖欠货款清理回收的办法，随着煤炭市场的变化形势，及时补充制定了《大水头煤矿清理回收办法》，鼓励全矿销售人员开展陈帐清欠工作。年内，多次组织专人外出清欠货款，采取多种灵活方式加大清欠力度，200*年，清欠陈帐共计54万多元，有效地维护了企业的整体利益。

200*年运销工作打算

一、树立以质取胜的思想，切实建立起从技术创新、管理创新、机制创新到生产、运输、筛选、储煤、装运等各个环节全过程、全方位的质量体系，增加品种，降低灰份和含矸率，提高煤炭质量等级，努力实现提质增收。

二、发挥低成本和好煤质的优势，搞好售后服务，以煤炭质量、商品信誉和良好的企业形象赢得市场和用户，立足于从生产源头抓起，充分发挥技术创新优势，以班组核算的低成本为我矿增加煤炭销售利润。

三、继续实行煤质标准化管理，将煤质、销售与相关单位的工资挂钩，纳入内部承包经营责任书中进行奖罚兑现。

四、建立科学有效的营销策略和回款策略，根据不同用户、不同季节、不同的质量要求、组织煤炭的运销在思想上树立促销的超前意识，最大限度的扩大市场份额，以优质的产品占领市场。