企业家发展企业的经验交流材料
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尊敬的各位领导，各界朋友：
今天，蒙各位领导的厚爱，各界朋友的盛情，坐在这里，我诚惶诚恐，实在不敢说交流经验，只不过谈谈我十几年来发展企业的经历和几点体会，请在座的各级领导、各界朋友批评指正。
我们集团始建于1998年，是一集民营纺织、蔬菜加工与房
地产开发于一体的大型民营企业集团。集团下辖华灵纺纱一厂、二厂、工业园与房地产开发有限公司四处企业，占地面积600余亩，拥有固定资产2亿多元，流动资金6000多万元，纺纱规模达到10万纱锭，员工1800多人。纺纱产品以纯棉21s、32s、40s、60s单纱、股纱、绞纱为主，产品均达到国优等标准，畅销全国，并出口日本、南韩、新加坡等国家。公司是省农行“AAA”级信用企业，省工商局“文明诚信民营企业”，市国地税“A级”纳税信用等级单位。今年上半年，集团公司创产值3.8亿元，实现利税2600多万元。
多年来的经营实践，我深刻体会到博击商海，要成就一番事业，必须矢志不移，积极进取，永不满足，不能心存小富即满、一劳永逸的思想，要有与时俱进的开拓创新精神，要有吐纳商海风云的广阔胸怀。
一、企业发展历程
公司是在经历了一波三折后才发展到今天。我是一个农民出身，从白手起家干起，没有任何社会背景，再加上当时社会环境不利于个体私营企业发展，使工厂的经营举步维艰：没有资金，没有技术，没有市场。从1992年经济开始了复苏，由于当时棉纺企业少，竞争少，再加上我们企业小，经营灵活，取得了不错的效益。经过几年的滚动式发展，工厂步入了正轨，发展势头也良好，但谁也没想到，在1994年5月18号的夜里，一场无情的大火一夜间把工厂化为乌有，烧了个精光。当时自己收购棉花，由于白天收购量大，夜间也必须对散皮棉打包加工，就在机器运行时，电器产生了电火花。因皮棉极易燃，瞬时厂区火光冲天。大火烧光了所有原料和棉纱，烧停了工厂，烧跑了工人，烧来了所有要账人，工厂面临倒闭破产。有人劝我说放弃吧，大不了回家种田；有人说不如利用剩余的场房改养鸡场。面对残酷的现实这一把大火烧清醒了我，使我明白如果工厂搞好了你全身都是嘴，如果搞砸了你全身都是罪，使我有了更大的心劲。我必须干，还要干好，才有脸面对家乡父老。又经过了几年的滚动式发展，到1998年公司发展到了3万纱锭，同时又开拓了新领域：蔬菜加工及运输业。2004年新建华灵纺织工业园，一期项目6万纱锭。2005年涉足房地产业，目前正在建造一个10万平方米的高档小区。2006取得进出口经营权，开展了国际贸易。十几年来，一步一个脚印，一步一个台阶，发展到今天这个规模。
二、几点体会
（一）解放思想是企业发展的前提
前几年，公司经过滚爬摸打，已经具备了相当的规模，在全县棉纺织行业中占有了一席之地，企业没有外债，没有贷款，几千万的资产几辈子也吃不完。凭心而论，不再担风险，谋求更大发展，稳稳当当地当个老板也就衣食无忧了。但是，县委、县政府主要领导非常关心华灵的未来，多次到厂里来讨论企业的发展问题，带我们到浙江、江苏等地参观考察。南方之行，给我的震憾很大，看了发达地区民营企业的规模和发展历程，才感到了自己思想观念是多么陈旧，现在想起来，简直是有点坐井观天，夜郎自大的味道。我们已远远的被人家甩在后头，再不加快发展，再不奋起直追，很快就要被无情的市场所淘汰。特别是郓城浓厚的发展氛围，优惠的政策扶持，奔腾的民营赶超浪潮，深深地打动了我，面对棉纺织业日益激烈的市场竞争，千载难逢的创业机遇，我再也按捺不住迸发的创业激情。从那时起，华灵集团的经营理念发生了天翻地覆的变化，套句时髦的话讲，就是解放思想，与时俱进，借债经营，超常发展。2003年初，我们投资3000万元，建设了华灵纺纱二厂，同时更新淘汰了纺纱一厂的陈旧设备，4万纱锭全部是当时最新最先进的设备。2003年下半年，我们又在县工业园区规划建设占地400亩的工业园，一期工程总投资1.5亿元，上马精梳纱锭6万枚，全都是国内一流生产设备和现代化厂房。2004年10月份全面投产运营，集团纺纱总规模达到10万纱锭。无论是从发展来看，还是从华灵的今天来看，我的体会之一就是，民营企业的发展，离不开地方政府的支持，离不开社会各界朋友的支持。
（二）科技创新是企业发展的关键
能从一个小厂发展到今天，重要原因就是得益于加大科技投入、科技创新和人才培养。
科技是企业得以快速发展的强大支撑。公司投资3000多万元用于设备改造和技术革新。先后购进了492新型粗纱机和FA507细纱机等先进设备，上马国内先进的汽流纺400头。经过设备改造和技术更新，由原来生产16支、21支纱发展到可以生产32支、40支、60支高支纱，质量达到国家一级标准，由内销直接转为外销。同样的品种，由于质量提高，每吨售价增加1500元。特别是目前棉纺织行业已进入微利时代，企业要想发展，必须内部挖潜，提高效益。去年公司一次性投资200多万元进行电气自动化改造，增添了两台节能型电力设备仪器，效果比较明显，原来吨纱用电量1200度，而改造后吨纱用电低于900度，年可节约用电400多万度，当年技改投资便可收回。今年又投资3
000万元，对老厂的3万纱锭全面进行技术改造，企业的装备水平、技术水平和经济效益有了新的提高。
人才是企业得以健康发展的重要因素。企业的竞争实质上是人才的竞争。公司一是广聘能人来企业帮助管理并培养自己的人才；二是采取送出去请进来的办法大力培养企业骨干，以点带面；三是与国内名牌学校联合办学培养企业人才；四是严格制定企业学习制度，对于各个环节和各个工种员工进行技术培训，通过学习成效与经济挂钩来激发提高自身素质，提高了工作效率和科学化管理水平。近年来，公司高薪聘请多位高级技术和管理人才，其中还有英国留学硕士，公司现有中高级职称技术管理人员50余人。
（三）强化管理是企业发展的保障
经营虽然不是件简单的事情，但也不像人们所想象得那么复杂。希望我的一些经验能够让诸位有所借鉴。
一是企业模式。在我们这个相对落后的地区，企业从事的行业大部分都是传统行业，企业在刚开始发展之处都属于小企业或家族企业。这种企业的优点是它的管理模式可使企业运行成本相对较低；决策者与管理者均为亲朋好友，信息传递快，遇到问题可及时解决；企业在遇到困难时，大家可同舟共济，渡过难关。企业在不断发展，规模不断扩大后，最终还要走向社会化和现代化，要逐步过渡，但不可操之过急、一步到位。
二是小企业老板的主要任务。只要我们的企业还属于小企业阶段，老板的主要工作就是把客户资源牢牢地抓在自己手中。对我们这些传统行业里的企业来说，先进的技术可以被学习，好的模式可以被克隆，如果没有销售再好的管理机制也没有用。只有客户资源才是独有的，只有把大部分客户资源牢牢地掌握在自己手中才能在残酷的竞争中立于不败之地。
三是建全管理制度。企业愈大，管理愈困难，管理工作要大处着眼，小处着手，一切从根本做起，点点滴滴追求合理化，要做到工作量可以计算，工作品质可以衡量。如果管理不善，纵使具备高科技，对企业也无济于事。
（四）诚信经营是企业发展的根本
信誉是成功的保证，是企业生存发展的基础。企业信誉是靠企业家来体现的，大的成功者都是守住信誉的人，他们为人处世不为虚假，以诚为本。像香港的李嘉诚、台湾的王永庆，这些名字已成为信用的象征，也成了企业的金字招牌，是企业的无价之宝。我们都知道资金是企业的血液，企业要经营发展就要对外融资，筹集资金不外乎向银行贷款、向别人借款，这时信誉就发挥了重要作用，现在银行贷款不只考察企业实力，更先考察企业老板的为人，如果这一关过不去，其它的都没用。作为企业的老板我们要会换位思考，替别人着想，向个人借钱，如果借期是一个月，我们要提前两、三天主动归还；向银行借款，要提前十天到半个月归还。还有一点我认为比较重要，那就是做人要谦虚。俗话说“牲口大了值钱，人‘大’了不值钱”，作为企业的老板无论你的企业做的再大再好，我们也应该比政府任何官员的级别都低一级，比任何银行的钱都要少。我经常给公司的领导层讲，我们现在还没搞大搞好，越是搞大搞好，我们越要比别人矮一头，这样人家才会尊重我们，支持我们。
五、发展壮大是企业永恒的主题
虽然取得了一定的成绩，自己与过去比，发展速度也很快。但走出去看看，这点规模根本不值一提；这个速度，实在令人汗颜。市场竞争越来越激烈，企业规模小了，技术装备水平低了，发展速度慢了，就会被无情的市场逐步淘汰。作为企业决策者，就要站高一步，看远一眼，抢抓机遇，加快发展，努力在新的起点上，实现新发展、新跨越。几年前，我就谋划发展打算，一是迅速膨胀企业规模，做大做强主业。二是建立现代企业管理制度，强化企业管理，在公业管理水平上实现新的突破。三是借助青岛国际港口优势，走工、商、贸一体化经营的路子，在经营方式上实现新的突破，拓宽经营范围，搞好房地产开发，在经营领域上实现新的突破。这几点，经过近几年的发展，正在逐步实现。
六、回报社会是企业家价值的真正体现
企业的发展壮大，离不开国家、社会各界的支持与关爱。回报社会是企业的责任，是一个企业家自我价值的真正体现。在这方面我个人谈不上有很好的建树，但我正在继续努力为地方为社会做出更多贡献。富而思进，把企业做大做强，纳更多的税，提供更多的就业岗位，创造更多的社会财富。华灵集团多年来累计为当地乡亲、医院、学校及全国各地灾区捐款达600多万元，2004年捐资建立了全县特困职工帮扶中心，并每年向帮扶中心捐助5万元。致富思源，富而思进，我们要帮助家乡父老乡亲们都过上幸福美满的小康生活。
最后，用几句话简短概括我今天的发言，那就是：建立良好的个人信誉至为重要。发展创新中要不忘稳健，在稳健中不忘进取。自己有能力，便回馈社会。律己严，待人宽，个人要不断学习，充实。
