小企业如何走上大舞台

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竞争中处于劣势的中小企业，通过中博会这个国际性展会平台，走向了世界经济舞台的前沿。在第三届中国国际中小企业博览会上，我省40余家参展的中小企业以鲜明的特色吸引了众多客商。

秋风送爽，花城飘香。9月15日至18日，第三届中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会在广州国际会展中心隆重举行。作为我国境内惟一一个为中小企业提供服务的国际性展会，此次展会共吸引了来自全球40多个国家和地区的参展商、采购商5000余人参会，其中仅意大利就组织了780多家企业1000多人前来参展。

在此次“中博会”上，我省参展的44家中小企业无论企业形象、产品档次、产业特色，都充分展示出我省民营经济、中小企业近年来所取得的长足进步。在众多的参展商中，江西中小企业独特的魅力令人刮目相看。

特色产品、绿色产品依然走俏

连日来，穿行在广州国际会展中心，记者看到，以纯天然、绿色为特点的江西食品、农副产品特别受欢迎。今年赣县组织了以沙地板鸭、无则添豆豉鱼、蜂蜜酒、小毛芋为主打产品的客家食品参展，并统一打出了“绿色食品”牌。在展台前，每天前来洽谈、咨询、订购的客商络绎不绝。

此次博览会上，我省参展企业共44家，其中食品医药企业占了四分之一。省中小企业局局长谢碧联告诉记者，依托资源优势进行深加工，是我省中小企业的一大特点。据统计，全省70余万户中小企业中，资源加工型企业比重达40％至50%。而作为农业大省，以丰富的农产品资源为依托发展起来的特色食品加工业、农副产品加工业，一直是我省中小企业的强项。但中小企业由于实力不济，难以参加国内大型展会，从而导致与海外市场交往较少。中博会的举办，为中小企业搭建了一个展示、交易、交流、合作的平台。

近年来，随着我省对外开放力度的加大，广大中小企业的观念发生了可喜的变化，做大做强的意识更强了，敢于面向全球寻找商机。中博会举办三年来，参展逐渐由政府命令转变为企业自发自愿，踊跃参展的企业越来越多。连续三年参加中博会的江西银河杜仲开发有限公司有关人员告诉记者，公司生产的杜仲茶是一种纯天然的绿色保健饮品，产品在省内及部分省市有一定的知名度，但在广东等沿海地区，了解该产品的还不是很多。“我们很珍惜这一机会，希望借助这一平台，开拓市场，提升企业的竞争力。”

科技型、自主创新型产品夺人眼球

“江西欢迎您！”“热烈祝贺第三届中博会召开！”……在江西思源电子有限公司小小的展位前，许多人被员工佩戴在胸前的LED电子胸卡所吸引。红色的中文或英文字在上面不停地滚动显示，令人耳目一新。公司虽然是第一次参加中博会，但在展会期间，展位每天都被挤得满满的。作为全国惟一一家生产LED电子显示产品的高科技企业，该公司不断推陈出新，每月都有新产品问世，产品具有完全自主知识产权，拥有多项国家专利。这次展会，公司带来了自主开发的LED电子胸卡。

此次中博会，我省突出展现中小企业自主创新特色，专门组织邀请了一些创新型企业参展，取得了良好效果。南昌君红针编织服饰有限公司所有的产品全部自己设计、手工编织，其个性化、创新性的特点受到广大客商青睐。意大利巴斯克公司杭州分公司经理傅澄源无意间逛到该公司的展位前，当他看到款式多样的宠物毛衣、女式披肩等展品后，兴奋地说：“现在像这样的手工产品越来越少了，我们一直想寻找这种合作伙伴，今天终于找到了！”

据了解，我省中小企业大多创新意识不强，家庭作坊式企业占较大比重。近几年来，在政府及有关部门的帮助下，中小企业逐渐改变生产方式，品牌意识、自主创新意识不断增强。在此次展会上，我省的创新型产品凸显魅力。意大利十多家公司与萍乡五洲圣诞工艺品厂进行了洽谈，意向合同金额达3000多万元；意大利、瑞士等多个国家的客商与南昌君红针编织服饰有限公司签订了300多万美元的意向型合同。

环保型、节能型产品备受关注

大幅的宣传画上，“节能”两个字格外显眼。许多客商来到南昌恒茂科技有限公司的展位时，都对公司展示的LED节能电筒十分感兴趣，不少人还怀疑：“这是江西生产的吗？”该公司以“环保、节能”为主题，展示了环保纸杯、无铅无镉环保电池、LED节能电筒等产品。其中，LED节能电筒是生产出来后的首次公开亮相，它使用国际先进和高效率LED灯做光源，电池耗能是普通电筒的五十分之一。参展以来，已有海南、广东等多个地方的客商前来洽谈，广东一家进出口公司已与公司签订了1000万元的协议订单，准备将产品打入阿拉伯国家。

省中小企业局有关负责人告诉记者，近几年来，我省中小企业在数量增长的同时，质量也在不断提高，企业环保意识、节能意识、安全意识增强。陶瓷是我省的传统产业，如今也赋予了新的内容。参展的江西省环球陶瓷有限公司带来了30多个品种的镁质强化瓷，除了产品吸引人外，公司在生产过程中推行资源节约，在我省首家采用宽截面节能环保隧道窑，每公斤瓷耗能下降了8400千卡的做法，在展会上吸引了不少同行前来取经。

“小中见大，博览天下”。以中博会为平台，海内外客商了解了江西中小企业，江西中小企业实现了“走出去”的梦想。据统计，此次展会，我省有6家企业与意大利客商进行了面对面接洽，签订意向性协议金额1.85亿元，合同金额500万美元。