农民增收企业增效双赢思考

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*种业*县棉花公司成立于1958年，经过近五十年的发展，现已成为一家集棉花收购、加工、销售为一体国家级重点产业化龙头企业，为了牢牢掌握驾驭市场的主动权，公司始终坚持“以农为本，科技兴棉，抓好服务，助农增收”的宗旨，在竞争对手密集如云的形势下准确分析、驾驭市场，充分发挥自身优势认真做好为农服务工作，积极参与市场竞争，取得了良好的经济效益和社会效益。二OO六年度完成销售收入：12258万元，实现利润：669万元。为农民增收和地方经济发展做出了一定的贡献。

一、转变服务观念、增强服务功能

公司始终把“三农”服务放在首要位置。多年来始终坚持在植棉季节，抽调农技骨干，深入田间地头，积极亲切的与棉农谈心，贴心交底，面对面的沟通，了解农户的种植情况，掌握病虫害的第一手材料，亲自查看和解决棉农的实际困难，征求棉农对系列化服务的要求，以便进一步改进工作作风。几年来共走访农户33992户，占全县总户的90%，发放科技信息资料2.4万份，发放售棉信用证1*0本，在棉花收购期间组织专门服务队为棉农推车上垛，服务于农，为棉农提供极大的方便。

*3年以来，为了进一步强化“公司+农户+基地”的农业产业化发展模式，真正与棉农建立起“利益共享、风险共担”的经营机制，把“订单农业”推向更高层次，解决部分棉农购买农资中存在的实际困难，推进农业产业化进程，为企业的发展开拓更加广阔的空间，公司先后投资1044万元，以订单产品方式投入优质化肥、地膜等农资进行有偿服务。先后扶持植棉面积52620亩，有效的解决了部分棉农春种资金短缺的问题，受到了棉农的一致好评。

二、建立健全收购网络，稳定地占有棉花市场资源

随着棉花市场的全面放开，市场竞争日趋激烈，公司进一步扩大收购网络，在原有的城关、西湖、*、踏实等收购站点的基础上，先后投资520万元在全县建设收购网络，与主要植棉乡镇、基层供销社合作创办棉花专业合作社；采取租赁、联合等方式，先后又在南岔、河东、三道沟、开发区建立棉花收购站进行棉花收购，使公司在全县的棉花收购网点更加趋于合理，为全县棉农交售棉花提供了极大的方便。为了增加棉农收入，公司还根据市场销售情况，实行着眼长远、取信于民的“二次返利”措施，连续四年，公司共向棉农“二次返利”5160万元。由此，在棉农中树立了良好的信誉，稳定地占有了棉花资源，巩固了公司在*棉花市场的核心地位，更为本县农民增收、农村经济发展和稳定社会大局做出了重要贡献。

三、实施科技兴棉战略、夯实硬件基础

*3年国家提出了棉花质量检验体制改革的总体规划，为了适应棉花检验体制改革的需要，公司提前着手，于当年5月投资1700万元，新建了甘肃省第一家万吨优质棉加工厂，配备了国内先进的2台168-17大型智能化轧花机组、400A型打包机，并配备了皮棉清理、烘干、不孕籽棉回收系统，以及IC卡记录系统。通过各种手段着重在提高产品质量、降低成本上下功夫，从而使企业各类产品质量稳步提高，主导产品在全国和省有关部门的突击抽查及行检中，各项产品质量指标多次获得同行业第一名。*5年随着棉花质量检验体制改革试点工作的全面展开，公司又投资25万元，在400型打包机的基础上增加了棉包条形码信息管理系统、回潮率在线检测装置、自动取样装置、套包平台等设备。同时，公司又先后投资20余万元，对所属的城关、西湖、*、踏实、三道沟、河东等厂站引进安装了棉花收购电子磅及收购结算微机管理系统，对收购结算工作进行自动化管理和监控，实现了棉花收购结算工作的自动化一条龙服务体系。进一步简化了收购程序、加快了收购速度，缩短了棉农候交时间。*6年采用新体制塑料套包进行了棉花加工，截止*6年经营年度结束，共采用新体制包装加工皮棉8918吨，质量符合国家棉花质量检验体制改革标准要求。受到国内广大用户的亲睐。

四、强化品牌意识，提高棉花质量

产品质量是企业的安身立命之本，基于这种认识公司进一步加强棉花质量管理，坚持执行国家棉花质量标准和检验办法，大力宣传，增强市场意识，增强品牌意识，建立健全企业内部个环节产品质量管理制度，加大产品质量管理力度，千方百计提高棉花质量：首先是从基础源头抓起，充分利用宣传栏、黑板报、印发宣传材料、下队宣传、新闻媒体等有效途径广泛宣传，提高棉农质量意识，加强田间管理，指导棉农认真做好“四分”工作；其次是在棉花收购中加大监控力度，实行质量岗位责任制和主检负责制，严把质量关，根据不同时期不同质量的棉花拉开价格档次，充分体现“按质论价”“优棉优价”的收购政策，鼓励棉农提高棉花质量；三是充分利用智能化加工工艺，提高棉花加工质量；四是建立健全监督机制严格按照《质量管理标准》强化岗位责任，积极采取奖罚措施加大监控，形成收购、入库、加工销售等环节质量保证体系，从而有效的保证了棉花质量。

五、加强职工培训，提高职工素质。

为了适应新形势、新体制的要求，公司通过多种措施，提高职工队伍素质。一是鼓励职工自学，对通过自学取得高一级学历、职称、专业技术资格证、合格证的人员报销学费，并给予津贴补助；二是竞争上岗，拉开收入分配差距，鼓励职工自学；三是进行职工的内部培训，重点对棉花检验知识、新技术操作技能、计算机使用进行了培训，对考核不合格人员进行待岗培训；四是鼓励职工进行技术革新、技术改造。通过以上措施，职工队伍的整体素质得到了较大提高，新技术、新设备的效能得到了有效发挥，在生产中表现出了更加明显的优势。

今后，公司将有机的结合我县实际，更好的做好为农服务工作，稳定棉花面积，进一步巩固完善“公司+基地+农户”的新型产、购、销一体化路子，充分挖掘科技的潜力，打破常规，扩大实施先进的栽培技术和科学的采摘方式，切实的做好各项服务，增强“利益共享、风险共担”的约束机制，全力做好为棉花生产科学决策，提供信息化服务工作，努力解决好棉农实际问题，集中精力把产前、产中、产后的服务搞好，充分发挥示范作用，加强棉田综合利用的研究，提高产值、增加农民收入，保护棉农的植棉积极性，建立良好的互信关系，真正把公司的发展建立在农业产业化发展的基础上，为企业的发展开拓更加广阔的空间，实现农民增收、企业增效、的“双赢”目标。