发展特色产业思考

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走进*县工业科技产业园区，有一户农副产品深加工企业特别引人注目，映入眼帘的是高耸林立的现代化工业厂房，崭新靓丽的储油罐，堆集如山的棉籽，宽阔平坦的水泥马路，整齐优美的绿化带，有序进出的拉运棉籽小四轮和产品销售大货车，员工们忙得不亦乐乎......。这就是省级农业产业化重点龙头企业，甘肃禾麟油脂蛋白有限公司利用当地棉花产业棉籽资源，采用新工艺技术，新建的年产4万吨脱酚棉蛋白生产线。

甘肃禾麟油脂蛋白有限公司是一家粮油、饲料加工综合性民营企业。经过近几年的发展，建立了较为规范的法人治理结构和符合市场经济运行的现代经营管理机制。注册资本已达6865万元。拥有资产总额1.6亿元，其中固定资产8000余万元，年销售收入超过5500万元，银行信用等级“AAA”级。现有固定员工和季节用工300人。拥有分公司两个，建有棉籽加工生产线三条，主要产品有“禾麟”牌系列脱酚棉蛋白、精炼食用油、优质棉粕、棉壳、棉绒等品种，质量达到或超过国家质量标准，产品畅销甘、青、内蒙、宁夏等省区大中型企业。近几年，在公司上下不懈的努力下，生产经营得到了空前的发展，销售收入在同行业名列前茅，已成为*县唯一一家省级农业产业化重点龙头企业。公司重视信誉体系建设，先后荣获国家级“放心油”称号，省级“重合同、守信用”单位，省级“诚信”企业，“酒泉市劳动关系和谐单位”。多次被县委、县政府授予“明星民营企业”、“安全生产管理先进企业”、“信得过的纳税人”等荣誉称号......。

近年来，公司为发展特色产业，更好的服务于“三农”，积极面向市场，拓宽销售渠道，延长棉花加工产业链，壮大龙头企业，取得了较好的经济效益和社会效益。同时，带动了*县及周边县市棉花种植面积的增加，扩大受益棉农数量，解决了部分农村富余劳动力。同时公司的发展还拉动了饲料业、养殖业、运输业的大力发展。

一、发展特色产业，增强辐射带动作用。发展是企业生存的基础，创新是企业发展的动力。*县是甘肃省的一个产棉大县，80%的农民种植棉花，面积达25万亩左右，年产优质皮棉近2.5万吨，棉籽5万吨左右，再加周边县市棉籽总量达20万吨以上。随着农业产业结构的调整、棉花加工龙头企业的带动和九甸峡移民区的开发建设，棉花种植面积将逐年扩大，棉籽产量也将随之增加。公司紧紧围绕当地丰富的棉籽资源优势，从实际出发，理思路，谋发展，按照上项目促效益的原则，把目标锁定在棉籽深加工上，力图通过发展特色农业产业化，做深做大做强企业。经过反复市场调研、考察论证，止*6年9月经一期、二期两年的项目建设，在*工业园区，占地600亩，固定资产总投资7000余万元，新上了日处理棉籽300吨的脱酚棉蛋白加工生产线，采用的工艺技术和核心设备为公司出资引进北京中棉紫光发明的，目前国内较先进的棉籽脱酚专利新技术，自动化控制程度较高，生产规模可年加工棉籽10万吨，所产特色农产品为年产蛋白含量在50%以上的脱酚棉蛋白4万吨，二、三级棉籽精炼食用油1.45万吨，以及综合回收的棉粕、棉壳、棉绒、酸化油等产品。生产线试产后各项经济、技术、质量等指标达到设计要求。已累计处理加工棉籽4万吨，新增销售收入5500余万元，实现利税150余万元，直接安置劳务用工近300人。形成了目前国内脱酚棉蛋白生产领域科技含量较高、工艺设备最先进、生产能力较大、辐射带动作用强的农副产品深加工生产线。也从技术、产品、规模上填补了甘肃棉籽深加工的空白。本项目是典型的农业产业化综合利用项目，得到了省、市、县领导的高度关注，被列为国家农业综合开发产业化经营重点项目，得到了政府从政策、资源、财力上的大力扶持和金融部门从资金上的有力支持。项目以*县棉花种植区为中心，通过“公司+棉加企业＋农户”的原料收购模式，形成以企业为龙头，走龙头带动农户的产业格局，将辐射带动本县及周边县市60万亩耕地10万棉农种植棉花，增加农业收入，帮助农民致富，生产所需原料100%来自农村，有效的促进了地方特色农业向产业化、集约化、规模化方向发展。

二、拓宽市场营销，增强综合竞争实力。一是在新产品、高品质上做足文章。随着畜牧业、养殖业、饲料加工业的发展，饲料蛋白源需求一直呈上升趋势。饲料用蛋白供应紧张，但由于棉籽中有棉酚毒素的存在，使棉蛋白的商业潜力长期以来得不到充分的挖掘。棉粕中的棉酚含量往往高达2800ppm，大大限制了棉粕在饲料中的使用量。经过脱酚处理的棉粕，蛋白含量高达50%以上，在饲料中的添加量可不受任何限制（产品中游离棉酚含量≤400ppm，低于联合国粮农组织食用棉蛋白中棉酚含量（≤600ppm）的安全标准）。其价格比豆粕低20%，而蛋白含量比豆粕高10—15%，是一种优良的植物蛋白源。所以棉蛋白脱毒后，所含营养与豆粕十分相近，可广泛用于畜禽、水产养殖和饲料加工。产品供不应求，市场潜力大。我公司生产的脱酚棉蛋白一上市，价格比大豆粕低，营养效价比大豆粕高，销售市场看好，实现了产品销售“零”库存，产销率达100%。二是在建设和运营的过程中应诚信经营，承诺品质，注重企业形象塑造。遵循“信誉第一，用户至上”的原则，着力塑造“禾麟”品牌，在已有销售渠道的基础上，积极发展和壮大公司的销售网络，扩大产品的知名度和市场份额。新产品脱酚棉蛋白已得到兰州正大、宁夏大北农、北京科高、中棉紫光等多家客户的认同使用，并建立长期、稳定、和谐的营销关系。通过选准目标市场，实现了由分散营销向大中型企业营销的转变。逐步形成了融原料收购、产品销售、资金回笼、售后服务、形象宣传于一体的营销网络。三是建立与金融部门的密切诚信关系，提高自身信用程度，及时与贷款银行沟通原料收购、生产经营情况，及时还款结息，确保经营资金链条不断。四是大力营造人居环境。新厂建于戈壁滩上，自创建之初，公司遵循基建与绿化“统一规划、总体布局、同步建设”的原则，提出了“建设标准化、企管现代化、环境优美化、厂区文明化”的目标，充分打造以人为本，体现绿化、美化、亮化与设施的统一性，构筑人与自然环境的和谐。仅在厂区戈壁地上共投入绿化资金110余万元，为员工创造了一个整洁、优美、舒心、安全、有序的生产工作环境，极大的提升了厂区的环境品位和企业文化建设，也为客户创造了业务联系的好形象和好心情。

三、精深加工增值，发展壮大龙头企业。展望未来，在“十一五”期间，公司将以创新管理为主题，以科技进步为动力，以做大做强企业为目标，全面增强公司的核心竞争力和整体管理水平。在目前项目达产达标的基础上，经过节能降耗，更新改造，扩大生产规模，精深加工，新上棉籽油品深加工及包装生产线，力争到2010年把甘肃禾麟油脂蛋白有限公司建设成为：资产总额达到2亿元，年销售收入2亿元，利税*0万元，快速发展和资本增值的优秀企业，充满生机的创业发展型团队，使农业产业化经营项目发挥最大效益，为新农村建设做出新贡献。