铁通崛起思考

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这是一充满创业激情的年代。一大批富有开拓创新精神的人，高举三个代表的伟大旗帜，与时俱进，求真务实，始终保持着那么一股韧劲，在各自的工作岗位上做出了突出的贡献。铁通鄂尔多斯分公司总经理裴荣华，就是其中的佼佼。他平时当样板，工作当旗帜，坚持公正，化解难题，赤诚负重，在短短的一年时间，公司的业务实现了历史的跨越，从三年装机400多台，跃升为不到一年装机5500台，收入突破37万元。创造了铁通鄂尔多斯分公司有史以来的辉煌，也为公司的发展奠定了坚实的基础，创新了铁通发展的新模式。他的事迹令人感动，使人敬佩，充分体现了当代共产党党员的先进性，成为构建社会主义和谐社会的一笔精神财富。

一、认真思考，解决我们来干什么的问题

*4年5月28日，是裴荣华同志终身难忘的日子，也是铁通鄂尔多斯分公司全体员工终身难忘的日子。这一天，裴荣华经过竞聘来到鄂尔多斯分公司任总经理,也就是这一天鄂尔多斯分公司正式成立。人们很难想象，展现在裴荣华面前的竟是一个危机四伏，困难重重的局面。正式员工仅有6人，聘用员工也只有4人。材料短缺，没有工程队，管道建成后，由于未付资金，人家井盖上锁不让使用；更为严重的是从支局一下子提升为分公司，许多人根本不适应，不知道该干啥。为了尽快扭转这种局面，裴荣华首先从思想上着手解决个这个问题。他与职工促膝谈心，以老大哥的身份和员工一起吃、一块住，充分了解每个人的思想动态，有针对性地进行教育，解决员工的思想负担，解脱他们的思想压力，让大家都认识到抛家舍业地来到这里，就是来干事业的，与其来这里虚度光阴，还不如回去。在会上他强调说：鄂尔多斯铁通要发展，发展好了，大家是功臣，发展不好，我们全是罪人。在会下，他和员工谈心时说，考验你们的时候到了，鄂尔多斯铁通为你们提供了多么广阔的发展空间，你们现在不利用好，难道还有比这更好的机会。在他的引导下，统一了思想认识，铁通鄂尔多斯从此艰难起步，迈出一步步坚实的步伐。二、率先垂范，解决怎么干的问题

做为一名共产党员，裴荣华始终坚持的是“从我做起”。上任之初，他每天早上五点多起床，招呼起贪睡的金华、李丕岩，一块到街里考察市场，调查市场份额确定以后电缆的走向，有时自己在一天里三次、四次到工地检查，督促工程进度，检查工程质量，提醒注意安全。为带动全体员工的营销积极性，亲自带头营销。尤其是模块局的选址，更让他操尽心，选好的地方无条件接入，有条件接入的地方，却又无房，整整两个多月，直至三个模块局开通，他体重下降了15斤，人整整瘦了一圈，四十多岁的人，头上又添了几缕白发，这是在夏季。到冬季，他依然如故，有时候他到单位，大门没开，看门老头从睡梦中起来，开玩笑地跟裴总说：你不象董事长，倒像个“守夜人”，是啊，麻雀虽小，五脏俱全，公司虽然不大，但每天的事情却不少，不理出头绪、不想出办法、工作还怎么开展。裴荣华来鄂尔多斯一个月以后，他的爱人和孩子来看望他，看到他那样的憔悴、那样地劳累，毅然决定留下来陪他，舍弃了原来月收入1500多元工资的工作、舍弃了原来居住100多平米的大房子，舍弃了亲朋好友和一直熟悉的居住环境，这需何等的恒心和毅力，尤其是孩子，留下来以后，由于语言上的障碍，无法与本地老师和学生沟通，只好复读初二，在陌生的环境中，显得非常的孤单。这在她的心理，学习上和生活上造成了许多负面影响。用他的话来说，没有过不去的火焰山。他爱人来鄂尔多斯以后处于待岗状态。去年开了个小话吧，直至今年五月份，公司聘用她当营业员，月工资仅400元，但与她原工资相比，少了1000多元。他爱人常说：我嫁给他，他却嫁给了铁通。他一家对铁通的热爱，为铁通的付出，影响了大所有的职工。先是岳国军举家西进，后金华举家南迁，来到鄂尔多斯。还有从通辽来的霍冉也在鄂尔多斯找了对象，买了房子，准备扎根鄂尔多斯。正如裴荣华创作的铁通之歌《千里走一回》里表述的，“我是铁通的魂，我是铁通的梦……客死他乡为辉煌”。当然，这更是裴荣华的追求，裴荣华的身心写照！

三、内困外扰，解决如何突破的问题

分公司挂牌成立，但人员少，资金不到位，材料不到位，管理跟不上，市场部晏治强，李丕岩综合部金华都是基层上来的同志，没有一个在机关干过，更谈不上如何管理，时值晏治强母亲病危，一个多月的时间都在床前尽孝。公司只剩下一位老总，一个市场部李丕岩，一个综合部金华和两个试验员。就在这时，原有的工程队釜底抽薪，无故撤走，给公司的正常工作带来了严重影响。虽然有已建成的管道，但由于资金未付，电信锁住管道不让用，并且有其他分公司人员乱许诺说款项马上付，并一次性付清，结果一月以后却毫无消息。惹急了的电信公司扬言，再不付款，管道要么拍卖，要么全部收回。内困外扰。让许多员工都失去了信心。但裴荣华并没有被眼前的困难吓倒，而是积极的想办法，想对策。裴总坚决的说：只要省分公司支持我们，鄂尔多斯跨不了，天塌不下来。

首先，积极地向省分公司说明情况，取得省分公司的支持。

其次，保证日常工作顺利进行，尽快引进工程队。也就在这时，在他头脑酝酿已久的具有鄂尔多斯特点的经营模式出台了。

模块局设立后，如派正式员工去任支局长，部门人员将严重短缺，即使派正式员工担任支局长，装机、营销，维修队伍也得配备。分公司经研究，三个模块局承包给三个工程队。并划定；各模块局及管理区域的设备正常维护，机房管理、区域内工程建设、营销、装机、维修及售后服务都由工程队承包，分公司只进行工程及市场行为等宏观管理，定期不定期检查，并与施工队签定合同，建立了奖惩机制，这样，营销、装机加奖励，极大地刺激了工程队的营销和建设热情，大大地缓解了人员不足所造成的矛盾。通过不同的方式对工程队进行管理和监督。实现了管住一人就管住一片，走出了具有鄂尔多斯特色的第一步。*4年底，好易通工程队在营销上便突破1600多台，到年终评先是，锦州对有两名获得“生产标兵”称号，该队荣获“生产先进集体”称号，好易通工程队荣获先进个人“两人”，土建工程队荣获“先进个人”两名，正式员工只有一名被评为“先进生产着”。在评先表彰会上，荣获“先进生产标兵”的工程队人员李猛在接受表彰时，激动地流下眼泪，事后询问他时才知道，他没有母亲，哥仨在许多公司干过，但只有受雇人员的感受，没想到来到鄂尔多斯被公司授予最高荣誉奖项，总经理亲自颁奖，这是他做梦也没有想到的，说明铁通没把他当外人，这种在家的感觉他一辈子也忘不了，只要铁通需要他，他将永远干下去，并且要干得非常出色。

与此同时，聘用非正式员工李强担任青春山支局长。青春山开发区，是鄂尔多斯市规划项目，是未来的政治、经济、文化中心，为了早日进入该地区，抢占市场先机，青春山进入的一切事宜全部交与李强负责。正常情况下在该处批准一亩用地需要7万多元，但我们仅仅用了2.5万元便征得一亩用地，为公司节省了不少资金。

四、拓展思路，创造性地开展营销工作

*5年是铁通成立以来建设最少的一年，对鄂尔多斯来说，几乎无建设可言，今年计划投资190.3万元，其中90%的171.27万元偿还去年的投资欠款，10%的19.03万元是今年的新建投资，简直是杯水车薪。可市场压力很大，任务重，仅仅依靠挖挖潜提效是远远不能满足任务需求的，裴荣华在认真分析今年公司严峻形势的情况下提出：我们一不能等，二不能靠，要对得起省分的信任，要对得起我们的职责，因为我们是背负着责任来的，是抱着希望来的，尽管投资少，我们也不能坐以待毙，要想事干、找活做。同时确定今年的营销重点，他网注册、互联网和卡类业务。而卡类业务又是这三项之中的重中之重。为此，他广开思路，自创了IP名片卡，企业联名卡、警民联系卡，定餐卡等多种类型的业务发展模式，使分公司在卡类销售上不再是单纯地卖IP卡，更重要的是提供了与其他企业和个人的多种合作的卡类营销模式。为了创造更多有价值的样式，他亲自上街抓拍一些照片做卡类封面，搜集各种宣传品。有时在街上见到有关宣传品便弯腰捡起来，保存起来。在他的影响下，他的爱人和孩子以及公司员工只要在街上或商场，只要见到类似的东西便搜集起来，以从中发现商机，为了尽快把这些创意变成现实，他亲自设计扫描输入，亲自编辑把一些突发灵感产生的念头尽快变成实实在在的某种卡。经过裴总和全体员工的共同努力下，先后与华旭酒业，同利商场、盘恒建筑等单位和个人进行合作，两个月之内便营销卡类面值达100多万元，并且还有几个大的项目正在意向之中。

五、认清形势，突出管理和企业文化建设

*5年，由于资金少，建设项目几乎没有，裴荣华同志提出，在做好卡类、互联网和他网注册的同时，向管理要效益，并且提出了*5年“质量管理年”和“文化建设年”的新思路。充分利用*5年建设淡季的有利时机。一、在落实总部固资清理的有关要求，对*1年9月份以来所有的工程项目和固资进行清理整顿的同时，加强企业内部管理。1、整章建制，建立材料管理制度，工程建设管理制度，卫生管理制度，车辆管理制度，聘用员工管理制度，食堂管理制度等各项规章制度。2、规范行为、如营业员着装，接待顾客的文明用语，施工队作业的安全纪律等。3、向双达标一体化靠拢，在春检期间建立标准化机房，规范机房的各项管理。在此期间，裴总每日三次，甚至更多次地到机房检查、指导、督促工作。甚至晚上也陪着职工加班，经过一段时间的整顿，取的了良好的效果。在省分公司春检组检查时，受到良好的评价。二、文化建设。裴荣华同志十分重视企业的文化建设。为了创造鄂尔多斯分公司的文化氛围，亲自带头创作企业歌曲，表达企业和鄂尔多斯铁通员工的心声，激励分公司全体员工的昂扬斗志，他还创作了很多作品，如《千里走一回》、《铁通畅想》、《七律》、《商海弄潮》等发表于省分《内蒙古铁通》报上；赞美响沙湾六副对联等在鄂尔多斯日报上发表；《精神家园》发表于《内蒙古日报》。

总之，裴荣华不仅是一位领导，更是一名优秀的共产党员。在鄂尔多斯这艰难困苦的环境中，创造出了具有鄂尔多斯发展特色的新思路、新模式，在不到一年的时间里，固话从不足400台，发展到5950台，ADSL从9户发展到257多户，他网住册用户从*0多户，发展到6000多户，卡类从原来几乎无收入发展到现在每月近10万元，月收入从原来不足5万元发展到突破37万元。