表团总结会议讲话

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同志们：

刚才，会议听取了各分团、市直各有关部门参会洽谈成果汇报。宏胜的通报客观实在，对下一步工作也作了具体安排。总体上看，我市代表团在本届西洽会上取得了良好的成果。下面，我讲四个问题。

一、本届西洽会的收获

一是签订了一批招商引资经济合同、协议和意向，为完成今年的招商引资任务奠定了基础。市委三届四次全会提出今年全年招商引资合同资金48亿元，到位25亿元，本届西洽会我市签订了招商引资项目合同个，合同资金亿元，占到全年任务的%。总的来看，成果不错。

二是通过各种形式的对外宣传，推介了一批重点项目，为今后的招商引资工作播下了众多的商机。参加西洽会，主要是两个任务，一是洽谈；二是宣传。洽谈是要出成果，宣传是要播种商机。因此，在这几天，我们不仅重视洽谈工作，也没有忽视宣传工作。在某种程度上讲，宣传更具有长效性，虽然成果不可能马上显现出来，但宣传为今后的招商创造了更多的商机，是我们进一步做好招商引资工作的重要基础。

三是举办、参加了各种类型的洽谈、宣传活动，认识、结交了一批新的政界、商界、新闻界朋友。既扩大了洽谈成果，也为今后拓展招商引资领域，扩大招商引资成果创造了条件。本届西洽会上，我市代表团共参加了个洽谈活动，其中省上的个，我们自己举办的个、网上次。大家都能积极参与这些活动，因此取得了良好的成果。

四是展示了一批具有*特色的产品，签订了一批销售合同、协议，为我市地方产品做了一次大规模的宣传。虽然宣传带来的效益不是现成的，不是立杆见影的，但产品知名度一旦打出去，就是最大效益。

二、本届西洽会的特点

（一）市委、市政府和各县区高度重视。在西洽会前，市招商局在深圳主办了“深圳—*经济合作交流会”，与深圳商界、企业界开展了广泛深入的交流洽谈，结识了一批新的客商，为参加好本届西洽会打下了基础。李希书记、陈强市长对参加本届西洽会高度重视，对参加西洽会的筹备工作亲自过问、亲自指导；会期，王建军副书记亲临指导，并参加了相关活动。各县区也十分重视本届会议，在会前都做了精心的安排和部署，本次会议上，有个县上的主要领导参加了会议。

（二）以政府为主导、以企业为主体的招商引资工作机制和格局正在形成。招商引资工作政府要搭台，但企业必须是主体。本次会议上，从参会人员结构来看，企业人员比例一年比一年高，人数上超过了行政人员，特别是民营企业的积极性很强。我们组织的每一次活动，民营企业都能积极参加，认真参与。这是一个好的势头，充分说明企业对参加西洽会有了新的认识，企业的主体作用进一步发挥。

（三）宣传、洽谈的形式体现出多样性、灵活性、实效性。利用网上、媒体、推介会等灵活多样的形式开展宣传。利用展位现场谈判、网上预约、饭桌、驻地等多种形式开展洽谈，取得了很好的效果。

（四）注重加强了分团活动，分团的组织领导作用明显加强。各分团有自己的活动安排和工作总结，发挥了分团在招商引资中的主体作用。

（五）签订的合同、协议的可操作性增强，为提高合同履约率和协议转化率奠定了基础。由于近年来建立健全了招商引资工作的考核督查机制，各分团在签订合同和协议时都比较慎重，对一些不具备实施条件的项目没有盲目的签约，更加注重了合同的履约率和协议的转化率，这也是我们今后招商引资工作必须坚持的一条原则。

三、存在的问题

（一）项目结构不合理，成熟度较差，上省项目册的项目较少。①从引资额上讲，小的多、大的少。市上的册子上共个项目亿，平均亿多；②从分布上讲，县区的多，市上的少；③从项目分类上说，房地产的多，工业的少，能源转化、农副产品加工更少，结构极不合理，这是我市项目工作的一个薄弱环节；④重点项目上省册的不多。全省个、*只有个，占%。

（二）市上的少数部门作用发挥的不够，招商引资工作意识不强、积极性不高，工作没有任何实质性进展。

（三）一些县区财政支持力度不够。招引工作必须要有一定的财力支持，项目从包装到项目册的印制、推介都要花钱，经费没有保障。

四、下一步的工作

（一）要进一步解放思想，高度重视招商引资工作。要牢固树立“不求所有，但求所在”、“你建设、我服务，你发财，我发展”的观念。特别是*，尽管财力状况较好，但建设资金仍然缺乏。就是发达地区，也要招商引资，只不过对象不一样，到国外招商。要树立“发展是第一要务，招商引资是第一要务的要务”的观念，把招商引资工作摆在更加突出的位置，全力推进。

（二）要千方百计解决项目不大、质量不高的问题。项目是第一位的、是基础，这对招商引资工作非常重要。必须重视做好三个方面的工作：一要抽调专人，组成专门的项目工作班子，认真策划、调研、论证、包装一批项目；二要落实项目工作前期经费。在项目前期工作中要舍得花钱，把项目的基础工作做扎实，要有前瞻性，经得起市场的考验。三要高度重视项目的联审工作。对每一个项目要组织发改、招商、规划、国土、环保、水利、林业等相关部门进行联合评审。

（三）要深入研究招商引资工作所面临的一些新情况、新问题。当前，各地都把招商引资工作作为发展地方经济的重要手段，招商引资的工作力度不断加大，政策更加优惠，面对有限的投资商，招商引资工作内在的竞争更加激烈，谁能在招商引资工作中胜出，关键看对招商引资工作研究的深度和支持的力度。就我市而言，一方面要把我们有比较优势的项目拿出来；另一方面要研究我们工作的着力点，到哪里去招商，招什么样的商等等，都是需要我们深入思考、认真研究的问题。只有我们把地点瞄准了，把重要客商选准了，才能明确工作的方向和重点，才能成功引资。

（四）要坚持实事求是的原则。任何工作都要坚持实事求是原则，招商引资工作更要坚持，绝不能弄虚作假。要进一步建立健全招商引资项目的监督考核机制，坚决防止重复上报引资额、虚报投资等现象的发生，也决不允许把不是招商引资的项目统计到招商引资项目中来。

（五）要落实责任，切实抓好项目跟进工作。各分团对每个签约项目都要成立促进服务小组，专人包抓，一抓到底。要做到“五抓”，即：项目抓意向，意向抓签约，签约抓到帐，到帐抓开工，开工抓投产，确保招商引资工作取得实实在在的成效。