发改委加强名品直销管理会发言

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同志们：

今天市政府专题召开*•*名品直销中心筹建工作会议，目的是加快推进*•*名品直销中心筹建工作，确保直销中心如期开业，为保增长、扩内需、调结构作出积极贡献。

一、积极应对形势，切实提高认识

筹建*•*名品直销中心既是应急之举，更是长远之策，是服务企业，保增促调的具体举措。

一是应对金融危机，保增促调的需要。当前，金融危机不断蔓延，国际需求迅速下滑。我市作为一个开放早、外向型经济特色鲜明的沿海港口城市，国际金融危机给我市经济发展造成巨大冲击。由于我市民营企业比重大，他们对市场反应灵敏，在市场需求下降，订单不足，经营环境恶化的情况下，往往主动收缩生产，压缩库存，从而造成生产大幅下降。对此，市委、市政府高度重视，市政府出台了《关于进一步拓展国内市场的若干意见》，要求通过到国内重点城市开设直销中心等形式，努力帮助工业企业开拓市场、扩大需求，这也是我们学习实践科学发展观，服务企业，促进发展最直接、最有效的举措。

二是围绕中心，服务大局，推动商贸流通业转型升级的需要。当前经济形势下，正是商贸流通业加快转型升级，大显身手的好机会。我市工业企业生产能力很强，近年来产品的市场竞争力也日益提高，但由于以往较多地注重出口，对国内市场重视不足，国内销售网络比较缺乏，现在外需一萎缩，要内向转型，拓展国内市场难度很大。而商贸流通部门掌握着零售终端的优势，可以有效地帮助企业拓展营销渠道，开拓国内市场。商贸流通业要加快转型升级，从传统的保障供给，主要为生活服务提升到创造需求，引导消费，努力为生产服务。在国内重点城市开设*名品直销中心，为生产企业拓展产品销售渠道，增强*产品国内市场竞争力和占有率，吸收过剩产能，促进企业生产和发展，商贸部门可以说是义不容辞，责无旁贷。

三是在更大范围内调配资源，促进国内经济合作的需要。深化国内经济合作的目的是在更大范围内实现资源要素的优化配置，实现资源共享，合作共赢。近年来，我市的国内经济合作工作在各部门通力协作、相关城市大力支持下取得了积极成效。特别是*周活动，内容不断充实，平台不断创新，影响不断扩大。根据市政府安排，今年的*周活动上半年放在*，下半年放在重庆举行。第一个直销中心在*设立，是本次*•*周活动的一项重要内容。以直销中心代替以往*周期间商品展示展销的形式，变短期宣传为长期营销，内涵将更加丰富，实效将更加明显，对于拓展和加强国内经济合作工作，使之更好地适应经济形势变化，扩大*的区域辐射能力，提升*城市形象都将起到积极的作用。

二、狠抓任务落实，确保工作到位

*名品直销中心要在*•*周活动开幕时同时开业，筹建工作十分紧迫。在4月16日的*•*周组委会第二次工作会议上，已经就企业的组织落实工作，向各县（市）区作了分解、布置。从反馈情况来看，有些县（市）区做得比较好，但也有一些进展较慢。企业组织落实工作是直销中心成功与否的关键，必须高度重视，狠抓落实，确保中心如期开业。

一是宣传动员要到位。这次市里出台优惠政策，采取政府搭台、市场运作的方式来建设直销中心，搭建拓展国内市场的平台，按照“政府引导、政策支持、企业对接、单品组合”的原则，各生产厂家在统一平台上抱团经营、集中营销，项目的整体营运由商贸企业负责，是经过周密考虑和科学论证的。我们对直销中心给予力度很大的财政支持，项目的首年物业费用由政府负担，整体装修和专厅装修以及固定管理费由政府补贴，大大减轻了企业的经营负担。各县（市）区政府要抓紧出台配套政策，进一步降低企业经营成本，帮助企业打消顾虑，轻装上阵。同时，要切实做好宣传动员和答疑解惑工作，让企业了解、掌握相关优惠政策和信息，要让企业明白进驻直销中心对企业拓展国内市场，扩大销售规模将起到十分积极的作用，最终得益的是企业自身。媒体的宣传报道工作也要跟进，努力营造开拓市场、活跃市场的良好舆论氛围。

二是企业跟踪要到位。在当前经济形势下，企业往往比较谨慎，决策程序和时间会长一些。但现在离直销中心开业时间只有20多天时间。为此，各县（市）区要认真排摸辖区意向企业，加强与企业决策层的信息沟通，在必要的时候拉一下，促一把，推动企业早决策、早行动。尤其是要重点跟踪行业龙头企业，必要时各级领导要专程出面邀请，组织企业去*实地考察，努力发挥龙头企业、一线品牌的带动作用。

三是服务保障要到位。作为我市在国内重点城市的首个产品集散地和展示交易场所，*直销中心从春节后提议到目前基本搭建成形，这么短的时间，势必在具体操作上还存在一些遗漏或者考虑不周全的地方，这就需要我们在服务保障上加以弥补。要多站在企业的角度思考问题、查漏补缺、完善措施，尽可能为企业进驻创造条件。有许多企业是可能是首次在*开展业务，我们更要沟通相关部门，切实帮助他们解决在后勤保障、人员管理、市场推广等方面的实际困难。*•*周期间，市领导和各地客商对直销中心肯定十分关注，我们要设身处地为企业设计好活动载体，充分利用*周平台展现*产品的特色和亮点，扩大中心和企业影响，推动销售。

三、创新运作模式，发挥企业优势

*•*名品直销中心首次采取“工厂直销折扣店”模式，融合了“百货店销售扣点”和“批发市场固定租金”两种经营方式的主要特点，不论是对品牌企业，还是中小生产企业，牵头运营的商贸企业，都具有极大吸引力。

一是要发挥品牌的带动优势。*直销中心是政府搭建的平台，是我市开拓国内市场的首站，各县（市）区政府要下大力气组织本地优势、特色、名品进场，这不仅关系到项目能否顺利启动，也关系到*“品牌之都”的整体形象。我们之所以考虑采取“工厂直销折扣店”这种模式，很大程度上就是为了照顾品牌企业的需要，使其更好地发挥龙头企业的带动作用。“工厂直销折扣店”主要陈列和销售“非当季产品”，与品牌企业在*的专卖店或经销网络实现错位经营，既不会造成价格冲突又对消费者具有较强吸引力，既照顾了行业龙头企业维护品牌形象的需要，又能立足*消费水平实现理想的销售业绩。

二是要发挥中小企业的灵活优势。中小生产企业参与直销中心的意愿应该是非常强烈的。以往他们大多依赖外需或贴牌生产，对品牌创建和宣传推广重视不够，销售渠道缺乏，市场拓展能力有限。但是，中小生产企业机制灵活，价格竞争力强，反映了“*制造”的整体实力，因此中小生产企业的作用不可小视。在*直销中心的选址上，市贸易局做了大量的工作，直销中心旁边既有沃尔玛，又有苏宁电器，*中小生产企业的产品恰好能够弥补两者定位上的缺失，开展差异化竞争。根据*的收入水平和消费习惯，只要采取合理的营销方式，*中小生产企业的产品在*是可以大有作为的。

三是要发挥商贸企业的运作优势。*直销中心由我市重点商贸企业*加贝物流股份有限公司管理运作。该公司成立于*年，目前拥有8家1万平米以上大型购物广场、130家综合超市、170家便利店、2家百货商场，年总销售额超过25亿元，而且在江西已经有多家卖场和超市，对江西市场有较深刻的认识和丰富的经验，由加贝来组建*直销中心的营销管理团队，应该说是非常合适的。作为我市首个直销中心的管理方，加贝物流股份有限公司要充分发挥自身多年的营销经验，在产品促销和品牌推广上多下功夫，努力扩大*产品销售规模，同时赢得自身的发展空间。

*•*名品直销中心要赶在*周之前筹建完毕，时间紧迫，任务繁重。各地、各有关部门要迎难而上，密切配合，扎实做好企业动员、组织、落实工作，抢抓工作进度，确保中心如期开业，使之成为*•*周的亮点，成为国内经济合作工作的亮点，成为开拓国内市场工作的亮点，为保增长、扩内需、调结构作出积极贡献。