商业银行中层干部管理发言

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一、要认清形势

形势不明就会思路不清，思路不清就会措施不力，措施不力就会效果不佳。当前市场竞争日趋白热化，面临的经营形势日益复杂，我们要认清当前的形势，充分分析面临的困难，做到知己知彼，才能百战不殆。目前面临的形势可以用“内忧外患”四个字来概括。

㈠从外部来讲，竞争日趋加剧。

1、股份制商业银行蜂拥而入。新进入的兴业银行、浦发银行、交通银行和中信银行5月末存款达13.46亿元，股份制银行分流存款的影响已经显现；随着招商银行即将开业，各新进股份制银行为了站稳脚跟、扩大规模，将会运用自身机制灵活等优势，不计成本地争夺市场份额和客户群体；蛋糕只有这么大，分蛋糕的人是越来越多，胃口也是越来越大，势必导致市场竞争将进一步加剧。

2、国有商业银行股份制改造。随着邮政储蓄银行的挂牌，中行、建行、工行三大国有银行完成改制并上市，农业银行股份制改革也在紧锣密鼓地进行中，信用社实行全省统一经营管理后实现了良性发展。今年，中行、农行、建行新交流了行长，新行长将会带来新的思路和举措，必将加大业务发展力度，抢夺我们现有的市场份额，给我们带来更大的竞争压力。

3、国家宏观调控政策密集出台。从宏观政策来看，国家相继出台了一系列针对房地产等过热行业的调控政策，央行为缓解流动性过剩已连续6次加息14次上调存款准备金率，目前我行的存款准备金率达到了17.5%的历史高位，并对贷款发放既控制额度，又控制进度，大大降低我行的资金收益率。这些政策限制了我行的信贷投放规模及进度，影响了各项业务的发展，挤压了我行的盈利空间。

4、城市商业银行的快速发展。从省内兄弟行的发展情况看，长沙商行规模达到380亿元，已进入上市辅导期，湘潭商行和衡阳商行存款均已突破50亿元，湘潭商行评级已达三级a标准。我们在全省的处境是“前有虎后有狼”，前面离标兵差距太大，后面离追兵太近。逆水行舟，不进则退，慢发展就是落后，落后就会被淘汰，我们唯有加快发展，努力开创营销工作新局面，才能真正做大做强。

㈡从内部来看，着实令人堪忧。

1、员工队伍激情滑坡。由于改革重组形势还不明朗，造成了一年来全行上下形成等待观望情绪，各项工作开展不积极，员工工作不主动；加上近年来的业务的快速发展，掩盖了行内存在的一些问题，少数员工没有意识到岗位的重要性，不懂得珍惜岗位，缺乏应有的激情，甚至存在作风散漫、工作纪律差的现象，对我行的发展形成了非常不利的影响。

2、管理工作执行乏力。近年来，由于改革重组等原因，我行对中层干部调整采取以稳定为主的原则，没有真正做到能上能下，也使中层干部产生了惰性，导致各级管理部门存在在政策传导不畅、业务办理效率不高、为基层和客户服务质量不佳等问题，工作没有跟踪落实情况，发现偏差未能及时指出并纠正，监督反馈不到位，执行乏力。

3、业务发展速度减缓。5月末，全市金融机构新增各项存款为46.08亿元，我行新增存款占比较去年有所下降，占比仅为13.3%，比去年下降近10个百分点，扣除3亿元邮政储蓄存款后，所占的市场份额更小；其中个人存款虽然增长了2.2亿元，但仅占全市新增个人存款的6.2%，较去年同期仅提高1.4个百分点，相对于全市新增储蓄存款35.5亿元来说，增长的幅度太小、占有的份额太低、增长的速度太慢。信贷上，全市贷款余额新增17.48亿元，而我行贷款余额只增长1.12亿元，仅为去年增长额的42%。

4、财务压力越来越大。由于改革重组存在不确定性，税收返回，置换资产清收收入不确定，政府补充资产到位后，折旧和摊销大幅增加，同时面临股东较高的分红预期和员工收入增长的期望，财务压力越来越来大，我们急需进一步提升主营业务的盈利能力。

从目前的形势来看，形势逼人，等待观望不是办法，积极进取才有出路，这就要求我们要以“激情、团结、务实、创新”为标准建设团队，打造了一支敬业爱岗、吃苦耐劳、敢于拼搏、勤于奉献的经营管理团队，加大改革创新力度，加快发展。