公司年终酒会发言稿

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首先欢迎大家百忙之中来参加公司的年终酒会。回顾14年的历程，面对金融危机的巨大冲击，我国的纺织服装出口受到了沉重打击。国外客户订单减少，价格大幅下调，标准更加提高，付款时间无条件延长。国内原材料价格和07年股市一样，一路狂飙，不同的是07年，股民笑了，而今年我们却要急哭了。今天人棉涨了，明天涤纶涨了，后天棉纱也涨了。。。。。。造成两边挤兑中间。我想在座诸位和我一样都有一个共同的感受：夹缝里求生存，人前还得说生意好！真是哑巴吃黄连，有苦不能说哟。幸运的是，我们在巨大危机和困难的挑战下，抓住了机遇，生存了下来。见到各位意气风发，谈笑风生真是感到由衷的高兴。

记得08年年会的时候我曾许下几个小愿望：第一个愿望，希望自己长高点，结果人没长高，长胖了；第二个愿望，希望以后出门不再带任blackberry，结果我现在带两个blackberry在身上;第三个愿望，希望员工涨工资的愿望能实现，这点我可以骄傲的说，14年公司员工的收入比08年多了。第四个愿望，希望公司业绩更上一层楼，数字是最好的答案：14年面料销售额为1.39亿美元，服装销售额为5600万美元，总的销售额达到了1.95亿美元。四个愿望实现了两个，最希望实现的两个。成绩源于全体员工的辛勤努力与工作奉献以及各位合作伙伴的大力支持，在此，向全体员工付出的辛勤劳动及尊敬的伙伴朋友对我们的信任和支持表示衷心的感谢，并致以最诚挚的问候及最崇高的敬意。

14年初，为了强化管理，我们首先进行了精兵简政的大力改革，公司人员由180人降到了90人，鉴于08年美国市场销售已为2300万美元，为了力保美国主战场不失控。我们优先放弃了美国以外的所有市场，集中力量保证美国市场业绩不要下滑。同时我们对客户进行了在筛选，对于风险客户严格把关，做到只对优质客户服务。

14年的业务环境对于我们来说等于回到了石器时代，没有银行的支持，保*公司没有额度，完全依靠人与人之间的了解与信任。更让人心寒的事，有些不怀好意的人故意在市场散播谣言，他们说伽瑞公司不行了，一半的员工都不干了，投资又亏了几千万人民币，资金已经周转不动了，和他们合作要小心。。。。。。等等。对此我们没有做出任何回应辟谣。因为我坚信我们有实例，事实会证明一切，今天我站在这里就是对那些谣言最好的回应。14年1.95亿美元的销售额不是值得骄傲的事。让我们伽瑞人骄傲的是：14年在我们没有一分银行贷款，没有超过95人的情况下，我们伽瑞没有和一个供货商产生法律纠纷，也没有应收款坏账，年底的预付款也全部按期或提前付出，最重要的我们伽瑞员工的收入也增加了。这些员工是我们伽瑞最宝贵的财富，亏了我自己也不能亏了员工，面对困难他们无私奉献与公司一起拼搏奋斗，不离不弃让我很感动。在这里我也希望公司里的年起人，有识之士要珍惜自己的工作，把它当作你的事业。伽瑞有很多机会，都是留给有准备的人的，只要你努力，努力，再努力，你的付出公司不会忘记，今天你收入是十万，很快就会变成二十万，五十万，一百万。

接下来我还要澄清三件事。第一，我们伽瑞不差钱。曾经有几位绍兴的大老板托人找到我，给我承诺：我帮你垫资，多下单，60天付款没问题，我们合作比别人便宜，有问题我们赔钱就是了!”我笑着回答：“非常感谢你们的信任，我们伽瑞资金充足，不差钱。60天付款是市场的规则，我们也不要搞特殊。而且我们伽瑞付款准时，且不随意扣款，一直以友好协商，合作共赢的原则解决扣款问题。对那些出了问题，又不愿我们扣款的供应商，伽瑞的原则只有一个：终止合同（客户您好，这里不知用终止还是中止，请您斟酌）。各位应该感同身受，我们要材料比要定单难多了。第二，我们伽瑞不需要你们赔钱。我们不希望有问题产生更不希望浪费时间解决问题。宁愿认认真真做好接单和服务，让客人放心，我们安心，尽量不出问题或者少出问题才是我们的目的。第三，价格便宜是做美国市场的通行证。不能改变市场，就得适应市场。我们迫于市场压力寻找更加便宜的价格是生存所需。当我们伽瑞付出的价格都留下了生存的空间。因为我们知道，这个市场谁也离不开谁，不要只顾眼前利益，就抛弃自己的伙伴，那样是不理智的。《左传》中有一名篇叫做《烛之武退秦师》，其中有一句话说的很有道理：“微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整不武。”翻译成今人的话就是说“如不是它的力量我到不了今天这个地步。依靠过别人的力量而去损害别人，是不仁；失去同盟，是不智；用冲突来代替联合，是不利的。”合作共赢才是我们的追求。其次，我们伽瑞接单只有一个原则：要么不做，既然接了就要好好做。加强业务管理是伽瑞常做的一件事，不能和客人吵架，更不能对工厂发脾气。吵架不能解决任何问题只能使问题恶化。伽瑞的业务员很多地方还得改进提高，也请各位合作伙伴监督。

展望2015，伽瑞更是信心百倍。度过了困难的2014，我们站住了脚跟，打好了基础，相信伽瑞的业务会继续稳步的发展。我们具体计划如下：

一，14我们防守反击，稳扎稳打，01年我们要主动出击，扩大市场占有率。

二，改革付款方式。利用伽瑞资金优势把我们从同行业的行列中区分出来。让我们更加突出。逐步把过去的付款方式改为信用证付款。我们准备从服装单和少量面料丹开始推行。改善合作伙伴的现金流。

三，伽瑞将进行重大战略调整，预计在2011年开始能给在座各位带来1-2个亿美元的新业务。

四，公司将送管理人员就读EMBA，提高公司团体素质。立足长远发展。

所有的计划离不开我们伽瑞员工的共同努力，更离不开各位伙伴的大力支持和协助。我们伽瑞是鱼，你们就是水，不管我们游得多好，总要在水里游。

亲爱的朋友，伽瑞的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手2015年，凝聚我们共同力量发展事业，团结一致开创新的辉煌。最后，再次祝福大家身体健康、合家欢乐！