专业演讲技巧;多夸听众少夸自己
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上大学二年级时，我曾作为候选人和另外两名同班同学一起，参加了管理学院学生会的竞选。当时我
们三人中的一位男生已在校里小有名气，当选呼声最高；而我和另一个女生对于听众来说却几乎是生面孔。
但四分钟的演讲一过，投票结果却出人意料：我们两位女同胞当选，而那位男生则惨败滑铁卢。更让我惊讶
的是，那位无论是外形、音色还是风度、气质均远不及我的女生居然以最高票数夺魁。其奥妙何在？我事后
仔细一想才明白，原来她比我们更好地把握住了一条：多夸听众，少夸自己。或者说，是在对听众的赞誉中
巧妙地提及自己。
我们演讲时听众的分布大概是这样的：新生占十分之一，大二、大三学生近三分之一，而毕业生占了
半数多。可以说，谁能博得毕业生的青睐，谁就能成为竞选的胜利者。因此，从我们三人演讲开头的比较中
，就立即可以分出高下：
那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介绍自己了。有人说：××，我们真羡慕你，你的名字经常
出现在校报、宣传栏里，多风光啊！可是同学们，你们知道吗？在这风光的背后我付出了多少艰辛的努力！
每当夜深人静，室友们都进入梦乡的时候，我依然在摇曳的烛光中奋笔疾书！日复一日，我的身体越来越差
，眼镜片的度数也越来越深。现在我站在这里，已经完全看不清你们的脸了！（台下有人哄笑，有人嘀咕
“自找的！”）虽然我取得过一些成绩，曾获过……（罗列了一些候选人简介中早已注明的奖项，台下听众
开始不耐烦）
我：大家好！我来自海滨小城大连，出身于军人家庭。不知道在座的诸位有多少人见过阳光下的大海
，见过那一片蔚蓝之上的点点白帆；更不知道有多少人见过军港的夜晚，见过那在黑暗笼罩下依然流光溢彩
的灯塔，正是大海的宽广、大海的浩瀚，让我拥有了大海的性格、大海的神魄。而今，我带着阵阵海风，来
到了美丽的珞珈山下，我没有什么可以奉献的，有的只是真诚、执著和热情。我愿做一名普通的水兵，乘着
管院这艘巨大的战舰乘风破浪，勇往直前！（热烈掌声）
另一个女生：亲爱的同学，你可曾注意过他们——那些在你的身边来来去去、默默奉献过的人们？他
们曾在这方舞台上展示过自己的青春，他们曾在这片沃土上挥洒过自己的汗水，他们曾为管院的振兴全心全
意、奋力拼搏，他们曾为我们的成长悉心指导、无怨无悔！而现在，他们要走了，带着他们的渴望，带着他
们的依恋，带着他们对管院和我们衷心的祝愿！（热烈掌声）可是，敬爱的师哥师姐们啊，我们无法忘记，
我们又怎能忘记？优秀的你们不仅为管院的历史添上了辉煌的一笔，还为我们树立了值得骄傲和学习的最好
榜样！我们祝福你们，祝你们一路顺风！（长时间热烈掌声，并有毕业生站起来欢呼）
从比较中不难看出，那个男生用枯燥无味的语言大谈自己的成绩，并希望以自己曾付出的一些劳动来
感染听众，显然犯了“自卖自夸”的大忌，因而是下下之策。而我绝口不提简介中已有的内容，却通过大海
、军舰、水兵等营造浪漫气氛，既暗示自己的性格，又表明自己的决心。虽然手法较前者高明，但毕竟仍是
主要“夸”自己，因而只能算中策。而那个女生，细心地注意到了听众大多数是毕业生这一事实，以抒情的
语调盛赞毕业生曾做出的贡献，显得不忘前人，谦虚有礼，一下子就给听众尤其是毕业生以极好的印象，实
乃上上之策。
在接下来的演讲中，那个男生一错再错，继续大谈自己为管院立下过的汗马功劳，这顶多只能吓吓新
生，却为大多数听众所不屑；而我幸好由谈自己转向谈管院人集体的智慧、团结的力量，只可惜侧重于大二
、大三学生取得的成绩，而完全忽略了毕业生的感受。因而最终虽以“全场最佳表现”入选，却赢得十分勉
强。那个女生则仍以毕业生为重点，着重突出了“在前人创下的良好基础上继续发扬光大”的中心思想，因
此博得了绝大多数人的好感。虽然她其貌不扬，语不惊人，甚至口齿欠清晰，却仍以绝对优势独占鳌头。
通过这次竞选，我深深领悟到：做为一个竞选演讲者，一定要走出“自卖自夸”的误区，认真地审时
度势，仔细揣摩听众心思，巧妙地“多夸听众，少夸自己”。如此方能出奇制胜，达到事半功倍之效
