客运广告公司工作报告

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从年始，我公司将车体广告委托家广告公司经营，增加了客运公司收入，扩大了公司的社会影响。但从目前市场运作的整体效果看，广告承包经营还存在不少弊端，有些问题必须引起公司高度重视。经过我们近期的深入调查，认为公司有必要收回广告经营权，成立客运公司广告公司专司广告经营业务。可行性分析如下：

一、当前广告承包经营存在的突出问题。

一是缺乏统一规划，由于多个公司经营，车体广告设计水平良莠不齐，档次不高，零、乱、差现象突出，影响了城市品味。二是缺乏内容把关，由于承包经营，客运公司对广告管理责任落实往往不能到位，广告审查机制尚不健全，导致违规公告、虚假广告不断增多，客运公司而常常遭受投诉，影响了客运公司社会形象。三是管理存在空挡，缺乏统一的制度规范和有效的管理机制。

二、成立客运公司广告公司的有利因素。

一是有利于统一管理。收回承包权、自身经营后，公司可以针对公交汽车车内、车身，出租车内LED、顶灯，车站站内站外墙体登广告载体，制定严格的管理规范，落实广告的有关规定，做好版面的统一设计和广告内容审核把关工作，统一管理，规范经营，有效避免虚假广告的发生，提升车体等重要广告载体的设计水平和档次，提升公司形象，塑造良好的城市形象。二是有利于发挥车体广告的独特优势。客运公司车体广告拥有较高的到达率和接触率。与其它媒体相比，它既是最具有效力的大众化户外媒体，也是最具经济效益的媒体。由于车身特有的移动性，一辆公交车有时在一天，甚至是一次单行程行车中就可以多方位地向成千上万的消费者传送广告信息。广告效应明显，广告商可以针对性的去选择公交车路线，以在目标消费者群体中起最大的效果，特别是对一些媒体习惯与众不同的消费者产生其他媒体无法达到的效果。受众面大，公交车广告作为流动的视觉广告媒体，以流动的乘客及市民作为传递目标，在市区往返穿梭，有突出的反复诉求效果，并大大提高受众对广告的记忆。广告形式多样，公交车广告包括全车身、车身广告牌、车头（尾）广告、车窗粘贴广告、车厢内插片广告等多种形式和规格可供不同广告商的要求，同时，还有多种公交车款式，如双层、单层的士车等，增加了广告设计及制作的选择。同时公交车广告采用电脑写真、电脑刻绘、丝网印刷等多种技术设计制作，使公交车广告图文并茂，色彩丰富形象清晰逼真。三是有利于增加公司的经济效益。我公司拥有公交汽车辆，出租车辆，车站站内站外墙体面积大，具有刊登各类广告的广阔空间。特别是车体广告所涉及的载体都是普通的交通工具，而且加之漂亮的外观、实用的性能、健全的安保措施和完善的策划，使众多社会资源为我们所用，使项目操作的自有投资部分仅占总项目的1％。同时，车体广告易于更新，制作成本低，更换频率快，有着很大的利润空间。作为一种极具成长潜力的媒体，车体广告蕴涵着巨大的商机。四是有利于发挥公司的管理优势。目前，我公司内管理水平不断上升，各项工作得到社会一致好评，特别是在近年来广告承包经营中也积累了管理的经验，锻炼了一批成熟的队伍，成立公司广告公司的人才队伍、管理队伍条件完全具备，并能很快开拓市场。

三、成立客运公司广告公司需要做好的基础性工作和初步经营构想。

一是需要设立的部门。（1）广告客户营业部。业务范围：广告设计策划、平面广告制作设计、VI设计；媒介广告；车体广告设计；站内站外墙体广告设计。（2）公关培训部：负责公司的业务联系、客户感情沟通务，同时负责联络各类企业的人员培训、管理咨询、市场调查、信息咨询及公关策划、营销策划等。协调公司内外社会事务工作，为公司发展创造良好的环境。（4）财会部：负责公司的财务工作，确保公司财务工作良好动作，做好资本资金的倍增事宜，以求公司有良好的经济效益，使公司不断发展壮大。二是公司的团队组合。因目前公司属初创期，人员不能超过10人。首先，公司现有成员必须是高素质的，有大专以上文化程度的，而且志同道合的，对工作一要有激情，二要有理性，三要有好的身体素质和敬业精神。其次，对公司的经营理念大家必须一致认同，并不断为其奉献，乐以为它奉献；第三、大家（公司的成员）可以认购部分股份，风险共担，利润共享，共同发展；第四、公司的理念是“追求卓越，共享成功”。第五、人员结构：经理一人，兼业务总策划、设计（大学学历），平面设计（VI）师一名（大专以上学历），美术专业，平面设计员二人（高中以上学历），公关营销策划师一人（大专以上学历），展板策划二人（大专学历），会计兼业务一人（女、中专以上学历），营销公关业务员一人（大专以上学历）。三是公司营销策略。公司定位：车体专业广告设计公司。主要承揽各类车体广告业务。三是操作策略。（1）广告策略。大力宣传本公司的业务特色，专业技术水平。在本地电视台、报社做广告宣传，利用征稿形式，低费用宣传，使广大群众认识这一新公司。印刷部分宣传资料，并在指定地点进行演讲、宣传、散发传单、增大鼓动效应。公司开业前一月，人员主要是扩大宣传力度，提高公司在公众中的认知度，走访和了解顾客需求，进行问卷调查，增进目标市场潜在客户的感情交流。（2）营销策略。选择一信誉好的企业，免费为他搞一个设计（VI）及筹划，并通过其的认可、在新闻媒体上做文章，树立本公司良好的形象口碑。通过调查问卷了解，把所有将来有可能作业务的客户记录下来，定期拜访，力争在本年内，使其成为本公司客户。（3）营销目标。争取每年增加15%的顾客群，力争50%的固定客户。