展时代风采铸企业辉煌演讲稿

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尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！我叫郭明滔，来自胜滔震动筛厂，暂任我厂总经理。今天能够来到站在这里，和各位交流我这些来工作所得的一些体验和感悟，我感到非常荣幸，我演讲的题目是《展时代风采，铸企业辉煌》。

“做企业就做资源类”，能够进入这个行业，还得感谢这句话。如今的人们都闹着要创业、要赚钱，当时的我也抱着这样的想法，在铺天盖地的行业中，找寻着适合的行业，偶然间看到《李嘉诚投资简历》说道：做企业就做资源类。这给了我很大的启发，很多人多将目光关注到建设项目中，而这时的建设项目就如同一碗饭，而大家就如同饥荒者似的共抢这碗饭，却将馒头丢弃在一边，基础产业就如同这颗丢弃的馒头，这个行业一直都具备着非常大的发展空间，但是却一直得不到重视，而我正是看到了这颗铺满灰尘的馒头，拨开表层，在基础产业中找到了自己的位置。

我们创业就是为了取得利益，而要做到高现金流、大小通吃、开源节流，而做代加工却得不到高效的，我们要做自己的品牌，做我们自己的资源企业，做我们自己的震动筛生产企业。历经二年的风雨创业路，如今的胜滔震动筛厂已是初具规模，坐落于市（地址），我厂自成立以来，前期主要专注于以大中小型沙场为主，机械加工为辅的的加工生产，现有在职员工人，我厂按照现代企业制度的管理模式，遵循有限责任公司制度的运作方式，总经理下设有销售部、资源管理部、财务部、市场部四大部门，各部门员工之间相互协调，团结进取，已形成了一个上进、勇于开拓的企业团队。公司始终坚持以震动筛经营为发展龙头，质量为根本的经营方针，紧紧围绕市场狠抓经营，坚持为顾客带来最方便、最快捷的服务，带来最实惠、最可信赖的机械器件的经营策略，从而走出独特的品牌化之路。

历史已成过往，今朝岁月如旧，随着地震之后，我们在悲痛中走过，政府部门不断加强债后重建工作，为我们创造了难得的机遇，我们积极展开市场调查，通过对比总结出我们拥有了价格及快捷优势，但是同时也存在着起步晚、经验少的不足之处，在技术含量高、市场容量大的今天，我们的知名度不高也给竞争对手提供了机会。但我们通过不断加强产品策略，加强产品品牌策略及新产品的开发工作，并采用加成定价法及折扣定价的策略，同时加强促销策略及分销渠道策略，运用推拉结合、直接及销售的方法推动产品销售。但在当今社会，除了具备高超的营销技能之外，最重要的还是技能人才，拥有优秀的技能人才就等于拥有一个坚强的后盾，前面打头阵的销售人员有了信心就更加能够放心的冲锋陷阵，开创市场。为此，我们于今年通过多种方式招进了3名高级技工。而要立于不败之地，还需要坚持以人为本的企业理念，因此，我们还展开了帮助残疾人再就业的招聘，并成功帮助了1名伤残人士进入岗位。而真正能够占领市场还是需要过硬的产品，高质量的产品才是推动企业发展的王道，通过引进大量人才，使得胜滔的每一份产品都更加货真价实，而工作人员也对每一份产品进行了精心的制作生产，我们用高质量的产品为载体推动胜滔的金字招牌，也使得我们取得了一定的成绩，2014年我厂总销售额达到六百万元，今年一月到十一月销售额已达到六百八十万左右，同比去年增幅将达到13%。2014年缴纳税额共计万元，今年一月到十一月缴纳税额已达到万元，同比去年增缴了万元。

展望未来，要使胜滔在局势动荡的发展中站住脚，我们意识到，优秀的营销方法具有非常重要作用，我们将不断用我们高质量的产品为客户最大限度的节省开支，以高速发展的城市建设为基础，在丰富的市场资源中发挥胜滔得天独厚的专业技术，促使各厂商主动与我们谈合作。为创造胜滔的口碑，我们将加强开创后期技术支援平台，这不但能够为客户解决后顾之后，更是创造胜滔口碑的关键所在。为了更好的服务客户，我们将通过加强与各个沙场、客户及大中小型企业的合作，深化合作方式，形成供销网络，了解客户的心理，变通合作过程，取得客户的信赖。在抓好直销的同时，我们将目光锁定到了代销方式，而营销非常不好控制，其中容易产生仿冒产品等现象，这些都容易造成胜滔名誉度降低，为此，我们将通过认真审核商家的信誉度，严格选择商家，并通过储备一些常用配件等方式，为顾客提供更加快速的配件输送，并且我们将加大与客户有好的往来关系，从市场到客户安排营销人员与其主要负责人交流，并建立良好的平台。当我们具备了专业技术支持、直接营销手段以及代销方式后，我们将开通广告营销方式，广告能够达到人所不能及的地方，同时也能够强化宣传力度，提高胜滔知名度，为此，我们准备在绵江路龙门段进行胜滔的广告宣传。

未来，成功，在前方等着我们，我们拥有专业的技术指导、稳定的货源以及空白的服务市场，我们要继续加强我们的优势，不断开创新技术，打好价格战，而我们的主要负责人拥有着此行业的过硬技术及专业研发能力，同时我们优越的地理位置，这些都给我们的成功创造了基础。为了更好的开创未来，我们加强了对财务的统筹规划，将资金充分运用到每一个合理处理，加大流动资金的份额，发挥财务的最大优势，为成功打造良好的台阶。我们相信：我们能做到，人无我有，人有我精，人精我新；我们坚信：那里有人们感到麻烦之处，那里就有创业的商机，那里有顾客的需求，那里就有创业的源动力；我们确信：只有我们为他们带来了方便，带来了实惠，带来了好的服务，我们公司就会有好的发展和好的明天。未来已为我们准好了，我们要用舍我其谁的气势，用我们的专业、我们的产品打造胜滔的辉煌！开创胜滔的奇迹！