农业银行中层干部竞聘演讲

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各位领导、各位评委：

您们好！首先我要感谢各位领导给予我一个“展现自我、挑战自我、推销自我”的宝贵机会。此次竞聘在我看来与其说是竞聘一个职务，不如说是获取一个机会，一个锻炼自我的机会，一个挑战自我的机会。

首先我先做一下自我介绍。我叫，现年岁，学历。我年进入农行，先后从事过、，目前工作已有12个年头了，现从事银行大堂经理工作、另外还兼职网点会计副主管工作。

下面，我主要谈谈我个人的一些优势和对竞聘岗位的工作思路。

一是客户优势，在客户基础上，工作责任心和使命感比较强。自从参加参加建行工作以来，无论在哪个岗位，我始终干一行、爱一行，钻一行，精一行，求真务实，建功立业，先后担任、等。经过自己近几年的努力，与广大客户建立了比较深厚的情谊，并且熟悉基层网点工作，可以说熟悉辖区情况，有一定的客户基础、人脉基础、和群众基础。

二是对岗位职责认识透彻。时间就是金钱，效率就是生命。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，也就赢得了效益。营业网点负责人作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为农行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效信息的重要职责。一句话，营业网点负责人使命艰巨，任重道远。

三是有较强的组织协调能力。虽然我一直从事银行工作，但银行工作不同的业务与不同的单位接触，加上事多且杂，很好的锻炼了我的组织协调能力。通过实践中与不同的人的接触，对不同业务的处理，提高了自己的组织协调能力。

如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：

一是挖掘辖区潜力，掌握辖区底子。首先，要坚持深入工厂、街道和乡村，去和广大客户交朋友，逐步建立起自己的庞大客户群体，不断发展新客户，巩固老客户，进行组织资金工作。其次，工作要细致入微，及时建立客户档案。主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表。做到熟悉辖区各个单位、各个街道，情况，熟悉客户的工作单位、家庭情况、个人职务、家庭收入、家庭住址等，并且登记在册。

二是认真履行工作职责，积极拓展客户群体。利用一切机会，大力宣传网点的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐网点的业务和金融产品，使客户在了解我社的金融政策和服务的基础上优先考虑采用；并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把金融产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三是提升优质服务，塑造信合形象。客户是银行生存和发展的基础，服务是市场制胜的法宝。自己和服务对象零距离接触的过程中，要为客户提供面对面周到快捷的金融服务。在对客户服务的同时，大力弘扬诚信风气，帮助客户树立良好的诚信理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。形成以客户为中心的经营理念，让客户真正感受到我们网点的优越性。

四是监控客户风险，加强对客户的日常管理。主动掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。积极协调网点或者其他金融机构内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色管理赢得客户。

无论这次竞聘的结果如何，我都会认真对待。我将一如既往地踏实工作，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值。为我行的高速发展尽自己的一份力量。

最后，我想说，如果你们选择了我，在今后的工作中我将用自己的忠诚、敬业、创新来证实自己，力争做到“农行给我新平台，我为农行添光彩”。绝不辜负组织和领导的期望！

谢谢大家！