工商局联谊会开幕式讲话

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同志们：

忽如一夜秋风至，宾客满堂尽欢颜。在全市人民欢庆第七届西湖博览会的大好日子里，在这样一个秋高气爽，丹桂飘香的迷人季节里，我们全体珍诚人迎来了自己高贵的客人----参加第三届工商联谊会的全体嘉宾，同时也拉开了我们珍诚人最引以自豪、最隆重的自己的节目----“第三届珍诚医药节”的帷幕。今天的珍诚期待的是“有朋自远方来，不亦乐乎”；今天的珍诚因有你们的到来而喜气洋洋。可谓，贵客翩翩而来，珍诚望而生辉。相信喜悦不仅仅写在珍诚人的脸上，也印在在座各位来宾的脸上。因为我们将在此共进友谊、共商发展大计，为即将到来的年度大餐而出谋划策。所以我说，珍诚是大家的珍诚，没有你们就没有珍诚；没有你们的厚爱，珍诚不会有今天的品牌；没有你们的支持，珍诚就没有如此的迅速发展。因此借这个隆重的联谊会之际，我，一个珍诚的老兵，一个珍诚的带队人，一位大家的老朋友，携全体珍诚人向各位来宾致以十二万分的感谢。谢谢，谢谢你们！

我今天非常激动，因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中。透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼，我看到的是各位朋友充满信任的目光，我感受到最多的是爱，是友谊。所以说如果珍诚能对大家有所回报的话，那绝对是应该的。全体珍诚人一定会在今后日子里，以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务。

或许人到中年特别容易怀旧，我想借此良机，向大家回顾珍诚的历史，报告珍诚的成长经历，或许我们每个人均是有所感悟的。当20*年我们收购一家卫生经营部，地址偏僻的南阳，没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备。我们几乎是赤膊上阵，每天几乎通宵达旦，仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱，向浙江医药界大喊一声，我们来了！记得第一期珍诚的产品目录本上，仅仅只有几十个合作厂家，七百多个品种规格。那时的创业艰难，至今仍然历历在目，令人感概不已。20*年我们实现自己的第一次飞跃，当年我们不仅顺利迁到现址，还顺利通过了GSP认证，当年实现销售回款1.6亿元。从此，浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前。于是我们有了更多的合作者，更多的销售客户。如果说20*年是公司发展年，那么20*年则是一个探索年。这一年我们不仅组建了自己的销售队伍，制订了符合自己特色的销售政策，逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销。20*年公司实行销售2.48亿，以55%的速率增长。接下来的20*年，我更将它定义为基础年。今天仍然是我们打基础的一年，我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展，可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业。我们的合作伙伴也越来越多，目前已形成终端客户逾万家，合作企业逾千家的企业。经营品种4000多种。20*年的销售发展更为迅猛。至第三季度末，20*年的销售比20*年已经增长了70%。

珍诚的成长靠什么？凭什么闯出了自己的发展之路，我想不外乎这么几个方面。

1、有自己明确的市场定位，有了定位，就会有思考，有思考，就会有观念，就会指导行动，有行动就会有效果，有效果才能决定命运。命运一定掌握在自己手中。所以，深入这个市场内，面临着一片空白的，我们是那么诚惶诚恐，不知道当丑媳妇见公婆的时候，我们的命运会如何？但是很庆幸的是，三年前的今天，我们能认准走第三终端的营销之路，那是一条高手们认为是鸡肋，众人们不屑一顾的领域，或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同。然而就是这样一种险境，在我们齐心协力下，如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”。珍诚在这一领域上抢先上手，成为省内第三终端的排头兵，为其他企业效仿。我骄傲，我自豪，珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰。我们已经为人们所尊重，那真是一种无形的品牌资源。

2、有了适应自己市场定位的营销模式

为了在第三终端营销开创一片天地，三年来我们不断培养自己的一支销售队伍，带出了一支主力军，以每县市配备一名业务员，不断扩充自己的队伍。我们从第一年起以创办“珍诚医药节”作为标志，拉开自己的品牌建设的历程。形成自己独特的营销模式，开展多种形式的营销活动，足迹以“珍诚大篷车”为标志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍诚所到之处，均留下了良好的影响，极大地推动了自身的发展。

3、有了一大批的终端销售客户，培养了一批VIP客户。企业占领市场的标志在于有没有占领客户，三年来围绕着争取客户，我们动用许多办法，出台许多政策，让出许多利润，目的就是培养自己的忠诚客户，今天我们可以自豪的告诉大家，至今在珍诚开户的客户已近万家，这是一个巨大的财富和资源，对珍诚对各位都是如此，所以我们多次举办医药节就是希望我们共同利用这资源、共享这平台、共同地创造财富。

4、企业发展迅猛，态势良好

正如我前面所说，珍诚这几年市场以70%-80%速度在增长，我们的销售渠道日益成熟，客户愈来愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的发展态势非常良好，现金流量充足，应收款极少，经济效益名列同行前茅。我可以告诉大家一个数字，象珍诚这样销售超过3亿，一般公司的应收款不会少于3000万元。而我们仅仅只在300万元。这是一个了不起的成绩，如果我们不那么的保守，假设管理上松一点，把珍诚的销售额做成5~6个亿应该是非常轻松的。

5、企业信用良好、合作团体日益广大

在座各位是珍诚的骨干合作团队，伴随着珍诚的成长，见证了珍诚的发展史，在此我非常感谢在珍诚的发展历程上，有那么多信任和支持我们的朋友们，也时刻激励和鞭策我用十二分的努力来回馈各位朋友的真情厚意。由于公司的发展态势良好，现金流量充足，良好的信用一直陪伴着大家，由于珍诚的迅猛发展和良好信用不断吸引着合作厂家。一些前两年很少光顾珍诚的品牌企业，今年也纷纷下巨资，投身到这个团队中来了。于是乎就有了我们今天的精诚合作的团体。

实事求是地讲，我们也应该看到我们存在的不足，因此我们必须不断总结自己的经验教训，取人之长补己之短，才能有更大的成长。当我们共同创业若干年后，当我们感到珍诚即将进入到一个澎湃汹涌的快速成长期时，我希望珍诚不要错过机会，大家也不要错过，共同分享，岂不美事一桩。因此，明年是公司关键之年，抓住了必定会收获连连，而且对今后的发展意义重大。所以我现在非常的清醒，也非常的着急，当然也非常有信用，明年的计划还没出来，谈不上具体的东西，但在此也可以和大家谈一些展望和设想。

1、预计明年销售增长不会低于今年。

2、明年的销售推广将精耕细作，医疗机构的营销必须加强。

3、企业内部建设项目必须加强，由于企业一直处在快速发展期，员工又比较新，内部建设已成为当务之急，我们必须清醒地看到，如果我们自己不成长不加强，是无法应对即将到来的快速发展期，所以我在此呼吁：请在座的各位合作伙伴们，帮我们多出谋划策，甚至帮我们引进一些人才，在此拜托了。

4、江苏市场重点补课、重收复地。

5、珍诚的大药房的试点必须展开。

6、业务员队伍的建设必须重视加强。

再说得远一点，说的深一些，珍诚一定要也定会成为浙江省终端营销之王，成为普药配送的龙头企业，成为新兴医药商业中的标杆企业。别人可以学我们的形式，但绝对学不到我们的企业文化，学不到我们的内涵。

在今天发言即将结束之际，我真诚地预祝大家能在珍诚医药节期间，在珍诚度过自己美好的难忘的五天，当然也祝愿大家工作顺利、生活愉快。

最后我很希望在这个秋气宜人的收获季节，与来自五湖四海的朋友吹一吹钱塘江的风，品一品西湖龙井茶的清香，咪一咪绍兴老酒的醇厚，再炒一盘我们*的萝卜干，一定是人生一大幸事了。

谢谢！