产业招商几点思考

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欧盟国家因受国际经济大环境的影响，市场消费持续低迷，产业遭受冲击，企业经营困难。欧盟金融资本在美国金融泡沫破裂后，将另寻新的、更加安全、更有回报的投资地。而我国正处在工业化中期，无论是城市还是农村，从基础设施到制造业、服务业，都有巨大的发展空间和市场潜力，这些比较优势对欧盟金融资本及产业转移极具吸引力，众多成长优良的企业定会受到这些金融资本的青睐。我省应抓住机遇，从以下几方面做好产业招商的文章。

一、重视信息调研

努力做好国内外宏观经济、政策、产业、企业、市场等信息的收集工作，为基层和企业提供有价值的信息服务。加强对欧洲重点国家优势产业（先进制造业、高新技术产业、现代服务业、节能环保业等）发展及其转移的研究，为产业招商提供依据。邀请国内经贸研究机构和国际知名金融服务机构来我省举办有关国际产业转移与承接、跨国并购、上市融资、私募投资等产业合作和金融资本运作方面的专题讲座，为各级外经贸部门、各类开发区及企业提供指导和服务。不断强化驻德国经贸代表处在信息调研方面的功能与作用。

二、实现重点产业招商和招商方式的新突破

一是重点产业招商突破。英国、法国、德国、西班牙等欧盟主要国家在装备制造业、汽车及零部件、化工医药、节能环保及新能源、金融服务和保险领域居世界领先地位。对欧实施产业招商的关键是推动省内大企业与欧洲大公司开展战略合作，落脚点是多促成重点行业的大项目。与发改委和国资委等部门联合选定项目和企业，根据行业分类协助项目单位联系欧洲对应的跨国公司。如：装备制造业主要有西门子、道达尔、阿尔斯通等；汽车及零部件行业有大众、大陆、曼公司等；化工医药行业有拜耳、赢创德固赛、阿斯利康、葛兰素史克等；节能环保及新能源领域有法电、威立雅、歌美飒等；金融服务和保险业有毕马威、慕尼黑再保险、英联邦投资开发集团等。

二是招商方式突破。积极开展外资并购。稳步引导我省大企业通过并购方式实现发展的新跨越。大力推动企业境外上市。位于法兰克福的德国交易所是世界第四大证券交易所，其北京代表处已于9月26日获中国证监委批准，年内开始运营。已在德国上市或有意在德国上市的中国企业集中在机械制造、汽车配件、可再生能源和高科技产业。我省在上述领域有许多潜质优良的企业，应积极引导其通过在德国上市，开拓欧洲市场。鼓励企业利用私募股权投资。私募股权基金作为中介不仅提供资金，更重要的是提供量身定做的增值服务。如：协助企业进行战略规划，增强企业核心竞争力；协助企业进行业务重组和资产重组，优化企业的经营结构和资本结构；协助企业寻找潜在的业务合作伙伴，解决经营过程中的难点；帮助企业获得后续融资，为企业的进一步发展筹集资金。应鼓励成长性好的企业采取该方式发展壮大自己。

三、创新合作机制

把政府对话机制和企业对接平台紧密结合起来。充分利用已与德国巴州和下萨克森州经济部，与英国苏格兰地区经济发展局、法国卢瓦尔大区国际关系部、西班牙坎塔布里亚自治区对外经济促进局建立的经贸合作推动与协调工作机制，定期安排高层互访，商讨战略合作事宜，为推动整体合作提供机制保障；组织企业家随访，加强企业间的交流与合作。逐步与巴黎大区，德国北威州、巴符州、黑森州等建立新的机制。利用德国纽伦堡亚太论坛、法国大西洋会议、英国外国直接投资博览会等国际性投资活动的客户资源，定期在重点国家和地区举办高规格、高水平的经贸促进活动，为企业合作搭建平台。