打开零售业市场调研报告

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第一部分：零售业市场的现状和特点

人口的超过了10亿，从1998年开始，年度经济增长率都超过6．5％，零售业市场前景广阔，发展速度迅猛，到2012年，预计市场销售总额将达到5000亿美元。但是，考虑到普遍存在的多样性（民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性）和国家采取的对外资限制性政策以保护本国传统行业等因素，要打开零售业市场，必须较深入地了解消费人群的消费习惯，销售渠道，和市场流通体系。

的市场流通体系分析,地域广阔、人口众多。大城市彼此相隔距离遥远，因此在全国设置销售网是一个很大的工程。与其它发展中国家相比较，城市化水平较低，存在着滞后城市化的问题，约占70％的居民住在农村。对多数消费品而言，乡村市场是主要战场，占到了整体份额的70％。在，消费体系分为大体上上分为三个等级，分别是经销商、批发商和零售商。如果想对整个市场建设自己的销售网络，大约需要经过500至2000家批发商，还有30万家至80万家零售商才能完成覆盖渗透。传统的夫妻型杂货店依旧是零售市场的主力军。但是在认识到零售业市场的巨大前景后，本国的多家财团已经开始对此注资，相信的零售业格局在今后的时间内会有很大的变更。

第二部分：真对超市在扩张的swot分析

S：

1.著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象；

2.物美价廉，天天平价

3.先进的物流体系

4.实行人性化管理，企业注重人力资源管理，培养了一批优秀的人才。

W：劣势分析

可能遇到的主要困难如下：

1.小型杂货店的竞争。小型杂货店在有较长的历史和固定的消费人群，邻近住宅区，营业时间较长，提供送货到家服务。杂货店因为对地段卫生条件的要求较低，所以运营的成本不高，有超市无法比拟的优势。

2.房地产价格。主要城市的商业区，房地产价格很高，从而抬升了运营成本。

3.物流不完善。基的础设施不完善，道路状况较差，货物采购收到政府的较多限制，易腐烂商品的保鲜及运输成本高昂，最终导致大型商场的货源配给紧张。的关税政策也是增加了进口的成本。4.价格问题：是发展中国家，消费者养成了节约的消费习惯，对价格问题一向斤斤计较。

O：机会

1.政策变更：工商部产业政策与推广司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于2012年1月10日发表通知，宣布政府正式取消对于外国直接投资单一品牌零售业（SingleBrand）持股51%的上限，即允许外资零售业者在符合特定条件下，最高可以持100%的股份独资在经营单一品牌零售业；该项限制的免除自即日起生效，并将列入今年3月13日在外国直接投资政策

（CircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中。

2.采用了跨国并购，绿地投资和战略联盟等多样的方式。

T:成为众多同行业的竞争者。

第三部分：超市扩张方式的选择

超市作为一家跨国公司，进军国际市场主要有跨国并购，绿地投资和战略联盟三种方式。跨国并购又分为兼并和收购两种方式。从以往的经验来看，超市主要市场采用跨国并购和绿地投资这两种方式进入。各有优劣，因此，一要考虑投资方式的特点，二要考虑市场的具体情况。新建新的大型卖场有自主性强，利于管理，解决当地的就业并由此得到国家的政策支持的优势，但是另一方面有投入大，成本高，周期长，风险大等劣势。跨国并购与之相比，利用现有的资源，进入市场快，风险小是它的有点，但是收购企业与目标企业存在较长的磨合期，自主性相对较差，容易受到各种政策的限制等缺点。

超市选择进入一个国家市场的方式基于两个因素：这个国家的市场完善程度市场竞争机制，和对这个国家零售行业的熟悉程度。如果该国市场趋于饱和，市场竞争比较激烈，市场机制比较成熟的话，跨国并购的方式无疑风险性较小，并且能加速进入该国市场。如果对该国的市场竞争机制不甚了解，或者是现代化的市场机制并不完善，那么往往选择新建的方式，能运用已经成熟的销售经验和系统，考虑到多元化的消费市场与消费习惯，采取与当地企业合资的方式，以期在市场上占据一席之地，等到发展到一定的程度，再想办法提高自己的控股率，最后在该国的零售业市场中占尽先机。这一点在美洲的夸张中得到了印证，是很成功的战略构想。

的政策虽然有对外开放零售业的态势，但是亦设有部分条件。政府除对于「单一品牌零售业」可经营之产品类别有所规定外，亦要求欲申请投资超过原订上限51%的外资单一品牌零售业者，至少30%的主要商品须向的小型企业采购。根据政府的定义，小型企业系指对于其厂房与设备投资总额不超过100万美元的企业。这是对扩展战略的进一步束缚。

另外当前的零售业依然以小型的夫妻店为主，改变消费人群的传统消费观念至关重要，不同地区的消费者消费品位迥然不同，例如：在的北方地区，大米被放在袋子里以使消费者都能看见；在南方却是用密封袋包装好的普通商品，这种多元化决定了在开设大型卖场要结合当地的消费习惯，结构可能会很臃肿。因此采取与当地企业合资的方式更利于超市迅速融入当地的文化环境，同时得到政府的政策支持。

第四部分：盈利策略

1.充分利用本地的资源，以减少运费，降低成本，解决当地的就业，融入当地的市场。是农业产品丰富的国家，从当地进货，本来就能降低成本，是可行的。

2.继续采用低价吸引顾客战略。超市经营的主要是生活用品，需求量大，上游制造商的竞争相当激烈，利于集中手中的顾客资源和上游制造商砍价，从而提供一个较低的价格，赢得顾客。