粮油储存库工作报告

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我库隶属集团，是集粮油储备、中转运输、贸易加工、综合经营为一体的国有大型二类粮食流通企业。总占地面积307亩，仓容量14.5万吨，储油罐900吨，双轨铁路专用线1000米，铁路罩棚10000平方米，铁路油罐车两节。库拥有交通便利、设施完备、服务一流的华瑞大酒店，库下辖年产塑编产品2000万条的塑料编织公司、生资公司。2003年3月被郑商所批准为优质强筋小麦期货交割库，年交割小麦4万余吨。近几年，本库一业为主多种经营，在抓好安全储粮的前提下，充分利用自身、交通、区位优势和粮食资源丰富的条件，大搞国内粮油贸易和出口贸易，年经营量在50万吨以上。我库多次被评为省市先进单位，2000年以来连续被省粮局授予评为“规范化储粮先进单位”，2005年被中储粮总公司评为“全国优秀代储库”，被省政府批准为“农业产业化龙头企业”。

不断完善和深化企业内部改革

我们紧紧围绕“调动积极性和激发创造性”者这一目标，不断深化和完善三项制度改革，建立健全了激励和约束机制，增强了企业活力和自我发展的能力。在用人制度上，对中层干部按业绩、论表现、通过演讲竟选实行竞聘。通过干部竞聘，增强了他们的事业心和责任感，激活了干部队伍，工作热情空前高涨。把市场机制引入企业内部，对每一个岗位都实行了竞争上岗，增加了每位职工的紧迫感和危机感，同时切实加强职工的日常管理和监督，制定了《职工停薪留职、请假制度》和《职工待岗、下岗管理实施细则》。实行半年考核与日常管理相结合，由部室科长、科室人员、库主任、执勤主任结合企管部进行管理和监督，按比例形成动态管理机制，并做到常抓不懈。分配制度上，在集团总公司“三个差别”的基础上，进一步拉开分配档次。科室包死基数，超利润分成，完不成指标按比例扣减工资。工资分配制度的改革，极大地调动了广大职工的积极性，增加了危机感和压力感。

加大力度实施科学管理一流保粮

一流的粮库十分重视储粮设施建设，我库为提高规范化管理水平，在资金比较紧张的情况下，挤出500万元资金，对储粮仓房配套设施，如仓房门、窗、储粮器材、微机测温、机械通风、外墙、仓顶等，按照国家新建库标准全部进行改造和维修。从健全制度入手，不折不扣地推进规范化管理。

1、严格成本管理。在降低收购成本上，实行货比三家，同等质量比价格，同样价格比品质，坚持优中选优。同时，严把入库粮质量关，每批次粮食先由业务人员直接到发货点扦样，定数量定仓号，达不到质量标准的粮食不调入。运用科学保粮技术，减少用药量，吨粮保管居全国最好水平。

2、强化质量管理，严把入库质量关。在入库过程中实行质检、保管双责任制度。各个环节相互监督，层层把关，形成了全方位的质量保证体系。划岗定责，专人包仓。应用储粮新技术，实施标准化保粮。保粮队伍素质的提高，为推广应用储粮新技术、实施科学保粮打下了良好的基础。几年来，我们针对自身储粮条件，结合国内新发展的“储粮四合一”新技术，逐步摸索出一套适合本库实际的科学储粮方法，并有一部分仓库实现了无药保粮，大大节约了资金。

做大粮食购销文章拉长产业链条

我库在激烈的市场竞争中发挥资金雄厚、粮质优良、中转能力强的优势，坚持以客户为中心，靠质量吸引客户，靠信誉巩固客户，不断创新经营思路，大力开拓市场。坚持“本业为主，多种经营”，在抓好安全储粮的前提下，利用自身优势大搞粮油贸易，年经营量均在50万吨以上，销售收入过亿元，现已和全国25个省市的200多家商贸客户建立了较稳定的业务关系。

在粮油经营中，我们不断创新收购方式。

一是变坐等为上门主动收购。业务人员放下架子，拉下面子，下伸到网点，服务到基层，抓大户，稳粮源。

二是加强与农村干部、种粮大户、粮食个体商贩和农村经济组织的合作，实行预约收购，合同收购，委托收购，联合收购，努力降低收购成本。

三是对水分、杂质超过标准的粮食，实行先收购进库，经整晒达标后“二次入库”的方式，解决了农民卖粮难的问题。在粮食收购货款结算方面，认真履行收购合同，按合同规定的质量标准、等级、价格、结算期限办理，期限一天不拖，资金一分不欠。在全市基层粮食购销企业以及周边省市粮食供应企业中树立了良好形象，因而建立了一大批优质粮源供应基地，保证了常年大购大销的需要。在粮食销售方面，守合同讲信用，依法经营，严把质量标准，赢得了客户的信任。在粮网上设立了网站，通过“网络”这个信息平台做生意。每年的小麦、玉米购销量在30万吨以上，解决了全市农民卖粮难的矛盾。

粮食调运连创新高令业内同行称羡

由于奋力开拓，2005年度，我库调运工作创造了建库以来显著的“三高”，受到业内同行的高度评价：

一是收发系统外车皮数量最高。全年完成车皮3502个，其中系统外化肥、白糖近2000个，约占总数的2/3；

二是中转储存费最高。全年实现中转储存收入226万元，同比增长近40万元；

三是利润最高。全年完成纯利润110万元，刷新了建库以来近20年的最高记录。

面对去年全国铁路改革，发车严重困难，木专、建材、煤专、口岸等一大批竞争对手，再加上收发人员少，本地主粮小麦行情不好，货源骤然减少，“禽流感”又使麸皮、次粉无法外运等等诸多困难，他们百折不挠，知难而上，及时调整经营策略。为多拉客户，调运科负责人跑遍了菏泽各个中转货场，对能跑到亲自面谈的客户逐个登门拜访。诚恳的态度、良好的工作作风、优质的服务，赢得了中化、中联、中糖、美盛、雪丰、泰龙等一大批外系统客户，发送化肥、白糖1600多车，成为中转收入的主要来源。

发挥期货优势努力扩大订单农业数量和规模

我库作为省规模最大的国家储备库，2003年被商品交易所认定为小麦期货交割库。我们利用交割库的优势，积极探索“订单期货”农业运作模式。坚持从菏泽农业大市、全国重要的优质小麦生产基地的实际出发，采取订单种植、订单收购的模式，建立优质专用小麦生产基地，形成了粮库+基地+农户的产业链，走出了一条“品质优质化、生产基地化、购销一体化”的粮食产业化经营路子，带动了全市优质小麦种植面积的增加。2004年我们在商品交易所强抓机遇，抢注仓单，仓储总收入达200多万元，是历史上所没有的成绩。在小麦期货价格信号的引导下，吸引了大批期货商来市收购优质麦进入期货市场。市优质小麦种植面积由2002年350万亩，增加到2004年的优质专用小麦种植面积500万亩，占小麦种植面积的70%。小麦期货价格的引导作用，有力地促进了优质小麦种植面积的扩大和订单农业的开展。实施产业化战略，实现农企的双赢。在做好储备工作的同时，我们实施产业化战略，受到省市好评。近年来，我库利用自身交通、区位优势以及市农产品资源丰富的条件，发挥龙头企业的带动辐射作用，坚持以市场为导向，以农户为基础，以科学技术为后盾，着力做好产业化经营这篇大文章，加快了企业发展，推进了市农业种植业结构的调整，收到农民增收，企业增效的良好效果，2005年10月被认定为省级农业产业化重点龙头企业。

积极做好出口文章促进农民增收

从2000年起，我库充分发挥库设在的阿诺尔国际贸易公司和进出口部的窗口作用，从市是花生、蔬菜大市的实际出发，打造出了出口花生、大蒜、辣椒一一带动促进种植业结构调整的路子。依托牡丹区、成武县、巨野县、曹县为辣椒、大蒜、花生货源地，走贸工农一条龙的运作模式。以贸带工、以工促贸、贸工推农，调动了基地农民种植辣椒、大蒜和花生的积极性，同时也促进基地上的一些冷库、食品公司和加工厂的建立及规模的扩大。国际市场份额不断扩大，花生出口到俄罗斯、东南亚、西亚、欧盟等10多个国家和地区。仅2004年就出口花生3000吨，大蒜6000吨，辣椒3000吨，创汇600万美元，有力地促进了我市种植业结构的调整，提高了农民的收入，近10万户农民得到实惠，同时也带动了其它相关产业的发展，经济和社会效益十分明显。

除了做好粮食工作外，多种经营工作也硕果累累。下属4个公司各有显著成绩：大酒店营业额连年增长，塑编创高档塑编之先行，阿诺尔国际贸易公司开粮食由间接出口到直接出口之先河，生资公司服务三农，赢得了农民兄弟的一致好评。

狠抓企业文化建设，努力打造良好的企业形象

一是我们根据集团企业文化建设的通知精神，制定了《企业文化建设实施方案》，提炼了具有我库特色的“开拓、求实、创新、发展”的企业精神。我们通过培训、宣教活动等手段打造了我库自己的特色文化，用企业文化塑造职工。自编了《我们的明天更辉煌》库歌，制成了VCD光盘，全体职工广为传唱，激发了广大职工的斗志，提高了我库的形象。库歌荣获了全省厂歌大赛铜奖，获市企业文化建设厂歌大赛一等奖。

二是利用网络、宣传册、报纸等大力宣传企业。在中储粮总公司控股的粮网主页上设立了活动网站，使用一个月点击率超过万人次。在《日报》、《粮油市场报》、《粮食》上发表多篇文章，提高了我库的知名度。

三是丰富职工的文体生活。我们投资近2万元，更换了会议室音响，设立了党员活动室、文体活动室，丰富了职工的文体生活。