全年煤炭销售工作报告

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2014年对于煤炭销售是个极不平凡的一年，在国家“保增长、扩内需”一系列政策措施作用下，我国煤炭行业经济运行的外部环境得以持续改善，煤炭产销量基本保持稳定，由于全国大部分地区气温骤然下降，各地陆续进入冬季用煤高峰，煤炭市场形势从供应宽松、供需基本平衡迅速转向紧平衡，部分地区、个别煤种有供应偏紧的趋势。在专家预计2015年煤炭市场将相对缓和稳定，2015年煤炭销售量将会出现缓慢而持续的增涨。现将2014年煤炭销售工作做如下汇报：

一、2014年煤炭销售取得的成功

(一)市场分析

2014年，在国内经济下滑、煤炭出口乏力、国内煤炭市场复杂多变的形势下，公司高度重视市场销售工作，每月听取专题汇报，研究观察销售市场，及时调整销售策略。

(二)加强运力形势

2014年，煤炭运力有所加强，一是保持公司原有的运力，优化原有交通工具。二是开展新的运力工具，增加了运力的质量。

(三)加强生产质量

一是加强设备和生产技术管理，实现了商品煤的均衡生产，多项生产指标再创历史最好水平。二是提高设备出动率，超前剥离，确保*个露天矿均衡高产，创出了日产原煤最好水平。三是加强矿井水平和工作面正常接续，加快设备更新，提高产煤机械化程度，使产量大幅增长。

二、2015年面临的市场、销售形势

(一)不利形势

受政策性增支因素和煤炭出口萎缩影响，2015年我们的经营也面临较大的压力，一是煤炭资源税改革方案正在酝酿，如果出台，预计将减少利润20亿元；二是有些地方出台本地政策，对煤炭企业加征税费，如果实施，将大大增加企业的成本压力；三是出口量减少、价格下降，影响企业盈利，将比2014年减少数亿元。三项合计，将使企业减利10亿元以上。

(二)有利形势

当前我国经济运行出现积极变化，有利条件和积极因素增多，总体形势企稳向好。在国家扩大内需、加大项目投资的政策拉动下，预计2015年我国经济趋稳回升，加上迎峰度夏和冬储煤的因素，国内煤炭需求将有所增加。受宏观调控政策的叠加效果影响，预测电力消费下半年有望恢复正增长，全年发电量有可能恢复正增长。

三、2015年工作思路及指导思想

2015年将坚持贯彻“三个代表”的重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，结合单位工作实际，卓有成效地开展各项工作，使精神文明和物质文明建设得到了同步发展。

四、2015年工作安排

(一)加强市场影响力

一是积极完善公司大销售体系，优化资源配置、统一调剂市场、统一内部定价、提高公司市场话语权和影响力。二是奋力开拓市场，扩大市场份额，想方设法提高重点用户的合同兑现率；不断加强与大客户的合作。

(二)增加运力强度

一是加强铁路、交通等部门审核落实，按照发挥市场机制作用的要求，研究确定订货改革和产运需衔接的原则、政策和铁路运力配置框架方案，并负责组织指导跨省区产运需衔接。二是增强运力配置框架方案对煤矿和用户衔接的指导性，框架方案将运力配置落实到矿点。

(三)完善货款回收能力

一是准时将到期货款进行催收。二是要运用法律签订货款伙同。

(四)提高生产质量

一是继续加强公司对煤炭生产单位生产技术、采掘接续、新井新面投产、设备维护保养、生产工艺改造等方面的工作，二是增加**、**、**等新的设备，提高产煤机械化程度，使产量大幅增长。三是加大挖掘生产力度。

(五)加大队伍建设及党建工作宣传

一是对员工队伍进行重建，加强队伍质量。二是全力宣传党的思想，加强员工思想素质。