公司总经理工业发展大会上的汇报
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各位领导，同志们：
大家好！
全市工业发展大会今天在这里隆重召开了，这是一次新起点、高规格、大规模的大会，是领导、指导、督导全市工业企业发展的盛会！在此，我代表#####股份有限公司全体员工对大会的成功举行表示热烈的祝贺，并通过大会向多年来关心支持####发展的各级组织领导、社会各界表示崇高的敬意和衷心的感谢！
下面，根据会议整体安排，我作如下工作汇报：
一、企业基本情况
#####股份有限公司是由安徽省####1998年2月改制而成，企业始建于1984年。公司现有新、老两个厂区，占地面积1350多亩，员工1500多名，其中大中专以上文化程度500多名，中高级职称132人，总资产近6亿元。二十多年来，企业在各级组织领导的大力关心下，在社会各方面的鼎力相助下，##人发扬“脚踏实地，笃行争先”的企业精神，坚持实施“以人为本、科技兴企”战略，当年白手起家，借贷28万元创办的一个作坊式的小厂，现已发展成为一个以农药研发、生产、销售为主体，产学研一体化的国家重点高新技术企业、中国农药工业10强企业、安徽民营企业首发第一家上市公司（股票编码：00000）、安徽民营企业20强、连续多年被评为银行“aaa”信用等级单位和“全国重合同守信用企业”。
公司以生产农药、化工产品为主，产品涵盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大系列30多个原药和80多个制剂品种，原创：是我国最大的杀虫双、杀虫单生产基地和出口基地。公司拥有省级企业技术中心，在南京自建1个企业博士后科研工作站和1个农药研究所，与中国科技大学、中国农业大学、沈阳化工研究院、山东农药研究所等十多个大专院校、科研院所进行了紧密的合作。公司现有国家级重点新产品6项、申报和获得国家专利108项、安徽名牌产品24个、安徽省质量免检产品20个、安徽省著名商标5个，现正进行中国弛名商标的申报工作。公司近年来承担了国家“火矩计划”项目2项、国家“星火计划”项目2项、国家“双高一优”项目2项、国债项目2项，“九五”与“十五”科技攻关项目各1项。
公司以品牌、服务、诚信构筑了庞大的中外市场销售网络，产品销售覆盖全国30多个省市，出口10多个国家和地区，并在越南、巴基斯坦、阿根廷等国家设立了境外办事处，在国内同行业中率先启动了客户服务系统。
二、企业生产经营情况
2005年企业经受住了宏观调控、原辅材料大幅涨价、能源短缺、市场激烈竞争、新项目建设等一系列的困难考验，负重拼搏、迎难而上，继续保持了高速增长的势头。各项经济指标继续保持增长，全年共完成农药产品产量45709吨（商品量）；完成现价工业总产值37520万元，实现主营业务收入35524万元，同比增长41%；实现利润总额3408万元，同比增长5%，其中净利润2248万元，同比增长4.7%，自营进出口贸易额2100多万美元。企业各项经济指标均创历史最好水平，企业综合实力进入全国3000多家农药企业10强之一，继续保持安徽省70多家农药企业的排头兵。公司在现代化、科学化和规范化管理中迈上一个新台阶，####的核心竞争能力得到了进一步增强。
2006年是我国入世保护期结束后真正融入世界经济一体化的第一年，也是国家、省、市、县‘十一五’发展规划的第一年，更是####发展的关键一年，做好今年的工作，意义十分重大。今年公司的总体要求是：围绕一个主题（向创新与管理要效益），抓好五个重点工作：一是着力建设化工园；二是全力推进两个体系建设；三是持续加大技术创新工作；四是强化“双增双节”工作；五是完善工资福利与强化员工素质培训工作。今年第一季度，企业生产经营形势喜人，整体业绩较好，企业保持了持续、快速、健康发展。
2006年企业计划完成销售收入5亿元，实现利税5000万元，并争取中外合资项目的成功。
三、公司“十一五”发展规划
####建企22年来，从一个作坊式的小厂发展成为安徽民企第一家上市公司，在全国化工行业内打造了一定知名度，在市工业领域里拥有了一席之地；今天，公司又获得市工业企业二十强称号，我本人也被评为二十佳企业家，这使我们全体##人倍受鼓舞、深感自豪！欣喜之余，我们深知，####的发展只是取得了阶段性的胜利，与市委市政府的要求还相差甚远，与兄弟优秀工业企业相比还有较大差距，与国内外大企业还无法相比！历史发展进入一个新时期，####正规划成为市工业企业一朵亮丽的奇葩！为此，公司将“十一五”目标规划为：紧跟形势，创新发展，务求实效；加强技术创新、管理创新、制度创新。销售收入突破15亿、利税超过2亿元。
1、公司发展战略
企业将一如既往地坚持“诚信天地、奇正方圆”的经营理念，以“铸生命活力，造万物生机”为根本宗旨，把握“绿色、人本、多元化、国际化”的发展方向，继续奋斗拼搏，不断开拓创新，勤勉尽责地努力工作。以市场为导向，以效益为中心，以人才为根本，以科技创新为动力，加快技术进步和产品结构调整，搞好资本运作，逐渐发展成为结构合理、技术领先、效益显著、成长良好的现代化大型农药化工企业，实现“争行业巨星、做中华明星、创环球卫星”的雄伟目标。
2、经营目标
①整体经营目标
五年内将公司建设成为一个集科研开发、生产和销售于一体、在国内外有一定知名度的现代化大型农药化工企业。
以股票上市和“国债项目”建设为契机，以国家产业政策和“十一五”规划为指导，不断加强主业，提升产品质量和装备水平；以市场为导向，以技术进步为依托，不断加大科研开发投入，完善技术创新体系，优化调整产品结构，加快开发高新技术产品，保障企业快速、可持续发展；不断加强国内外市场网络建设，完善客户服务体系，致力于以终端客户为中心的营销体系建设。加速###化工园建设，积极开展多种合作合资，尽快建成####新的生产基地，形成新的经济增长点。
②业务经营目标
公司规划五年内实现以下业务经营目标：
a.产品结构进一步优化，做到农药、精细化工、基础化工协调发展，使杀菌剂和除草剂所占比例有较大提高，完善并丰富杀虫剂产品系列，逐渐推动杀虫剂产品升级换代；
b.通过老产品的技术改造和高新技术产品的开发，公司整体技术水平将达到国内领先，部分技术达到国际先进水平；
3、技术开发与创新计划
公司将以省级技术中心为主体，以博士后科研工作站为平台，不断完善创新体系，健全创新机制，增加经费投入，提高装备水平，加强产学研合作与交流，丰富多种科研手段，全面提升科技成果开发、产品技术研究、试验生测能力、分析装备能力、中间试验能力，使企业在技术项目选题、立项、攻关、评价、实施、改进等环节上更科学、更合理、更有效。
4、营销网络建设计划
公司现有营销网络已遍及全国大部分省市地区，尤其在江、浙、皖、赣、湘、鄂等地已形成了成熟的销售网络，上述地区已成为公司的核心市场。未来5年内，针对国内市场，一方面继续强化在现有核心市场的优势地位，另一方面全力开发东北市场、以广东与广西为主的华南市场、原创：以四川为主的西南市场、以新疆为主的西北市场及以山东、河南为主的华北市场。针对国际市场，公司将利用产品技术、生产成本及结构优化的优势，迅速扩大国际市场份额，近期主要开拓巴基斯坦、越南、泰国、印度、印度尼西亚等东南亚市场和巴西、阿根廷等拉美市场；中期将全力开发澳大利亚、西班牙、东欧、北美、非洲等国际市场。公司还将利用电子商务技术，联合全国重点经销商，构建联销直销网络。
5、国际化战略规划
wto的加入，为我国农药工业向国际市场开拓提供了良好的机遇。未来5年内，公司将在产品开发和建立跨国分公司方面加速实施国际化发展战略。公司将以杀虫单、杀螟丹、苯氧菌酯、氟虫腈、草甘膦、精恶唑禾草灵等国际需求大的重点产品为突破口，通过增加新产品和产品开发系列化的形式，不断满足国际市场需求。公司还将在时机成熟时，在东南亚、欧美等地联合国际伙伴，开办分公司，使公司产品能迅速适应国际市场的变化。
各位领导，同志们，####地处####，以长江为伴，与南京毗邻，有着得天独厚的地域优势。企业多年来一直受到各级政府机构的全力支持和由衷厚爱。全市工业发展思路创造了####的过去，全市工业发展实举铸造了##的今天。目前####已步入了发展的快车道，正在实施二次创业，有全市宽松环境和良好的发展氛围，相信不久的将来，####将塑造更为辉煌的未来！同时，我们将携手全市工业企业，共同融入发展的大潮，共同推进发展的步伐，共同提升发展的成效，以我们更好更大的业绩改变全市工业短腿的局面，激活全市工业机制的形式，促进全市工业科技的转化，增强全市工业发展的后劲，为全市经济发展做出我们应有的努力！
谢谢大家！
