纺织有限公司年度工作汇报

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今年来面对棉花价格的下跌给棉纱销售带来的连锁反应,我们销售公司齐心协力,紧紧萦绕在以董事长为首的董事会周围,在生产、出售及相关部门的支持、配合下,拓展思路拓销总量,月份预计销售各类棉吨，预计全年实现销售收入万元，资产回笼率达%,产销率达%,同比分别增长%、%、%、%,完成销售区域向东南沿海地区延伸的同时,我们新发掘了个大客户超额完成了全年的计划任务,回顾一年的工作我们着力于抓好以下几个方面的工作:

一、统一思想认识，强化制度理念。

在销售人员中广泛树立“制度就是厂长”的理念，相继在公司、、、等地召开办事处主任和销售人员会议次，灌输在一个声音、一个中心、一个方向的指导思想下行事的原则，并在年初以责任状的形式明确办事处领导者的责任心，分别和、、、、、办事处签订了责任状，先后制定了从销售公司经理、办事处主任到销售员的工作职责和考核范围，使每个销售人员在既定的范围内创造创新，不超越界限，不形而上学。并首次明确计划销售，减少了人为的痕迹，从公司的利益出发，领导可以刚性调节，在这个统一思想的前提下，各办事处取得了较好的成绩，月份办事处取得了总销售第一名的好成绩，销售棉纱总量达3419.2357吨，办事处名列第二，销售各类棉纱总量达2733.2918吨，第三名的是办，销售总量达2332.9025吨，第四名是办事处，销售总量达2282.8吨，第五名是办，销售总量达1797.909吨，第六名是办，销售总量达1184.9815吨，第七名是办，销售总量达503.524吨。其中，取得个人第一名的是鲁红华，月份销售2048.552吨，12月份销售192.585吨，全年2241.137吨。第二名的是徐以如，月份销售1595.942吨，12月份销售66.88吨，全年销售1662.822吨。第三名的是蒯本生，月份销售1507.67吨，12月份销售64.575吨，全年销售1572.245吨。第四名的是刘训树，月份销售1201.662吨，12月份销售192.515吨，全年销售1394.137吨。第五名的是王卫东，月份销售1079.096吨，12月份销售45.775吨，全年销售1124.872吨。第六名的是周超，月份销售938.066吨，12月份销售147.505吨，全年销售1085.571吨。第七名的是魏政，月份销售777.136吨，12月份销售116.215吨，全年销售893.351吨。第八名的是陈健，月份销售748.777吨，12月份销售71.675吨，全年销售820.452吨。第九名的是张孝元，月份销售644.41吨，12月份销售695.22吨，全年销售713.932吨。第十名的是刘建光，月份销售617.701吨，12月份销售23.513吨，全年销售641.214吨。接着是、、、。

二、优化品种结构，强化效益观念。

以赚钱、要效益为目的，纺赚钱品种，销赚钱品种，增强企业持续发展的能力，一纺部基本上由普梳转化为优品、精梳，并加大了针织纱生产、销售的力度，提高产品附加值，打开、市场。二纺部以气流纺为主，三纺部以21支为主，形成专纺系列，使优势互动，良性循环。

三、创新营销机制，强化经营手段。

灵活营销机制，形成内部竞争的氛围。首次扩大成立七个办事处，变公司主体销售为办事处职能销售，以办事处为窗口，加大公司系列产品在市场的辐射力、占有率。灵活营销策略，完善公司内部竞争与公平机制，贯彻“车间门外是市场，销售人员是客户”的理念，由销售人员申报计划，办事处平衡汇总上报，销售公司调节、核算、统筹安排，计划提前制定，特别的微调，计划一经确定，需严格执行。提高销售人员的积极性，不同的品种，结算不同的业务费，提前有计划的品种，上浮1‰业务费，销售临时未报计划的品种，对计划品种、无计划品种和销售公司直接下派的品种，制定不同的业务费，明确计划完成和未完成所扣业务费的比例，在实施计划销售后，改变高价分成比例.层层制定了不同的考核标准和奖励细则，还根据不同时期的情况设立特别奖，充分调动销售一线人员开拓市场的积极性。每个销售人员交纳万元抵押金，签订风险抵押协议，增加销售人员的风险意识，同时，与销售人员定任务指标，定销售数量，包资金回笼，实行区域包干，包新品开发份额，包市场开拓区域，有力地增强了营销人员的责任。

四、科学控制信誉，强化售后服务。

以“结识新朋友，不忘老朋友，产品不认人，有情天亦老”为原则，在内部评定优良客户，为客户服务，对客户科学分类，把资信高、价格高、操作顺的客户记录评选出来，在谁身上获得效益高的，谁就该得到回报，让一类客户、二类客户、三类客户不同地享受公司的资源，形成长久的关系户，稳定客户群，确保了一类客户需要的产品，包括单纺、量小、专纺、让价、质量处理优先，二类客户采取正常供给，按规操作，三类客户作为控制性客户，进行适当淘汰，四类客户是危险性客户，以对方提供附加条件进行合作。同时，把握市场脉搏，强化了售后服务，及时掌握客户生产经营、销售信誉情况，及时解决客户提出的建议和要求，尤其是出现质量问题时，我们立即组织相关人员亲临现场解决问题，落实纠正措施，让客户满意而来，满意而归，做到了24小时处理事务到位制。

不足的地方：

1、因棉花的下跌，导致纱价大幅度降价，库存变量较大，最高时达到吨左右。

2、新手的加入，未能迅速入行，新手的销售未形成气候。

3、因市场的变化和人员对市场的估计性不同，导致计划未能正确执行。

4、办事处之间与个人之间销量落差大。

新的时期，新的征程，机遇与挑战并存，风险与利益同在，我们所有销售一线的人员，将立足自我，完善自我，认真学习业务知识，加强技能培训，充分发挥团队的作用，加大新品、新市场、新客户的开发力度，强化销售手段，确保资金回笼，紧跟公司发展的步伐，扎实开展工作，站在市场的前沿，为公司整个经济的发展作出销售人的贡献!