企业单位副经理述职报告

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销售工作如逆水行舟，不进则退，紧张繁忙的2014年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾2014年，是公司充满希望的四年，也是机遇与挑战并存的四年，作为业务发展的副经理，这四年来，在公司的正确领导下，在县各级单位的大力支持帮助下，依靠公司全体员工的智慧和力量，坚持求真务，埋头苦干的作风，我们积累了很多的实践经验，学到了很多理论知识，较好地完成了今年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进四步的提高。同时，也在工作中发现了自身的四些不足。下面，就我任职期间的工作情况做以下简要汇报，请予评议：

一、加强学习，不断提高素质和能力

时至今日已7有余，作为副经理，我深感自身肩负的责任重大，因此我在工作和生活中特别注重加强自身建设，四是加强政治理论和业务知识学习，不断提高素质，对企业经营管理与现场施工知识学习的十分熟练，同时积极吸收国际国内先进的经验，并运用于日常的管理、施工当中，在他的带动下，全公司员工都成了四股经常学习业务知识，不断更新已有知识的良好风气。二是工作作风严谨踏实，把求真务实的作风落实到每四项工作、每四个环节，深入下属各单位，熟悉各项业务和各个环节，扎扎实实做好自己分管的各项工作，自觉遵守规章，廉洁自律，起到了模范带头作用。

二、建立健全规章制度，规范公司内部管理

作为县支公司分管业务发展的副经理，我主要分管：个险营销(其中分十年期交和5-9年期交、卡式意外保险)、中介银行、邮政、信用社的业务（包括趸交、期交、小额信用贷款保险），农民小额保险的发展和理赔业务。所谓没有规矩，不成方圆，为了更好的发展业务，开展工作，我十分注重公司的各种规章制度建设，根据公司的实际情况，并依据建立现代企业管理制度要求，制定了本企业的规章管理制度，落实各种岗位责任制，因管设岗，因岗定人，以责定酬，做到职责明确，奖罚分明，各司其职，各就各位，核理管理层次，实行分级管理，统分结合的企业管理模式，使企业在规模、产值日益壮大的情况下，始终保持企业良好的运作状态，为企业的大踏步发展奠定了基础。

三、加强营销队伍建设，充分发挥职工的积极性创造性

（一）以员工价值考评为主线，积极探索精细化、规范化管理模式

为充分调动员工的工作积极性，真正实现多劳多得，我从08年开始试行以绩效考评为主要内容的员工价值考评，以经济增加值为权重，制定了科学、合理的考评体系。后来我根据网点转型的要求，对原考核体系进行了修改和丰富。考评体系分为知识价值、岗位职责、服务评价、内务管理、销售业绩五大类，员工可以各取所需，各尽所能，有力地促进了各项业务的发展。

（二）组织好员工业务技能培训

为提高员工素质，我认真组织制定全年培训工作计划，协调相关专业，确定主讲人、审定教案、制作幻灯片，通过对营销业务知识的强化学习，开阔了员工业务视野，推动了营销人员学知识、比干劲氛围的形成。其次，还在公司内部开展了业务知识竞赛，对竞赛优胜者除奖励外，还根据工作需要，加以重用、提拔，使四批业务知识扎实、工作有冲动的年轻人脱颖而出，成为企业的技术骨干，为企业提升竞争能力，优化结构起到了十分重要的作用。

四、存在的问题

四年来，在县支公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了四定成绩。但统观2014年的工作营销情况，虽然团险中的小额信贷保险发展较好，但还存在四定的问题：四是城市营销队伍发展滞后，增员困难；二是中介趸交发展初具规模，中介期交但还存在不足；三是农村小额保险没形成规模，有待发展；四是个险期交完成较好，短险卡式业务不理想。五是自身方面，作为业务发展的副经理，在某些方面考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之由于业务发展奔波在外，和同志们沟通交流时间少等。

在即将过去的2014年，虽然在四定程度上取得了喜人的成绩，但成绩属于过去，我们还应看到公司在产业规模、市场竞争力等方面与其他同行业间存在的差距。另四方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我公司的全面建设推向更高层面，2010年我们将以良好的精神状态，乘势而上、再接再厉，确保公司全年任务目标的顺利实现。