团队前期实习个人感想

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时间就像摩天轮一样急速的转着，唯一不同的就是摩天轮会倒转，一圈一圈可以轮回，而时间过去了，就一去不复返。月日到月日，这是我们第一次正式与社会接轨，告别了昨日在学校的教室，公司的培训室，踏上工作岗位，从一个懵懂单纯的学生变成了一个劳动者。我们做的是农药推广员，我们服务于农民，我们的一言一行都代表着我们的形象，面对任何问题我们都要谨慎回答，以微笑面对每一个人。

通过这些天的实习及学习，我们在次领会“人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师，这话来，现在我们试着改变，遇到问题坦然面对，这里有经理们的谆谆教诲，让我们深刻明白团队精神的重要性，时刻谨记为人之作，做人事，说人话。有客户们经验之谈，让我们了解销售基本，如何向农户更好的推广自己的产品。态度决定一切，能力不是主要的，是可以培养、学习，要给自己信心。有农户的感慨之谈，让我们感触颇深，能看到农户拿着我们产品脸上洋溢的笑容时，我们会从内心，涌起一股快乐，从而我们也会更加自信，勇往直前……

这段日子，我们的销售业绩不是很好，前七天是学习产品、拜访客户、销售精品螟除净产品。主要是站店促销，跟车下乡，在我们站店促销常遇到的问题是：前几天对产品不是很了解，分工不是很明确，农户认为我们产品的价位高，只认准某产品，接受不了我们产品等等。但针对这些问题我们进行了产品的学习，对产品耐心，要学会算账，差异化销售，价格、防效、服务、利润、包装等多方面。

在这几天的销售过程中，客情关系也很重要。它是直接关系到客户是否进货及进货量的大小，在价格差异不大的情况下，与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务。让客户感觉到我们的热情，让我们的产品更畅通的流入市场。

还有我们要实地学习，下乡去观察，去体会，了解零售商的需求，了解农民的具体需求，及时掌握水稻的生长情况，病虫情况，农产情况等。跟经销商的车下乡推广，这是最基本的。跟车下乡进行我们产品的宣传画张贴，学习客户之间的销售技巧，但我们也避免不了一些小问题，有时我们会受到时间限制，避免不了当搬运工的身份。

现在我们面临的新产品（金实、众斩）推广，客户认为我们的产品价位高，基于这种情况，我们将要做试验田示范，做这实验主要是让零售商和农户观察效果，对于零售商销售时更有底气，对农户使用时更放心。在做这实验我们必全程跟踪，对一系列过程进行拍照，做到前期和后期服务。

在这些日子里，让我们学到挺多，脸皮变厚了一些，尽量事前有规划，事后有总结。对于我们团队，，要有凝聚力、有信心，常给自己打气，做事把握细节，成败在于细节，不能太被动的工作，主动面对各种情况，多方位思考，才能有收获，有进步。