产品销售方案范文精选

第一部分，开发基础

包含：当地状况，当地市场状况

1、市场调研内容

（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

摘要：在电子商务技术不断发展的过程中，农产品的销售渠道变得更加的广泛，使其整体的经济效益不断增加。网络营销作为一种新型的销售模式，为社会各行业产品的销售提供了科学的思路，促进了企业产业结构化调整步伐的加快。农产品的生产和销售一直是国家相关管理部门重要的工作重点，这对我国农业的发展具有现实的研究意义。本文将对利用网络营销进行农产品销售过程中存在的问题进行相关的分析探讨。

关键词：电子商务；网络营销；农产品；销售模式

在我国一些农业大省的特色产品销售过程中，由于产品本身的优良特性，使得实际的销售量收入相当可观。不同农产品的来源产地不同，在成本投资及保养措施方面，存在着一些突出的问题。农业市场机制的不完善，导致农产品在销售的过程中面临着一系列的挑战，主要包括：销售路径的繁琐；销售方式的单一；运输过程的困难；产品信息流通效率的偏低等。这些问题的出现，造成了农产品整体的销售工作无法持续地进行，对相关的投资者造成了一定的经济损失。互联网的迅速崛起，间接地为农产品的销售工作提供了更多可靠的思路。其中，网络营销模式的出现，使得相关的企业在农产品销售的过程中拥有更多选择。

一、网络营销的相关概念综述

网络营销是互联网发展过程中出现的一种新型的销售模式。它主要是指利用互联网的技术优势，将产品的信息通过一定的技术手段发送到网络平台上，吸引消费者购买的过程。网络营销相对与传统的销售模式具有很多的优势，主要表现为：（1）信息传播速度快，产品信息资源丰富；（2）销售成本降低，减少了不必要的成本开支：（3）扩大的产品的经营范围，有利于形成品牌效应；（4）利用计算机的技术优势，丰富了销售手段；（5）减少了人员配置，提高了销售过程中整体的工作效率。

二、利用网络营销促进农产品销售过程中存在的问题

摘要：在新零售时代，促进农业经济发展，确保中国农产品的畅销，理应结合信息时代和市场经济特征，全面创新网络营销策略，通过搭建完善的电商平台确保产销渠道的有效对接，大力加强国内农产品营销信息化建设，设计完善的网络营销管理系统，全面提高农产品网络营销质量。

关键词：新零售时代；农产品；网络营销策略；创新

从2020年开始，国家政府为了解决各地农产品滞销问题，辅助广大农民建立了微信公众号、小程序、抖音、快手等线上农产品销售平台，以此搭建农产品信息化对接桥梁，促进广大农户、农产品企业组织和消费者之间供求信息的互通性。据调查了解，截至2020年4月8日，由北京市农业农村局负责开发上线的本市农产品供求信息采集服务管理平台帮助北京市农产品企业成功售出累计431.6万公斤的蔬菜与草莓。该平台为农产品生产者和供应者搭建了有效的沟通桥梁，同时有效提升了构建小型农户扶贫工作质量，促进了农产品产销和金融融通有效对接。本文将简单介绍新零售时代农产品网络营销发展趋势，并分层浅谈如何创新农产品网络销售策略。

一、新零售时代农产品网络营销发展趋势

在新零售时代，农产品网络营销也加入了电商行业，营销活动以消费者的需求为发展导向，精细化特色明显，消费者可以通过网络购买各种物美价廉的蔬菜与水果，农民对网购的接受度较高。网上农产品市场容量超过了4万亿人民币，农村消费电商也在万亿元级别。从移动购物来看，这种购物方式最主要的优势是便利，智能手机的发展为网上购买新鲜农产品提供了基础。随着互联网的发展和智能手机普及率的提高，网购交易额持续增长，越来越多的消费者会选择在网上买菜、买水果。与此同时，农产品网络营销活动中出现了社交电商。在电商发展初期，网站发展主要基于商品价格驱动，解决消费者价格敏感度问题。现阶段，消费者对品质生活的追求越来越高，对于农产品的营养质量和新鲜程度也提出了新要求，网红、明星、各地市长、县长、村委会干部纷纷参与了农产品推荐购物工作，成为农产品网销重要的驱动力。

二、如何创新农产品网络销售策略

一般来讲，企业管理中的决策基本上可以分为两种：即结构化决策和非结构化决策。

结构化决策涉及到的变量较少，只要采用专门的公式来处理相关信息，就能够得到准确的答案。通过计算机语言来编制相应的程序，就可以在计算机上面处理这些信息。结构化决策完全可以用计算机来代替。

在非结构化决策中，可能提供出很多正确的解决方案，但是没有精确的计算公式能够计算出哪个解决方案是最优。也没有规则和标准能够衡量那种方案是最佳解决方案。在没有决策支持系统作基础的情况下是难以迅速而有效地进行决策的。

因此，企业智能综合决策支持系统（InterigentDecisionSupportSystem，IDSS）应有高度的灵活性和良好的交互性，适用于非结构化决策的支。

一、智能综合决策支持系统IDSS方案设计

企业决策支持系统应以支持经营决策为主要目的，故IDSS应支持：