茶叶营销论文范文精选

1企业基本情况

安徽绿月茶业有限公司，是岳西县重点茶叶企业，安庆市市级农业产业化龙头企业。该公司专业从事茶叶种植、加工和销售，现有大型翠兰流水线机械设备3组，绿月茶叶生产机械设备20台套，分厂6座，茶叶销售网点400多个（包括超市、网络），年产销额1000多万元。安徽绿月茶业有限公司坐落于国家级生态示范县——岳西县菖蒲镇，位于美丽的“华东第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西县港河茶厂，2007年1月成立岳西县绿月茶业有限公司，2011年2月更名为安徽绿月茶业有限公司。主要产品有“岳西翠兰”名茶（年产销2万kg），岳西绿月（年产销20万kg），还生产销售花草茶、苦丁茶、野菊花安神茶香枕等产品，品种40多个。该公司所产绿月牌名优茶以其外形整直、色泽翠绿鲜活、汤色浅绿明亮、滋味鲜爽、香气持久、品位醇厚，耐冲泡，深得广大消费者喜爱。在著名茶叶专家王镇恒教授指导下开发生产的岳西绿月茶，以其优良的品质荣获海峡两岸优质农产品贸洽会暨中国茶叶博览会“金奖茶王”称号，被评为“安徽市场畅销品牌”。绿月牌“岳西翠兰”、“岳西绿月”通过农业部绿色食品认证。“绿月”商标2007年荣获安庆市著名商标，同年公司通过国家质检局QS认证。该公司多次被安庆市委、市政府和岳西县委、县政府授予“品牌工程先进单位”，2012年岳西县工商局授予“诚信企业”，中国国际品牌发展协会授予“中国著名商标”称号。

2网络营销做法

绿月公司为将产品推向全国市场，仅用过去传统的营销模式已不能适应当今信息化时展的需求，必须大胆探索一条适应公司发展的新型运营模式。该公司自2007年开始，与百度、谷歌、淘宝、阿里巴巴等国内著名网站合作，开展茶叶网络营销，并取得初步成效，为公司今后发展奠定了良好基础。其运作方式是：

2.1百度推广营销2007~2008年，绿月公司在百度开展竞价排名推广，即将公司网站，用关键词进行排名首页推广，当客户在百度搜索“茶”、“茶叶”、“绿月茶”、“绿茶”、“安徽名茶”、“大别山茶叶”、“岳西翠兰”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安庆名茶”等关键词，该公司网站就出现在首页。2007年该公司在百度公司注入开户资金3600元，然后按点击不同关键词交费，当年推广费用合计12800元。通过推广，来自全国各地的咨询人数达几千人，高峰时每天有400多人，成交客户200多人，主要客户群是上海、南京、山东，2007年在百度推广成交额120万元。2008年在百度公司推广费用约8万元，成交客户300多人，成交额150万元。百度购买流程是客户先意向订货，索取样品，待客户确定后，打款到公司账户，后发货成交。

2.2淘宝建站专营淘宝是中国最大的网上零售市场，2012年绿月公司在其官方网站登记注册“安徽绿月茶业有限公司专营店”，主要经营：岳西翠兰、岳西绿月及土特产品，投入资金25000元，制作产品描述、细节图、店铺装修，2012年6月27日上线销售。由于新店铺没有知名度，公司又投入3000元推广资金，做直通车排名推广，并设置60个热门关键词，如：茶、茶叶、绿茶、茶叶直销、绿茶批发、岳西翠兰、岳西绿月、野茶、高山茶等，进行推广促销。同时还在淘宝站外，例如茶叶网、搜狐、网易、乐购、美食网、中国茶叶网、茶叶招商网等引入站外流量进行宣传。网站每天访问人数达到3000人次，知名度逐步打开，每天成交额2000元左右。上线5个月来，已成交客户2000人次，成交额50万元。现今是网络时代，网上购物成为一种时尚，它的优点是客户面广，销售费用较低，客户通过旺旺聊天交流了解产品特性，然后下订单给公司，再付款到支付宝，待客户收货后，确认付款。如满意给予好评，不满意可给中评或差评。客户也可申请退货，但公司这边必须点击同意，对方才能退。

一、茶叶网络营销的现状

随着互联网的广泛应用和电子信息技术的发展与创新，许多产业的传统营销模式开始面临着信息时代的挑战。茶叶作为中国最具悠久历史的产业，尤其是南郑县具有优质久远的种茶历史，也处在改革的边缘。近年来，以淘宝为代表的一批电子商务平台逐渐成为消费者购买茶叶的重要渠道，在此过程中也涌现出许多新兴的茶叶网络营销企业，茶叶营销必须迎合现代信息化的进步才能不断发展，唯有改革创新才能保证企业在竞争中能够存活下来。那么，企业应该怎么从容应对这些挑战将会变得尤其重要。

1.经济效益好，市场潜力大2011年底，我国网民规模达到4.85亿，这说明了越来越多的人开始认识网络，熟悉网络并运用网络来进行购物活动。网民目前正成为中国一个势头强劲的消费群体，并逐渐改变着中国传统的商业格局。2008年淘宝网的茶叶销售不足1亿，可到了2011年竟然达到20亿元，由此可见发展之迅速。按照行业网络购物市场交易金额占社会消费零售额的4%比例来预算“，十二五”规划茶叶消费将到达1000亿，中国的茶叶电子商务市场潜在规模将超过40亿元，发展前景非常广阔。因此，茶叶网络营销目前拥有良好的经济效益和广阔的网络市场，非常适合抓住机遇创新发展。

2.新兴茶叶网络品牌个性鲜明，营销手段先进网络作为一个开放、公平的平台，进入门槛低，非常适用于年轻人创业探索。年轻人敢于冒险并且拥有技术和知识，在开拓茶叶市场的过程中占据了先机。在信息化发展的浪潮中，一大批新兴茶叶企业依靠典型的电子商务平台迅速崛起。这些新兴茶叶品牌在年轻人的带领下充分运用了网络品牌营销的各种技术，他们在营销过程中积极开发各具特色的营销手段，给予用户优质的产品质量和用户体验，同时也在茶叶包装上进行了革命，使包装拥有了最新的阐释，受到了年轻人的追捧。

3.企业规模小，销售渠道简单当前，茶叶网络营销的规模普遍较小，由于网络营销开店的门槛低，成本小，许多微小型企业进入茶叶网络营销市场，在这些微小企业中，茶农是非常突出的一部分，另外就是茶叶合作社统一经营的网店。这些网店在经营中没有中间环节，产品的销售价格普遍低于市场价格，销售渠道也极其简单。

二、茶叶网络营销过程中的障碍

编者按：本论文主要从农产品区域性品牌的内涵；农产品区域性品牌的形成模式及其构建模型；创建农产品区域性品牌应遵循的原则；农产品区域性品牌的培育对策等进行讲述，包括了特色优质农产品为物质载体、具有产权模糊性、具有名牌效应和消费从众性、形成模式、构建模型、具有深厚的区域文化底蕴原则、产业集聚原则等，具体资料请见：

论文关键词：区域品牌产业集群创建原则

论文摘要：农产品区域品牌已成为农产品品牌经营的最佳选择，是提升区域农产品竞争力的有效途径。通过分析农产品区域性品牌的内涵及其特性，总结出农产品区域性品牌的创建原则：具有深厚的区域文化底蕴，产业集聚，龙头企业带动及政府扶持，产品差异化营销等；提出相应的农产品区域性品牌的培育对策：围绕文化内涵确定品牌的核心价值，培育具有核心竞争力的农业龙头企业，建立标准质量体系等。

我国农业发展已进入一个崭新阶段，农产品商品化的程度不断提高，农产品市场竞争日趋激烈，农产品品牌引起广泛关注。农产品区域性品牌是现代农业专业化、规模化、特色化、区域化发展的必然结果。由于中国农业是分散经营，缺乏规模效益，创建农产品区域品牌是最佳选择，再加上区域农产品本身所积累的区域普遍认知和区域独特的地理和人文渊源烙印，不仅能够提升区域农产品竞争力并促进本地农业产业的发展，将农产品生产的资源优势和特定区域优势转化为农产品的市场竞争优势，更易发展成为全国性乃至世界性品牌。

一、农产品区域性品牌的内涵

农产品区域性品牌是指在产业集群的基础上，以农业产业化为载体，以某一行政或经济区域为核心，通过创建区域内统一的全方位系列化优质农产品核心与龙头品牌的行动，带动广大农业企业和农民增强区域农产品竞争力，促进区域的经济]。一般认为，农产品区域性品牌具有以下特性：

摘要：茶文化作为我国有着悠久历史的传统文化，其蕴含的丰富内涵，以及物质和精神形态融合的特殊意义，对育人工作有着深刻的引导作用。本文分析茶文化在素质教育中体现出的价值和意义，并具体的提出茶文化在职业院校素质教育中的应用对策，以期扭转当前素质教育中忽视学生文化素养的局面，全面提升职业人才培养的质量。

关键词：茶文化；职业院校；素质教育

茶文化形成于历史发展中，有着民族性和地域性的特征，是我国传统文化体系中特殊的存在。在现代社会中，各个领域对于茶文化的应用较为广泛，其中教育领域承担着人才培育的重要职责，将茶文化与教学内容相融合，可最大限度地发挥其育人作用，成为职业院校素质教育中的重要载体。面对职业院校学生文化素养存在的差异，茶文化可发挥其物质和精神上的特质，引导学生形成对我国传统文化正确的认知。同时，对于茶文化内涵的理解，可使学生形成良好的品质，有效提升学生道德情操和思想意识，达成素质教育中培养优秀人才的目标。

1在职业院校素质教育中应用茶文化的意义解析

1.1促进学科体系建设，发挥知识传承的作用

茶文化作为传统文化的一部分，在长久的发展历程中，形成博大精深的且历久弥新的文化内涵。特别是茶文化在走出国门后，与其他文化的交融，更是凸显茶文化的的应用价值，为我国教育事业带来重大的启示。面对当前我国教育体系中过于侧重专业教学的情况，以具有特色的茶文化来融入教学实践中，可使师生体会文化内涵的重要意义，有效克服学科建设的问题，促进素质教育系统的构建，使我国传统文化散发新的生机和活力。而在知识传递中，将茶文化自身特有的地域性特征，选择性的植入到教学内容中，可使学生了解茶文化丰富的内涵，并借助茶文化来理解更多的育人理念，感受着茶文化的精神力量，扩大学生的见识和视野，实现对文化的传承。例如以《茶经》为教学对象，使学生了解作为国家未来建设者需要具备的良好品质，掌握”精行”和“俭德”的道理，形成良好的道德素养，并完成对传统文化的积累。而在实践活动中，对于茶艺、茶歌、茶叶制作、茶诗的了解，可借助相应的活动载体，向学生展示茶文化丰富的人文知识，并将其作为素质教育中通识课程的资源，可发挥茶文化的引导作用，提升学生的道德情操。还能够发挥茶的物质作用，使学生在参与饮茶和品茶中，感受淳朴自然之美，改善学生的身体健康程度，从精神和物质上都带给学生一定的助益。

陕西省省会城市西安作为历史古都，有着深厚的文化底蕴和丰富的历史故迹，这为陕西成为旅游大省和强省奠定良好基础。但旅游品牌项目的打造，需要有文化的衬托和包装。像大型歌舞《云南映象》、《风中少林》、《大梦敦煌》作为云南、河南、甘肃的旅游文化形象，很好的推动了各地的旅游发展。

陕西旅游集团耗资5000万人民币，历时1年全力打造的大型户外情景舞剧《长恨歌》，

于2006年7月31日(七夕)在中国“爱情节”之夜《长恨歌》发生地唐华清宫进行首演。这是陕西首部大型山水实景舞剧，它以骊山为背景、以唐华清宫九龙池为舞台，在77对情侣重温爱情誓词中拉开了大幕。真山、真水、真景在夜晚色彩斑斓景观灯光映衬下，营造出古今文明水乳交融、美轮美奂的舞台效果，使中外观众近距离充分感受了盛唐文化的魅力。毕业论文由毕业论文网搜集整理于期刊及共享论文网络。

大型情景舞剧《长恨歌》以唐代诗人白居易的诗歌《长恨歌》为主题，再现1200年前的唐玄宗和杨贵妃的爱情盟誓：“七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。”凭借西北最大的水上多维舞台，采用国内首创户外演出设施全隐蔽式现代科技，及亚洲唯一的20X9米全天候折叠式全色真彩LED软屏等艺术表现手段，使这部大型歌舞在形象上实现全新突破。

唐玄宗和杨贵妃长生殿盟订终生爱情盟誓，为七夕牛郎织女的鹊桥相会外的故事增添新的色彩，使七夕成为中国的“爱情节”。唐华清宫还是震惊中外的“西安事变”的发生地。这些，将使作为陕西旅游文化代表形象的大型情景歌舞《长恨歌》，成为推动陕西的旅游发展的外动力。

但这里必须指出的是，当代中国著名作家王安忆在上世纪九十年代，出版了同名的《长恨歌》长篇小说，自出版以来共增印22次，销量超过五十万册，并有中文繁体和英文、法文版行销港台澳、东南亚及世界其他各地。而且《长恨歌》问世以来，获奖数项：1998年第五届茅盾文学奖；2000年列全国百名学者、评论家评选九十年代十位最有影响的作家和最有影响的作品双榜首；2001年12月，王安忆被马来西亚《星州日报》评选首届世界华文文学奖及全球最杰出华文作家。