电商的市场范文精选

本文作者：汪晔作者单位：安徽商贸职业技术学院

三四级家电市场的物流服务现状及存在问题

通过对三四级家电市场的分析可以看出，三四级家电市场拥有较广阔的发展前景，是国内家电制造企业新的竞争领域。国内家电企业要进军三四级市场，并在三四级市场取得竞争优势，需要物流服务的支持。但在三四级家电市场上，物流企业的网点布局不完善，运送能力有限，运送成本高，物流配送服务的水平较低，阻碍了家电企业在三四级市场上的销售布局，限制了家电产品在三四级市场的销售。

1．三四级家电市场的物流服务现状

目前，三四级家电市场主要由小型的批发商及零售商经营，由于经营区域及网点分散，物流服务的规模效益低，成本高。下面以美的公司在芜湖县市场与批发商、芜湖县批发商与零售商之间的物流服务为例，说明三四级家电市场的物流服务现状。

(1)美的公司与芜湖县批发商

引言

随着社会的进步和发展，人民生活水平不断提升，对于健康的要求也越来越高，而面对0年的疫情的爆发，人民的健康意识进一步加强，愿意为健康投资的意愿更加强烈，在国内的市场供给跟不上消费者需求的情况下，进口保健品市场应势迅速发展。我国从8年1月1日起，针对跨境电商进出口业务的发展出台了红利政策，采取新的监管模式，实现在过渡期对跨境电商零售进口业务的有效监管。且在国务院批准下，现阶段跨境电商零售进口商品的监管模式参照按照个人物品的监管条例进行，表示在海关检验层面对电商有了放宽性政策，国家鼓励跨境电商进口的发展。对跨境电商背景下中国保健品进口市场新态势进行研究，对于进一步促进进口保健品市场的健康、可持续发展具有重要意义。

一、当前中国进口保健品市场概况

相对于消费者日益提升的健康要求和保健品市场需求，当前我国国产保健品新产品的推出滞后于需求的增长，无法满足市场的全部需求。在这样的形势下，种类丰富、品质较高的进口营养保健品成为中国消费者的一大选择。8年至9年我国进口保健品数量整体呈现稳步上升趋势，并且这12年里进口保健品数量的增长速度有5年都超过了25%。可以发现当前中国进口保健品市场处于一个快速发展的阶段。

二、跨境电商背景下中国进口保健品市场发展新态势

我国政府出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，在政策层面支持和鼓励跨境电商发展。与此同时，在疫情的影响下，中国进口保健品市场的新态势逐步发展，并具有以下特点。

一、电子商务市场的三种战略

1.卖方控制型市场战略。

它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(Cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。

2.买方控制型市场战略。

它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。

买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

一、电子商务市场的三种战略

1.卖方控制型市场战略。

它指由单一卖方创建，以寻求浩繁的买者，其目的是创建或维持其在交易中的市场权势的市场战略。比喻，由举世最大的网络路由器生产商思科(Cisco)体系公司创建的因特网站，使主顾能够相识他们订货的全历程，检查生产提前期、价钱、订货和货物发运的状态，并在网上得到相干的技能咨询服务。现在，这个站点每年贩卖30亿美元的产物，约占思科公司总贩卖额的40%。另外，议决在网上公布技能文件，向主顾提供产物信息，思科公司每年节省了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误丧失和以电话为基础的技能支持用度。其网上营销也议决加速订单处理和订货状态实时跟踪而增长了主顾的品牌忠诚。

2.买方控制型市场战略。

它是由一个或多个购置者创建，旨在把市场权势和价钱转移到买方的市场战略。虽然许多情况下涉及中介商，但有些特别大的购置者已经为自己创建了电子市场。比喻，日本航空公司是一个机上斲丧品的大客户，它通常在其网上公布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产物的需求信息，以便发明最有吸引力的提供商。

买方控制型市场战略除了由一个购置者直接创建的电子市场之外，还包罗买方署理型和买方相助型两种买方控制型市场战略。

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说，谁占有市场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。

如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道上。

一、我国手机渠道模式发展历史

我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关，根据渠道的发展形态和主流经销商的不同，大致可以划分为三个阶段：

1.中国电信独揽手机销售市场阶段

在我国手机市场的形成和发展之初，一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且用户集中在城市；另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断，所以这个时期是由中国电信包销的时期。销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺，后者则主要以经营水货手机为主。在这个时期无论从分销还是从零售的层面看，中国电信主导着市场，在中国电信包销的状态下，真正意义上的营销渠道体系尚未形成。